美东：连环转型
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作者: 袁跃
尽管部分发达市场对中国中药产业持有不接受的态度，但耐人寻味的是，获得美国药监局审批的洋中药，已大举进军我国医药市场，而我国中药出口仅限于日本、韩国、马来西亚等国家，欧盟和美国以专利为杀手锏，把中国中药挡在门外。
中国第一家在美上市的中药企业――美国东方生物技术有限公司（以下简称“美东”）CFO李艳春以自身的发展经历建议，“除了制药企业要加大投入之外，政府也应制定各种新药研发扶持政策，多一些像‘创制重磅新药’的产业扶持政策，同时多举办中西医文化交流活动，让西方了解认可中医药文化，在外交上和各国谈判，创造中医药出口走向世界的有利条件。”
并购起家
上世纪70年代，美东创业之初，只是一家名不见经转的小小保健品厂。历经多次转型与收购，如今的美东是一家全面整合药物公司，从事系列药物和保健产品的研发和生产营销，按照GMP标准化制造成处方药、非处方药和营养保健品。金鸡胶囊、金鸡益母草、双黄连冻干粉针剂和遗尿停胶囊，成为公司主打产品，营养品包括：大豆肽饮品，肽片，粉剂和速溶咖啡。除了在市场上销售的产品外，公司有超过400多种的处方和非处方药。在全国所有省份，包括农村和主要城市的10万多个地区的医院、诊所，药店和零售渠道销售。
从保健品向中药品的跨越转型，美东离不开准确定位的并购，2004年5月26日，收购国有公司黑龙江松花江药业100%的股权。美东之所以选中黑龙江松花江药业，不仅是因为它有50多年经营药品的历史，还在于它是黑龙江省大型国有企业中政府计划私有化的10家企业之一。面对这千载难逢的机会，美东更看重的是其注重研发、通过GMP标准认证和长达15年的抗病毒药物双黄连冻干粉针剂专利产品。
将植物药作为主营业务方向之一的美东，在整合完黑龙江松花江制药之后，又于2006年并购了生产植物药的广西灵峰药业，这次并购使美东旗下拥有了国内首创的金鸡胶囊系列妇科药品。同时兼任美东首席运营官和董事的李艳春表示，“现在面对西方和国内医药产业的冲击，作为中医药企业必须有自己的核心产品，虽然当时并购的企业业绩不是很好，但是我们更看重的是长远的未来。通过这些并购，美东完成了转型，在美国资本市场和国内市场赢得了自己的一席之地。比如2008年奥星收购乐仁堂的案例，虽然这个并购没有换来多少利润，但是因为被并购的企业拥有受国家管制的麻醉剂，有着稀缺性的价值，即使两三年之后没有盈利，也不能因此而否定并购的价值，并购最关键的是要突破短视效应，把目光放长远。”
越是不成熟的市场机会越多
2011年国家发改委公布的医药产业经济运行分析情况显示，医药产业生产、销售继续保持平稳增长，对外贸易快速增长，产业总体呈现持续向好态势。《中药产业“十二五”发展规划》也即将出台，《规划》将重点支持治疗常见病、重大疾病的创新药物品种的产业化、优质原料药材生产基地的建设和中药制药过程先进技术的综合示范应用。另据工信部权威人士透露，“十二五”期间，工信部将联合中央财政加大对企业中药材生产基地建设的扶持。
一系列利好政策，使我国中成药近年来销售稳中有增，在整个中药产业中所占的市场份额也日益扩大，如今我国中成药行业开始向现代化、消费品市场及美容保健品市场方向延伸，未来中药的发展前景相当广阔。“由于国外消费者对纯天然、绿色的药物有特殊的青睐，因此国内植物提取物有很好的出口市场，我国市场对中药的需求加大，一方面是因为国民消费水平提高，越来越多的人开始注重养生保健，另一方面在于新医改我国提出了注重病前预防而非病后的治疗，而中药在治疗慢性病方面有良好的疗效，因此需求增大。”王国昌乐观地认为。
在机遇来临的同时，李艳春更为关注本土药企与跨国药业巨头的距离：发达国家跨国药企有两个优势，一是科研能力强，有专门的实验室、科研队伍，二是科研为市场服务，科研与市场联系非常紧密。“国内的药企很少有真正意义上的科研实验室和队伍，而中国的医药科研实验室和队伍大多集中在国家的科研机构、大学里，许多专利没有得到很好的运用和发挥。有些研究课题也许不是市场真正需要的，而我们市场需要的东西和产品也许科研人员不知道，也没真正去研究。”身为美东创始人之一的李艳春直指要害。
看问题喜欢一分为二的李艳春认为欧美市场相当成熟，而越是不成熟的市场机会越多，中国制药业经过前几年的快速发展，目前处于转型期，正由多、散、小向规模化、集约化、集团化发展，国内企业也有自己的优势，一是在基药方面，跨国药企的基本药品种较少；二是在中成药和饮片方面，跨国药企基本没有中成药和饮片，他们都是以化学药和基药工程药为主。而中国市场处在发展和转型阶段的井喷期，商机无处不在。
研发海外布局
通常跨国药企在掌控研发风险方面，有一套与科研机构联合的研发机制，购买别人现有的科研成果，企业之间联合研发共享专利成果。同样试图借助研发强化竞争优势的美东，在国内和海外均布设了自己的药物研究院和科研队伍，同时和美国的BEND开发中心、颗粒研发中心及中国医学科学院北京药物所等国际国内的科研机构都有合作，“这会使投资者信心增强，投资渠道也会因此顺畅起来。中国中医药业要做世界植物药的引领者的梦想，如果没有真功夫，只能加大与世界的差距。当前我国生物药和基因工程药，以中成药和仿制药为主，创新研发能力不足，没有真正影响世界的核心产品。”李艳春坦言。
资金充足的跨国药企，有足够的资金收购好产品、好企业；组建好的营销队伍，以研带销，以销带研，形成良性循环。而国内大部分药企都面临研发资金捉襟见肘的问题，在美上市之后，美东不仅融资问题得以解决，正好还可以借机做好研发的海外布局。
目前，美东001项目在美国已完成Ⅱα阶段临床研究，获得了预期的临床效果和评价，该款在研药品的效果可以和国际大医药公司产品相媲美。“中成药要与国际现代制药接轨，要加强多中心、大规模的临床再评价工作，要有切实的临床样本和数据可以证明药品的确切疗效。要提高药品的质量安全，尤其是中药注射剂，美东的双黄连冻干粉针注射剂在质量控制上非常严格，采用低温冻干，一次成型，瓶内真空，保证无菌，药物为晶体结构，遇水即溶，质量非常稳定，在临床上疗效也很显著，目前我们正在全国各大医院做临床评价。”李艳春表示。
加强研发的同时，美东不再满足局限于国内市场，产品已在新加坡、越南、非洲、香港、澳门等海外市场销售，同时早在2005年美东在香港销售的16种产品，已有10种获得香港卫生署颁发的进口许可证，11种产品中有9种成功获得了注册商标，成为在香港取得中药注册证书最多的大陆企业之一。
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