基于SWOT分析的新型环保木薯袋营销策略研究
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作者:杨舒然
摘 要：运用SWOT分析，从优势、劣势、机会和威胁四个方面对新型环木薯袋的应用价值进行全面分析，并提出可利用的市场营销策略，为木薯袋更好地进入国内市场并推广，以及环保事业的发展提供一些帮助。
关键词：新型环保;木薯袋;SWOT;营销策略
一、引言
据相关数据统计，全球每年塑料废弃物超过3000万吨，我国每年塑料袋使用量高达上百亿个，到目前为止人类已生产90亿吨以上白色垃圾，其中只有9%被再利用，这些白色垃圾造成地球土壤被破坏、空气和河流被污染、农作物减产、动植物大量死亡等一系列恶性现象，甚至关系到今后人类长期生存的问题。如果这类外观、价格和作用等和普通塑料袋相似但却非常有益环境的新型环保木薯袋能经过有效的营销推广、被市场熟悉和合理使用，那么将成为解决白色污染的重要策略之一。
二、环保袋发展背景及现状
2008年6月1日我国出台了“限塑令”;2020年1月19日公布了《关于进一步加强塑料污染治理的意见》。“限塑令”是一项重要的公共政策，是建设资源节约型和环境友好型社会的重要举措，不仅具有重要的经济价值，而且具有环保价值。
人们常常使用的塑料袋是塑料垃圾的主要来源，塑料袋的替代品严重缺失是限塑不成功的重要原因。塑料袋适合大批量工业化生产、价格便宜、防潮防水防腐、质量轻、易折叠、易携带。在“限塑令”实施以后，人们开始尝试用环保袋来代替塑料袋，但存在价格贵和携带不便等不足，而在购买完商品、塑料袋完成了第一次的使用价值后，还可以再次利用来装垃圾，这也体现出人们环保意识的缺乏。目前环境问题突出，保护环境刻不容缓，所以减少使用塑料袋，发展替代品是环保发展的趋势。环保袋作为塑料袋的第一替代品，有十分重要的地位，但环保袋的不合理使用，同样也会造成环境污染。所以可以通过改善环保袋的运用模式和营销模式，采用多元方式来推广环保袋，以提高环保袋的性能和运用价值。
三、影响环保袋使用的因素
1.环保认知程度低
消费者的环保意识薄弱，大多数消费者在进行购物之后会选择购买廉价的购物袋，原因为方便、快捷和便宜，仅有一小部分的中老人在超市购物时会自己携带袋子，而且携带的主要目的是为了省钱，这种薄弱的环保意识造成了塑料袋使用量的不断扩大。
2.性价比不高
根据市场数据显示，一个普通塑料袋的价格大约为一个环保袋价格的十分之一。对于大众来说，大多数会选择购买塑料袋，因为抛去环保性来看普通塑料袋的性价比是极高的。在消费者看来，塑料袋和环保袋的使用价值并无明显差别，甚至有些普通塑料袋的耐用程度要高于环保袋，但从价值角度来看，环保袋的价值远远高于塑料袋。对于环保意识薄弱的消费者来说，最重要的是实现自身利益最大化，所以在进行选择时，塑料袋也就成为首要的选择。
3.循环使用性
消费者购买的原因还有现在大部分环保袋都易降解，但在使用过程中容易破损、难于便携、防渗透性低以及物品放置无法分类等。例如，无纺布袋弄臟之后难以清洗，因为它的表面凹凸不平，易脏。一般消费者在使用完无纺布袋之后，如果较脏时，大多数人会选择直接丢掉;纸袋是木材加工处理后得到的，使用纸袋会大量消耗树木，虽然树木是可再生资源，但树木的培育需要很长的时间，从环保角度来看是“拆了东墙补西墙”。与这些环保袋相比，塑料袋不仅便携而且牢固、防水，还可以当作垃圾袋再次利用，因此大众更愿意购买塑料袋而不是环保袋，即使从便利性的角度来看，环保袋折叠后仍然有较大的体积，对于大众来说，携带环保袋出门不够便利。
4.极端性
如果消费者要最大限度地利用塑料袋来降低碳排放量和减少污染，那么塑料袋必须使用两次及两次以上，根据碳排放量和材质对环境的潜在威胁，环保袋必须使用数十次才能使得其消耗小于使用两次的塑料袋。由此可见，环保袋的环保性必须基于其重复使用的次数来核准。
环保袋具有一个显著的特征，就是人们大量购买各种具有多样设计的环保袋，但是人们购买之后并没有进行多次利用。不过，只要环保袋没有被购买者扔掉，也就没有较大的负面影响，它们仍有被再次利用的可能。所以从生态学的角度看，环保袋的使用大概有两个极端：零使用或者多次使用。
四、新型环保木薯袋的研发背景
印度尼西亚有超过17000个岛屿，是很多人心目中的天堂，每年涌入超过1500万游客，其中，有近600万人会来到巴厘岛。然而，印度尼西亚的污染情况却严重到了世界闻名的程度。在这里，到处都散布着垃圾，包括河流、海滩，甚至首都雅加达的垃圾也堆积成山。印尼政府立下多项环保法规，投入大量人力物力来清理垃圾，甚至出动军队，然而，垃圾问题依然如同阴霾一样挥之不去，给当地人带来了不小的烦恼。
同时，每年也有百万吨的垃圾流入了印尼的海洋。根据格鲁吉亚大学Jenna Jamback发表在Science杂志上的研究报告，单单是2010年，就有近320万吨塑料污染被排入了印度尼西亚附件的水域中。进入海洋的各种塑料垃圾假使被海洋动物吃了，将长期存留在动物体内，再随着食物链逐步富集，进而威胁到其余的生物、包括人类的健康。
对于污染问题，全球有一个“3R”环保理念，分别是减量（Reduce）、重复使用（Reuse）和循环使用（Recycle），来提倡人们保护环境。众多的环保活动慢慢产生了影响，印尼政府对这些行动做出了回应，测试了巴厘岛23个城市中心（包括首府登巴萨）为塑料袋额外收取费用所产生的影响。据估计，有一些地方“塑料袋的减少量高达40%”。
2009年，爱冲浪的Kevin Kumala从美国回到家乡巴厘岛时，面前的一切让他目瞪口呆，美丽的岛屿，如今到处被垃圾覆盖，蔚蓝的大海也被这些垃圾污染了。当Kevin Kumala和朋友Daniel Rosenqvist坐在酒吧里闲聊时，他们看到了很多披着塑料雨衣的摩托手开着车路过。然而这些塑料雨衣很快就会被扔到垃圾场或者填埋，亦或者流入大海。然后当地人又会重新购买，使用完再扔，周而复始。每年都是如此，虽然塑料雨衣的销量很好，但它成为了当地的一大垃圾来源。 Kevin Kumala觉得“3R”环保理念是不够的，“因为消费者的习惯是难以改变的。”因此，还需要第四个：replace（取代），让有害塑料退出人们的生活。于是，他们采购各种原材料进行研发，并在香港成功生产了第一款可降解雨衣。2011年，他们将雨衣带到巴厘岛，销量非常棒，很快就成为了巴厘岛的热门产品。
但他们不想就此停止，Kevin和Daniel希望雨衣的生产工地能离巴厘岛更近、更具有地理优势，也想取代更多的塑料制品。Kevin Kumala在实验室经过大量研究，发现了非常合适替代传统石化塑料的材料——木薯粉。在巴厘岛上，木薯是一种生产过剩、价格特别低的食品，用它来做生物塑料正好具有极大的优势。
这种塑料在生产过程中不会产生污染，而且还能在环境中直接降解，只变成水和二氧化碳，不产生任何有害物质。他们研究出的可降解塑料，有的用工业木薯淀粉（不能食用）制作，用完可以直接加入堆肥机器中降解，变成肥料;有的能直接溶于热水，变成一杯能吃的“速溶木薯饮料”。这些“塑料”都经过了动物口服性毒性测验，即使在海洋，也不会对海洋生物造成危害。于是，这些塑料料慢慢地取代了当地各种一次性塑料餐具，开始销往海外。
精心研制的工艺减少了成本，使他们得以通过低廉的价格推销自己的产品。比如，“I'm Not Plastic（我不是塑料）”木薯手提袋，仅仅比普通塑料袋的售价高3美分。
2017年7月travel3sixty网站在采访中提到：Avani Eco的产品已经销往全球26个国家，远超过在印尼的业务，在2016年已经取代了200吨的塑料。这些产品得到了国际的认可。塑料行业协会副主任帕特里克克里格评价道：“现在关于生物塑料的一个重要的事情是总是有新的原料被探索，而用木薯做的是一个伟大的创新。”
五、新型环保木薯袋的SWOT分析
1.优势（Strength）分析
（1）环保优势：新型环保木薯袋最突出的优势就是其环保优势，它以木薯为原材料，不含化工原料和有毒物质，可以在几个月内生物降解，也可以直接食用或溶解于热水中，完美地实现了零污染的环保优势。
（2）各国出台相关法令：众多国家、地区出台多种环保法律法规以及相关政策要求，限制使用一次性不可降解塑料制品，表明国家对于解决塑料污染问题的重视与支持，这也正是木薯袋发展成为塑料袋替代品的重要优势之一。
（3）市场优势：以经常购买食品和日用品为主的消费群体、超市和菜市场等销售产品的企业在市场上占比较大，因此木薯袋具有需求规模大、范围广的市场。大量的需求可以拉动木薯袋事业的发展，也是明显的一大市场优势。
（4）成本优势：木薯袋的原材料为食物木薯，100%安全无毒害、零污染，原材料的资源丰富，制造成本相对较低，且降解速度非常快，木薯袋的成本优势导致其性价比较高。
2.劣势（Weakness）分析
（1）缺乏環保意识：有部分人缺乏环保意识甚至还未意识到环保的重要性，仍存在许多不良习惯和行为;还有已经根深蒂固在部分人心中的老旧观念和拒绝环保的思想以及行为，难以将其改变。这些都是导致木薯袋无法完全替代塑料袋的不利因素。
（2）限塑令力度不够：限塑令虽然已经颁布，但力度不强、很多人对国家和地区的法令不熟悉，导致十多年来限塑效果并不理想。在某些小型商店、菜市场仍存在大量使用塑料袋的现象，所以，面对刻不容缓的保护地球的现状，必要时应颁布相关法律法规来严格限制一次性塑料制品的传播与使用。
（3）缺少营销推广：新型环保木薯袋的环保性、性价比等比较高，但是缺少有效的营销推广策略，未被市场了解和认可，因此导致进口量和普及度严重不足。
3.机会（Opportunity）分析：
（1）全球环保大趋势：全球支持环保事业，国家大力发展循环经济，倡导绿色包装，减少塑料垃圾;许多国家、地区都陆续出台了环保、限塑等的法令和政策，来限制不环保塑料制品的使用和推广，这样全球环保的大环境，使木薯袋的发展成为一种可能。
（2）未开拓的市场：目前有很大一部分市场待开发，比如：没有环保意识的人、有环保意识但却没有付诸行动，没有坚持做到使用环保袋的人等，这类人组成了一个待开发的大市场，市场中存在巨大的潜力，为木薯袋发展提供了机会。
（3）为企业树立良好形象：环保木薯袋可以为引进和发放的企业塑造一个绿色环保的健康形象，从而可以取得良好的口碑和客户的支持与信任。
4.威胁（Threat）分析
（1）供给量低的威胁：木薯袋的进口量小导致供给不足，市场占有率低。国内缺乏带头企业的引领和示范，应当合理引进产品或技术并利用。
（2）竞争威胁：新型环保木薯袋一旦大量进入市场并进行一定的推广发展之后，必然会形成一定的竞争，并且随着木薯袋的不断大众化，这种竞争会越来越强烈，最终会对木薯袋的存在造成威胁。
六、新型环保木薯袋的应用价值
天然木薯袋的韧度、承重力、耐热性等和普通塑料袋相似，使用其一方面可以响应全球号召，替代不可降解塑料袋，解决白色垃圾污染环境的问题;另一方面，木薯资源丰富，可以为生产提供丰富的原材料。因此，新型环保木薯袋可以极大程度地降低塑料污染并有效地利用原料资源，是推动环保事业发展的强大力量，具有重要的环保价值和经济意义。
七、新型环保木薯袋的营销策略研究
1.突出环保价值
当今大众对环保性的要求越来越高，国家重视环保事业的发展、商家企业关注环保工作、消费者也更倾向于选择环保产品和服务。所以在营销过程中，首先要突出木薯袋使用新材料、新技术的环保价值。比如，可以在木薯袋上印上积极正能量的环保标语，让使用者简洁明了地感受到木薯袋的价值，更多地选择和使用木薯袋，使其更好地被推广和普及。 2.企业作为营销媒介
企业可以在木薯袋表面印上广告，然后将袋子在超市和商铺等地免费发放，或者利用企业的品牌效应来提高消费者对环保袋阿使用率和认可度。这样在宣传广告的同时，为企业自身树立健康环保、积极绿色的良好形象，提高消费者的好感度和信任度，同时也可以使企业感受到环保所带来的优势。
3.演示与会员制营销策略
在市场营销推广过程中，可以在营销现场演示木薯袋可溶于水、可降解等优势，使消费者感受到木薯袋的必要性与价值;也可以利用会员制营销策略，比如：购买木薯袋可以享受折扣优惠、可以增加购物积分、得到一定的现金券或者加钱换购木薯袋等优惠政策。通过演示与会员制营销策略相结合来吸引消费者购买木薯袋。
4.网络营销推广
2014年发起的一项公益活动——ALS冰桶挑战曾风靡全球，成功地让更多人了解到一种被称为“渐冻人”的罕见疾病，并且也实现了筹集捐助来帮助治疗。以这样一种方式在网络上进行公益宣传，不仅耗费的时间短而且意义重大，不管何人在何时何地都可以参与进来。这种方法也可以运用到木薯袋的推广上，首先可以由有一定影响力的公众人物发起木薯袋环保公益接力挑战，然后带动大众认识和了解到木薯袋的作用和意义，并进行公益接力，利用网络迅速传递新型环保木薯袋的使用价值，让更多感兴趣的人加入进来，共同助力环保公益接力挑战，起到宣传、教育及带动作用。
5.共享木薯袋营销模式
基于木薯袋的环保性和重复利用性，创建共享新型环保木薯袋的营销模式，并利用互联网和物联网开发全新的应用程序，通过与各大企业和超市联合、交付押金等方式，花费普通塑料袋的价格租借新型环保木薯袋袋，减少普通塑料袋使用率的同时也提高了新型环保木薯袋的重复利用率。这种新颖环保的营销模式不仅顺应现代的共享经济模式，也倡导了绿色共享环保的理念，同时也能促进消费者自觉使用环保袋，不做“白色污染”的生产者和传播者。而且符合国家和社会全面支持的可持续发展和环境保护政策。
八、结束语
综上，新型环保木薯袋与传统塑料袋相比，在环保、市场、原材料成本等方面具有很多优势，结合这些优势分析营销策略并进行推广，使其拥有更广泛的市场，让生物降解成为常态、新型环保木薯袋成为可持续替代物，为全球环保事业做出支持与贡献。
参考文献：
[1]徐海英.植物纤维制可分解包装袋的营销策略.现代营销（经营版），2020.02.01.
[2]張尚姝.不再“我行我塑”新材料让塑料袋神奇降解.消费日报，2016.02.23.
[3]令已下而禁不止“禁令”何时走出尴尬境地.抚顺日报，2012.03.26.
作者简介：杨舒然（1999- ），女，辽宁省抚顺市人，沈阳师范大学2017级市场营销专业在校生
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