新媒体时代时尚品牌的营销策略分析

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　　 摘 要：现阶段，企业品牌营销过程中出现的问题，主要的不是产品问题，而是传播问题。随着新媒体的发展，人们信息获取方式发生变革，促进我国企业在品牌营销方面实现创新。在互联网高度普及，互联网用户不断增加，促进了新媒体的迅速发展，同时，也对传统媒体形成巨大冲击。互联网背景下，信息传播途径、方式发生巨大变化，市场信息也出现个性化需求特征。在这样的背景下，新型传媒的发展对我国企业既提出了挑战，又提供了机遇，特别是对一些时尚品牌企业，新媒体的出现，直接决定其发展方向，也给其带来巨大的竞争压力。本文就新媒体时代时尚品牌的营销策略进行分析。
　　 关键词：新媒体时代;时尚品牌;营销策略
　　 近年来，随着新媒体不断发展，企业品牌宣传迎来了新的机遇和挑战，尤其是具有高度互动特征的社交媒体发展，促进了时代品牌的传播，甚至影响了整个社会收益结构。因此，在新媒体背景下，系统地对时尚品牌营销进行分析，具有重要价值。从其现实意义上来看，时尚品牌传播和营销是企业发展的核心战略，其最终目的在利用各种媒体，在市场上对时尚品牌制造声浪，提高品牌的话语权。目前，媒体结构不断变化，采用多元化媒体传播方式成为时代发展的必要趋势，因此，各种时尚品牌想要崛起，必须改革其营销传播方式，充分挖掘新媒体传播价值，对外传播品牌理念、思想、价值，加强与目标客户之间的亲密互动，实现目标客户的体验，有效发挥了新媒体在时尚品牌营销过程中的有效作用。
　　一、新媒体营销的特点
　　目前，广大受众对信息的获取已由过去的传统媒体向移动媒体转变。新媒体时代的到来，改变了大众的信息获取方式，手机、电脑用户越来越多，使人们对信息的关注开始从过去的传统媒体向移动媒体转移。随着人们关注焦点的改变，相应的营销也需要做出适当的调整。新媒体环境下，信息的传播有多种途径。传统媒体的信息传播主要通过媒体人进行，受众只能被动地接收信息，没有发布信息的渠道。随着新媒体的巨大发展，许多人成为了自媒体人，社会大众不仅仅是信息受众，同时也算信息的发出人，信息传播途径相互交叉，信息傳播类型增加。这样，信息的传播就更加广泛了。在新媒体不断发展背景下，新媒体营销具有以下特点。
　　一是新媒体技术的应用，可以有效对客户进行定位。目前，在新媒体环境下，QQ、微博、微信等社会媒体出现，为广大新媒体用户提供了方便、快捷的信息接收、发出平台。同时，新媒体技术的有效应用，也可以为企业有效地进行客户信息收集、处理、分析，促进企业了解市场需求，精准进行市场定位，使得企业时尚品牌更符合用户需求，提高企业品牌竞争力。
　　另外，企业可以在社交平台上基于用户的产品讨论和反馈进一步优化产品，提高顾客满意度和忠诚度。
　　二是新媒体技术的应用，可以有效地降低宣传成本。新媒体技术不断发展，为企业品牌营销带来新的方向和途径。新媒体环境下，信息传输具有时效快、成本低的特征，将其应用进企业时尚品牌宣传过程中，可以有效降低宣传成本。新媒体信息传播的智能化特征，通过智能化方式向目标客户推送信息，从而为企业获得一定的经济效益，这些成本都不需要太大。此外，企业还可以通过顾客的及时反馈对企业的舆论进行监控，在进行公共关系时也能反应更快，更有针对性，减少企业的损失。
　　三是新媒体技术的应用，拉近消费者和企业之间的距离。新媒体环境下进行品牌营销，与传媒媒体营销存在最大的不同是，新媒体环境下进行品牌营销时，信息的传递是相互的，不仅仅是企业对目标受众进行信息传递，同时目标受众相互之间、目标受众对企业也可以进行信息传递，这对于营销效果的影响十分显著。
　　二、时尚品牌营销传播存在的问题
　　目前，很多时尚企业品牌营销传播仍存在一定的问题，这与企业的市场特征和网络传播渠道的缺失有关。为了时尚企业的健康发展，必须与新媒体时代的潮流相适应，采取有效的营销方式，紧跟时代的变化。对于时尚企业品牌发展来说，营销是企业可持续发展的关键。实际上，从一些企业的发展来看，对于企业的品牌建设而言，营销创新对企业的经营和发展是至关重要的。
　　（一）营销观念落后
　　自改革开放以来，我国企业的营销理念得到了极大的提升，多年来，也有不少企业凭借先进的营销理念获得了长足的发展。然而，我国许多传统企业并不具备先进的营销理念，这也导致这些传统企业在制定某些营销策略时显得毫无新意，因为营销理念的落后导致其营销方案的设计也显得落后，从而对企业的品牌营销传播非常不利。在当前阶段，企业所处的外部市场环境变化的频率可以说是日新月异，变化频繁，市场产品的供求关系也会随之发生变化，面对这种情况，企业必须做出相应的改变。
　　（二）营销模式单一
　　在营销方面，很多企业仍然存在着营销模式单一、现代社会信息化程度不高等缺点。因此，在这种形式下，企业若是想要提高品牌营销效率，就必须优化新媒体技术手段，通过新媒体技术建立符合自身实际需求的营销网络，实现品牌营销的多样化特征。如果企业对营销网络构建采取不重视态度，则难以有效利用营销网络的营销价值，企业营销活动价值不高，企业难以有效地开展品牌营销传播。
　　三、新媒体时代时尚品牌的营销策略
　　（一）巧用手机进行移动营销
　　新媒体时代，网络技术的带普及，移动电话迅猛发展，已经成为人们生活中不可缺少的东西，移动营销随之出现，促进了我国企业品牌营销模式的有效改革。目前，根据相关研究发现，人们使用台式电脑上网的比例在逐渐下降，而越来越多的人用手机实现上网。因此，第一个上网终端——移动电话的地位更为稳固。微信是一种十分重要的交流软件，在新媒体时代得到广泛应用。
　　微信软件具有群聊、实时聊天、图片、文字、视频、语音短信等多种功能，每一个微信，每一个微信生成的二维码都是一个电子版本的VIP用户，这实际上大大降低了制作会员卡的成本，同时，通过对这些数据的分析，可以更好地了解用户的需求，帮助实现细分营销。此外，微信的其他功能，如实显示输入状态，零收费等等，都是传统短信交流无法替代的，既可以实现智能化，又可以灵活使用，节省时间，还可以降低投资成本。如粉丝超过500人，可以通过官方认证来提升微信的信誉。微信具有易传播性、高适用性和低成本三大传播特征，这也是各大企业高度重视微信营销的主要原因，使企业的销售方式也发生了一定的变化。QR码快照方式，加快了企业传播和推广业务的速度，为用户提供更加方便的消费渠道，可以说微信已经成为未来品牌营销的主流模式。在电子商务迅猛发展的今天，现在的消费群体主要是80后、90后。因此，各大企业在传播和营销的过程中，充分重视和运用移动互联网是当前的主流趋势。 　　（二）构建社交平台营销模式
　　社交媒体具有关系链特征，社交媒体中，用户对彼此的信息相互信任。因此，有效地利用用户的社会关系链，可以发挥社交媒体营销的优势。可以看出，社会媒体营销成功的关键取决于是否有效进行用户关系链应用。传统营销模式下，品牌与目标用户建立相互关系所需要的时间很长，但是在社会媒体中，企业可以通过社会关系链中用户信任度较高的特征，在关系链的某个环节进行信息注入，然后利用关系链传递和循环的特点，促进信息快速传播，加快品牌与目标受众的关系建立。另外，营销手段也多种多样，一旦获得了营销的动力，就可以将优势资源投入到用户关系链中，快速传递信息。所以，在进行营销时，通过增加电视节目的曝光，通过微博大号的转发，应用网络媒体的报道等方式，冲刺热门话题，是可以取得更好的传播效果的。因此，当企业进行品牌营销时，只有营销内容具备了传播的动力，社会关系链才能发挥最大的作用，及时有效地进行传播，当社会关系链和信任链同时存在时，内容传播就会产生可观的效果。
　　微博的最大特色就是人们的交流和互动。所以，时尚企业品牌营销如果能以微博为突破口，将是一种明智的选择。微博本身就具有很强的包容性，通过Blogger平台发布的内容也可以在网上传播，因此能够借助Blogger平台进行营销的商业领域非常广泛，涉及了许多行业，如食品，服装，时尚，电子等。新媒体时代，广告、营销想要取得成功，最主要的是进行互动、交流。因此，微博营销注重话题的发布，其内容多样化，包括视频、图片、文字等，增加了人们的讨论度，促进了人与人之间的有效互动，对品牌进行了有效传播。
　　（三）应用电子出版物品牌营销
　　电子出版物往往拥有自己独立的网站或软件，其对特定电子出版物信息的搜索行为往往是消费者主动进行的，因此，电子出版物具有相对固定的受众群体，在进行商品营销时，能更有针对性地满足受众群体的消费需求。另外，电子出版物中除了图片和文字之外，还包含了传统纸质出版物没有的图像、音频等动态元素，使其版面设计更加丰富，更具吸引力，为电子出版物的营销提供了一个更好的平台。电子出版物可利用官方网站或独立 APP，在特定时段、特定版面上刊登专题广告，既保证了网站内容的和谐统一，又不妨碍消费者获得营销信息。因此，电子出版物不失为一个良好的营销平台。
　　（四）实现营销传播整合
　　营销传播整合就是整合企业在营销过程中所采用的各种传播手段，实现企业营销的整合，关键在于不断地与用户进行多层次的互动，以提升用户對企业的印象，从而不断地给用户留下良好的企业形象，这也是形成用户对企业品牌印象的关键。在新媒体环境下，时尚企业要打造自己的品牌，就必须对营销传播进行整合，这对于时尚企业的品牌塑造至关重要。现阶段，市场上的营销活动多种多样，将用户置于信息的海洋中，因此说，目前仅通过一种营销传播方式已难以再吸引到用户，这样也就无法有效地对企业品牌进行宣传。因此，企业应积极主动，创造更多接触用户的机会，整合用户和企业之间的所有互动环节，通过这些渠道，向用户传递统一、良好的企业形象，这对于企业品牌的创建，以及让用户更好地理解企业品牌的内涵，都有很大的好处。
　　结束语：
　　虽然新媒体技术已经发展到了一定的程度，但是新媒体平台的营销方式还处于起步阶段，在取得较大成就的同时，也不可避免地存在着许多问题，因此，对网络时代新媒体营销的策略与方法的研究与探讨还有待于进一步深入。在服务范围不断扩大、内容不断多样化的今天，新媒体对人们生活的影响越来越大，为企业开拓了新的营销平台。随着网络时代的到来，人们开始探索适合新媒体平台的营销理念，营销方式发生了变化。因此，文章对新媒体营销理念、营销特征、营销方式等进行深入研究，具有重要的现实意义。
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　　作者简介：杨华溢（1999-），女，汉族，江苏省如皋市人，澳门科技大学，本科。研究方向：时尚营销、市场营销。
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