如何实现企业市场营销战略的创新
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作者: 许宁
摘要：在现代企业生产过程中，产品的营销是企业产品运作过程的核心环节，而制定一个好的营销战略是做好企业营销工作的基础，企业的产品从研发过程开始，首先要考虑市场的需要，找好企业在市场生产活动中的位置才能打开企业发展的道路，这不仅要求企业关注现有需求还要开发消费者的潜在消费能力，更好地占领市场份额，这些直接影响到企业的盈利和持续发展能力，因此创新企业的营销战略是实现企业稳步发展、实现利益最大化的重要前提，关注市场变化及时改进企业营销策略，实现企业市场营销战略的与时俱进。
关键词：市场营销；满足需求；机制创新
一、实现企业市场营销战略创新的含义
1.市场营销战略是在企业战略的指导下确定产品的开发方向，满足市场需求达到盈利目标的活动计划，做好对企业发展方向的正确预测和判断，针对市场、行业以及消费者的消费需求来确实安排企业产品生产销售等过程。市场营销是一个以市场为导向的销售方式，以满足消费者需求为生产方向，以获得企业盈利，实现企业持续发展为生产目标的营销模式。
2.企业的品牌形象是企业的无形资产，构建良好的企业生产经营模式是实现企业进一步发展的动力，因此实现企业市场营销战略创新是树立企业品牌获得消费者信赖，从而占有更大的市场份额和获得企业盈利的重要举措，确定市场发展方向，满足顾客需求，构建新型的营销观念，充分利用市场资源实现营销目标，才能够实现企业的市场优势最大化，实现企业营销战略的创新必须建立起立体化，多元化的现代营销战略体系。
二、实现企业市场营销战略创新的发展方向
1.确立品牌意识。在研究消费者心理时发现，广大消费者对品牌的消费通常占据着其消费行为的大部分，这是企业营销的重要方向之一，构建企业品牌并树立良好的形象，是吸引消费者的有利因素。环境的影响作用是十分巨大的，在企业产品销售过程中要把握好市场需求，针对特殊的要求制定不同的营销战略，从产品的研发开始密切注意市场的变动，及时把握消费者的消费心理和行为生产出更具企业特色的产品，满足大部分消费者的消费需求，是企业占据市场优势的重要手段。一个品牌企业在市场中更有号召力和吸引力，这是企业发展的重要资源，机会是留给有准备的人，一个具有品牌意识并建立品牌的企业才能在市场中占据更重要的位置，才能实现企业的发展目标。
2.树立社会意识。实现企业长久的发展不能仅仅考虑企业自身的利益，作为社会活动的细胞，企业更应该具备的是一种社会意识，担负着社会责任是企业发展获得社会支持的重要原因，在企业管理过程中要明确企业发展的重要使命，一个具有服务社会的企业在社会中占有着重要的地位，在获得人们尊重的同时带来的还有巨大的消费群体以及国家的政策扶持。绿色食品在中国普遍受到欢迎就证明了只有维护社会和人民利益，企业才能走得更长久，获得更多的发展机会。因此生产健康产品，节约资源实现绿色环保和服务社会的营销模式已经逐渐成为企业发展的另一选择。而在改变营销观念的同时，企业也应该适当的调整产品的价格来适应市场需求和消费者的购买能力，实现企业生产与市场需求的平衡。
3.树立消费者意识。消费者是企业存在的本源，为消费者服务，保障消费者的利益是企业发展的根本选择。企业生产商品是以满足消费者需求为方向的，因此企业在发展的过程中首先要树立的就是消费者意识。在物资日益多元化的今天，消费者的支付能力随着经济的发展有着不同层次的变化，针对这样的状况，企业在产品营销过程中要注意到使用不同的营销模式，无论是采取品牌战略还是低成本化战略，都是在考虑消费者的基础上制定的，在企业提供产品和服务的同时能够使得消费者得到最大程度的满足，便是企业发展的重要动力，满足现有的和潜在的消费需求也是促进企业不断完善自我，实现进步的原因，也是保持巨大消费吸引力的原因。做好消费者心理和行为的调查活动，发掘潜在的市场消费能力，为企业制定完善的市场营销战略提供了重要的依据。
4.树立多元化营销意识。在文化多元化、经济多元化发展的今天，要求企业在制定企业产品营销战略时要充分考虑不同的因素，消费者的种族、文化习俗的不同要求企业在不同区域实现产品差异化生产和销售、服务等活动。不同的企业产品研发方向的侧重点不同，掌握这些特点并加以利用实现企业特色化经营；不同的企业在市场中针对的消费群体不同，根据这些群体的特点采取不同的销售方式实现企业稳定化经营；不同的企业采用不同的宣传方式可以实现流动式宣传，增加企业知名度。营销多元化使得企业考虑政治、经济、文化等领域形势的变化采取不同的营销方式，使得企业能够灵活的应对来自这些领域的冲击，是企业实现稳定化、持续化发展的重要方式。
三、结束语
在生产社会化、消费多元化的今天，要求企业实现市场营销战略的创新，保持自身发展的优势，是企业树立品牌、加强消费影响力的有利方式，考虑来自企业自身、社会环境以及消费群体的综合因素，把握市场消费需求，顺应时代变化，是实现企业盈利和长久发展的重要手段。
参考文献：
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[2]朱启莲.谈电子商务下的营销策略[J].情报杂志，2002.2
[3]于维洋.我国中小企业发展中存在的问题及对策[J].中国科技信息，2008.2
作者简介：
许宁（1974.6- ）女，硕士，讲师，研究方向：工商管理。
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