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七匹狼 服装的灵魂

来源:用户上传      作者: 本刊编辑部

  营销者说
  2012年是一个品牌发展旧商业模式的终结年。此前,大多服装品牌更注重商业模式和渠道模式,虽然也在做品牌,但往往重“生意”而轻“品牌”。2012年,这些都该画上句号了。
  周少雄
  福建七匹狼实业股份有限公司董事长
  1990年创立中国知名男装品牌“七匹狼”,并于1993年建立“七匹狼”CIS系统;1995年,最早推行专卖店营销和代理制商业模式,开创了服装行业渠道营销模式先河;随后,于2003年和2005年两度携手“皇马”中国行,成为国内成功体育营销案例。2010年,七匹狼“名士堂”正式揭幕,吸引众多明星加盟;2012年,七匹狼与华谊兄弟开启战略合作,在品牌跨界之路上更进一步。
  在中国服装消费增速放缓的背景下,七匹狼逆势而上。
  2012年10月,我们发布当年年报业绩预告,业绩预增,净利润53600万元至61846万元,增长幅度为30%至50%。2012年是一个品牌发展旧商业模式的终结年。此前,大多服装品牌更注重商业模式和渠道模式,虽然也在做品牌,但往往重“生意”而轻“品牌”。2012年,这些都该画上句号了。
  就在行业普遍低调的2012,我们也未减少自己在营销和品牌推广上的投入,总水平与2011年持平。2012年是七匹狼的品牌升级年,提出“品格男装”概念。在这一概念之下,我们逐步进行时尚与影视跨界的尝试。
  首先是与华谊兄弟的战略合作,这是2012年营销的创新点,整体提升了品牌时尚度与美誉度;其次是进行影视剧植入,比如对《北京爱情故事》、《青瓷》等热播电视剧的服装植入,均收到受众很好的反响;
  另外,七匹狼在2012年与明星跨界合作推出明星限量款夹克,这是我们进行明星跨界合作的全新尝试,随着时装周上“名士高级定制”概念的推出,我们将进一步加深与明星的合作,推出更多消费者喜爱的产品。另外,在数字营销方面我们也进行了新的尝试,特别是在社会化媒体上,七匹狼官方微博成为男装品牌微博营销的成功案例,无论从内容策划,还是结合热点策划的互动活动,真实粉丝互动性都很强。接下来,在数字营销方面,我们也将继续新的尝试。
  我们一直坚持给中国男人提供性价比最高的品牌。这是七匹狼的基石,未曾动摇。什么叫性价比最高呢?作为一个品牌来讲,第一,它要有一个高端世界观,跟主流文化紧密结合;第二,产品设计等品质元素是符合世界潮流的;第三,它要符合中国消费群体收入的变化情况。这个才是中国服装品牌应该有的空间。
  2013年,我们的目标:第一是不断突破经营业绩;第二是要把七匹狼的品牌做好,让它与时俱进,保持七匹狼在男装品牌中的引导性;第三是能够赞助或投资一些新的设计师品牌、个性化品牌,我觉得未来会是大品牌和个性化品牌并存的一个时代。落实到具体举措上,一是产品改进,目前我们的产品由以绿标休闲为主,转而以黑标商务休闲为主,风格在承袭经典的基础上融入更多时尚的元素,更有和代言人的跨界合作,满足现代消费者的审美需求;二是渠道终端管理的提升;三是品牌的升级与落地。
  Q&A
  Q:2013年,七匹狼的整体营销规划及营销重点如何安排?
  A:在品牌上继续深入演绎“品格”的概念,让消费者由认知到认同;继续深化对传统渠道的管理与对传统媒体的运用,未来营销工作的重点,将会着重于品牌的落地,即让消费者加深对品牌内涵感知,提升美誉度。
  Q:2013年的营销预算有何变化?
  A:基本上与2012年度持平,略有上升,保持与品牌发展同步的营销预算增长。在数字营销上投入预计与2012年占比持平。运作相对成熟的微博会继续保持,其他方面的尝试会比较谨慎。毕竟面对瞬息万变的媒体发展,我们需要坚定的是我们想对消费者说什么,媒体通路只是一种手段,只是“怎么说”问题里的一部分,这需要我们加强对消费者的研究才能很好地把握。
  Q:2012年七匹狼在电商领域做了有效探索,您对电商这个新渠道的感悟是?
  A:未来的方向还是一体化。线上可成为线下服务的一个支撑,线下则可为线上提供服务站点,使线上、线下实现利益共享。
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