京东争雄B2C的秘器

来源:用户上传      作者: 邱罡

　　中国网络购物出现高速增长，B2C成为市场的主流。2010年年底，京东管理层透露，其已经完成的第三轮融资总额超过5亿美元，远远超过上市电子商务公司公开募集的资金。巨额融资将助推京东商城扩大经营规模，提升 B2C市场壁垒并抑制竞争对手。
　　
　　未来中国B2C行业竞争将持续深入激化，领导企业将执行经营的全方位、立体化发展策略，进一步拉开与追随者的距离。
　　
　　B2C企业频获融资
　　中国网络购物出现高速增长。最近统计数据显示，2010年中国网络购物市场交易规模达4980亿元，较2009年增长89.4%。同时，网络购物用户规模稳步增长，推动中国网络购物市场交易规模不断增长。B2C成为中国网络购物市场的主流，B2C企业频频成功融资。淘宝、拍拍等平台式购物网站纷纷从C2C为主向B2C为主而转型，未来中国B2C交易规模占整体网络购物市场的比重将进一步提升。2010年11月，淘宝商城发布独立域名，主推B2C业务，并投入2亿元进行品牌推广。2010年第四季度，B2C企业麦考林与当当网的股票在美国成功上市，分别融资1.29亿美元和2.72亿美元。
　　京东商城获得B2C企业最大规模的融资。2007年8月，京东商城完成首轮1000万美元融资。2009年，完成第二轮2100万美元融资。2009年年底，京东开始第三轮融资，其中第一批C1轮金额是1.5亿美元，已经完全到账。2010年底，京东管理层透露，其已经完成的第三轮融资总额超过5亿美元，远远超过上市电子商务公司麦考林和当当网公开募集的资金。
　　
　　融资助推京东商城称雄
　　B2C购物网站朝规模化运营方向发展，京东商城居业界领先地位。扩充产品品类，向综合性平台发力。以经营3C电子产品为主的京东商城新设家居、服饰鞋帽、食品饮料等商品品类，并大卖图书增加消费者在其网站上的购物频次，提升用户对其网站的依赖性。开展市场营销活动，树立品牌，影响潜在网购用户，增加同线下零售企业竞争的砝码。京东商城推出地铁等线下广告，并赞助中超联赛，冠名2010年中国方程式大奖赛等体育赛事。
　　扩大交易规模有利于京东商城对抗日益增多的竞争对手。当前B2C网站市场参与者日益增多，竞争激烈。TCL、格兰仕、国美、苏宁、物美、银泰百货、圆通物流等各类传统企业纷纷设立自家B2C网站。大规模经营使得京东在争夺用户资源、上游货源、人才资源等方面比对手更具优势。
　　巨额资金支持京东商城提升市场壁垒，抑制竞争对手。巨额融资助力京东商城扩大经营规模和范围，并发动价格战，这将迫使其它B2C领先企业参与规模竞争，并抑制中小型B2C企业和潜在竞争对手的扩张企图。2010年12月，京东商城发起图书价格战，向消费者许诺在指定时间内每本书都比竞争对手便宜20%。京东商城的巨额融资将引领中国B2C行业向大型企业经营综合化、小型企业经营专业化的两极方向发展。
　　
　　结论
　　中国网络购物B2C市场潜力巨大。行业内B2C企业规模的分布将呈现两极化，未来B2C行业将出现强者恒强的发展势头。

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