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战胜微软“局部的局部”

来源:用户上传      作者: 本刊编辑部

  《财经》:金山的宣传语是“龙行世纪”,是不是意味着金山要与竞争对手微软全面过招,与微软的竞争有没有大家所说的那么严重?
  求伯君:微软肯定是对手,但还不至于那么严重。
  微软是一个非常大的公司,与我们直接交锋的是中国微软;微软的产品很多很多,我们只是和它的一个局部领域──Office进行竞争。我们倾全公司的力量和微软的“局部的局部”进行竞争,信心是有的。我们的第一竞争对手是盗版。和微软竞争,我们各有各的优势,但与盗版比起来,我们没有任何技术和价格上的优势。
  
  《财经》:可微软也面临着严重的盗版威胁。
  求伯君:但对它来说,短期内不会有太大问题。它还有其它产品支撑。
  
  《财经》:有人形容金山与微软的这场世纪之赌非常“悲壮”,你怎么看待?
  求伯君:说悲壮就是说你不行,是以卵击石。我们相信金山会在竞争中取胜。当然,取胜并不意味着把微软完全赶出去,这在事实上也做不到。只要能在一个局部市场做出一定的成绩就可以了。事实上,在字处理领域,WPS还是守着半壁江山的。桌面办公软件的用户已经形成了一种金字塔结构,在高端的用Word的比较多,在低端的用WPS的比较多。
  
  《财经》:是不是在开始做产品的时候就有了这样的定位?
  求伯君:不是。WPS2000就是定位在与微软的Word97正面竞争,并且有很多功能是比它强的。推广的难度在于,尖端的用户已经对Word有了认同感,要把他们吸引过来,需要我们不断地去说服,让他们真正了解。通过我们不断地演示、解释,已经有一部分承认WPS2000比Word好用得多。
  
  《财经》:为了做到这一点,金山投入了多少?
   求伯君:开发WPS2000用了近400万元,“龙行世纪”预计投1000万元的市场推广费用。
  
  《财经》:虽有联想的资金支持,但1000万元的数目是不是很大的一笔开支?
   求伯君:是。我们去年的营业额将近2000万元。我们的信心在于,一方面,我们的产品的确很优秀;另一方面,上半年金山会有10个产品面市,WPS2000是其中的一个。这样下来,预计今年的营业额会在4000万元左右。1000万的市场推广费用还是出得起的,但确确实实还是太重了。
  
  《财经》:虽说金山推广的主题是“龙行世纪”,要兴民族软件产业,在实际操作中,我们却发现金山正在淡化以前一直强调的民族色彩。
  求伯君:是这样。以前,很多用户提意见,说民族牌给人的感觉就是你的产品比较差,需要打民族牌来衬托。现在我们不愁资金,可以有实力追求时尚,追求国际化,追求办公软件的好用易用,产品做得非常好,能给用户一种国际化和时尚的感觉,就可以打出技术创新牌。
  
  《财经》:开发WPS2000的20个人的创新能和微软的上千人抗衡吗?
  求伯君:微软的上千人也不是每个人都在搞技术创新,掌握核心技术的也就是那几个人。Linux是一个人开发的,能让开发Windows的几千人惊慌失措。
  
  《财经》:这是不是意味着只要有一定的程序精英,再有强大的资金支持,就可以有勇气和微软展开竞争?
  求伯君:是的,联想注资金山后,最大的变化就是以前不能做不敢做的事情,现在可以大胆地去做,WPS2000的400万元开发费用就是以前很难做到的。
  
  《财经》:金山的市场推广主要集中在北京金山,而产品开发则是集中在珠海金山基地,这样安排出于一种什么样的战略考虑?
  求伯君:一方面是历史上的原因,金山最早是在珠海;另一方面开发也需要一个安静的环境,在珠海可以做到这一点。开发队伍的稳定很重要,北京的人才流动性大,企业之间相互挖墙脚比较利害,开发成本也会很高。如果我们一开始就在北京做,或许不会有现在的金山了。
  


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