回归创业本质

来源:用户上传      作者: 孙陶然

　　创业不成功或者失败，根本问题是把企业的本质忘掉了。创业要回归本质。企业的本质是做买卖，但很多企业却忘了。做买卖，就是找到企业的买家，找到用户，再把产品卖出去。现在很多企业抛弃了这些东西。很多创业者非常浮躁，希望几年就上市，或者有多少倍回报。
　　其实做企业是慢工夫，不能速成。创业者要把心静下来，准备好用8到10年的时间慢慢把企业做起来，要一直盯着用户的需求而做。这种心态最重要。
　　企业是你自己和用户之间的对话，而不是在媒体上的一场表演秀或者与别人比较。你要不断找用户需求，不断满足它，还要不断提高自己的企业管理和驾驭能力。
　　关注未来
　　创业最难的三件事：找方向、找人、找钱。但难的是，既不知道企业要做什么产品，往哪个方向去，又没有合适的人，又没有钱。
　　要有预见性，要提早很长时间就知道会遇到什么问题，并提早做准备。这样，当问题来临时，就不是问题了。我是一个有预见性的人，越顺的时候越担心，不顺的时候斗志反而上来了。这样的人就不会碰到特别大的困难，因为你有了足够的预见性和足够的提前准备。就像开车，如果提前150米就看到前面有一个坑，那么车肯定不会掉到坑里，因为你很早就会刹车或调整方向。
　　我很喜欢预见，经常往前看。这可能和我是完美主义者有关系，当一件事情做完，我立刻就会觉得下次要把这件事完善一下，或者当一件事已经完成了，我立刻就不想了。比如，我们现在有三条产品线，当我认为我们在便利店的发展策略已经很明确，且有很多人在操作的时候，我脑子里就不想它了，就开始想商户产品线有没有问题。如果商户产品线没有问题，我就会想个人产品线有没有问题。我喜欢关注未来的事情和不确定的事情。
　　创业即找需求
　　创业是把一件事从无到有做起来，是带着一群未知的人去一个未知的地方。因为创办企业时的设想和你最终把企业做成什么样差别很大。就像拉卡拉创立时，我们所想的商业模式和最后成功的商业模式相差很远。
　　创业是一种生活方式，如果你愿意选择这种生活方式，就可以创业。但创业时必须有个一把手，如果你不适合做一把手，就一定要给自己找个合适的一把手。
　　找到一把手后，就要把握一点，做买卖。我觉得创业者应该天天琢磨“做买卖”三个字，从小买卖做起，一步步做大。现在很多创业者好高骛远，小生意不愿意做。做买卖背后的核心意思是你抓没抓住用户的需求。如果一个产品没有抓住用户的需求，这个产品肯定做不起来；如果抓住了用户的需求，又找到了销售方法，就可以把它做起来。需求不在小，而在强。如果大家都不太需要你的产品，你就不可能成功。多少人在多少情况下非用你的产品不可，这就是需求。这个需求是不是强烈的需求，直接决定你能不能做起来。所以，创业实际上是在找需求。
　　孙陶然 20年间6次跨行业创业和联合创业，创办过蓝色光标、恒基伟业、拉卡拉等知名企业。
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