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《做代工一定不如做品牌吗》等

来源:用户上传      作者: 本刊编辑部

  做代工一定不如做品牌吗
  文/刘步尘
  在许多人的观念里,做代工不如做品牌有档次、有前途,而事实以自己的方式反复證明,代工企业有其自身生存规则,并不像大多数人想象的那样简单。
  “为什么总体看代工企业利润率偏低?”这和代工企业大多不注重核心竞争力建设有关,与模式本身没有逻辑关系。歌尔声学(002241)2012年营收72.5亿元,净利润9.15亿元,净利润率达到12.6%,比大多数自主品牌企业利润率高得多。格力电器(000651)是家电行业利润率最高的企业,2012年实现营收1001亿元,净利润74亿元,净利润率才7.4%。
  有人说,做自主品牌与做代工的区别,好比甲方和乙方的区别,我认为这个比喻是错误的。从法律意义上讲,甲方、乙方是平等的关系,在中国的现实语境中,乙方确实低于甲方,那是因为大多数乙方做得不够出色,因此不够强势。
  还有人说,代工不具有产业独立性,属于依附型产业,一旦上下游风吹草动很容易被动。实际上,这样的说法也经不起推敲,上游元器件、零配件企业,哪一个不是依附型产业(依赖整机制造企业),谁说过这些企业必须转型做整机?
  那种“超一流的企业做标准,一流企业做技术,二流企业做制造”的观点,有误导之嫌,很容易让制造型企业产生自卑感。须知,没有扎实的研发及制造基础,就不可能做技术,更不可能做标准,标准绝不是无源之水无本之木。
  实际情况是,中国企业的国际品牌战略,基本上都经历了从代工到自主品牌的过程。一面做品牌,一面做代工,比如格力、海尔。在你尚未建立国际品牌力的时候,激进地推行品牌战略只能碰得鼻青脸肿,而以代工的方式“试水”海外,反而可能是经济而合理的选择。
  李东生
  今天的“德国制造”是高品质代名词。实际上100多年前,“德国制造”的标牌是英国人为了贬低、区别德国商品而制造出来的。结果德国人不断追求卓越,德国制造成为高品质的代名词。中国已经成为制造大国,效率和成本是优势,我们更要建立品质优势,让“中国制造”成为优质产品代名词。
  许小年
  企业家唯一重要的工作是创新。许多人常误以为发明即创新。经济学家熊彼特第一个作出了区分:发明是技术上的重大突破,而创新是新技术、新知识的大规模商业应用。管理不是企业家的工作,而是职业经理人的工作。企业家一是管创新,二是建制度,三是选人。
  严介和
  有些企业家跟部下沟通,部下没听懂,他就发牢骚:“你笨得要死,跟你讲了半天都对牛弹琴了。”我认为企业家既要敢于班门弄斧,又不能对牛弹琴。敢于班门弄斧是为了求知的欲望,而对牛弹琴往往不是牛的悲哀,而是弹琴人的悲哀。
  高标准、严要求才是真人性化
  文/黄鸣
  有一则故事说的是主人家的宠物生病了需要打针,当医生把针插进去的时候,主人可怜宠物疼痛就把针拔了,因而并没有治好病,宠物又饱受病苦,只好又去打针……这样来回折腾几次之后,宠物死了。
  故事里的主人实际上扮演了杀手的角色,虽然整个过程是慢性隐形的。现实管理之中也经常出现这种情形,主管们担心人员流失而变相讨好,下属有毛病出问题也不敢严肃批评,最后让下属在安乐之中不思进取、沦为平庸,甚至以错为对、习以为常——我们可以管这样的主管叫“慢性人才杀手”。
  其实主管完全没有必要担心自己要求高了,说话严厉了把下属吓跑。如果连这点抗压能力都不够,那早淘汰早解脱,留下来也不堪大用。相反,只有经历了各种魔鬼训练,见惯了这些压力生活,遇到事情的时候才不会慌张变节,往往变得既忠诚又长进。
  有些人说要求太严格不符合人性化,与现代人性管理相悖。那么,我要问:“什么才是真正的人性化管理?”难道对下属工作不闻不问,做个老好人,就是人性关怀?那也太表面化了吧?
  一团和气解决不了问题。我们常说“人之初,性本善,人之初,性本堕”,每个人内心都是想向上进步的,但每个人的心里都有懒惰的基因,而这两方面的同时存在说明外部的鞭策是必要的,甚至有时候必须严厉,才能惊醒懒惰梦中人。
  “自古严师出高徒,精兵从来多磨难”。明白了这点,我们就知道放任自流才是对员工人生最大的不负责,也是对公司事业最大的伤害;而真正的人性化在于高标准严要求,让下属获得一生立命之本领,可惜我们大多数人太心软,每次光打雷不下雨,让下面的人习以为常,最后害了他们。
  常琳
  一位成功人士说:“如果一件东西值一块钱,砍到九毛九,东西不会变,得到的还是那东西,要砍;如果一个人的服务值一块钱,砍到九毛九,虽成交了,得到的服务却可能变了,降低了,不能砍,要主动给他一快一,就能得到超值回报。”对人1块1,对物9毛9。
  张亮
  企业必须具有远大的志向,严谨的经营态度,真诚地面对消费者,才能够在没有暴利的产业中生存并获得长远的发展。挤掉价格泡沫,最直接的结果就是挤走目前大批的境内外投机分子,在没有暴利的产业,留下的只会是那些严肃的专业企业。
  冯仑
  中国民营企业一直处于两线博弈:既要在市场中进行商业博弈,又要随时与不断变化的社会制度博弈;前者胜负概率只有50%,而后者绝大多数只有死亡一条路可选,因为在某些人眼里民营企业只是夜壶,内急才用一下,完了就嫌骚踢到一边。这就是过去一百年民营企业的命运与宿命。
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