精明购车全攻略

来源:用户上传      作者: 耿　磊

　　
　　现在的汽车市场,新车下线之快，价格下降之大，让许多购车者茫然失措：新车太多,降价不断,何时买车才不亏？而由于近几个月国内油价不断上升，因此，准购车者又开始考虑车辆的节油问题，省油即是省钱。
　　如何购买一辆使自己满意的“物美价廉”甚至“物超所值”的汽车？以下介绍买车的三个攻略。
　　
　　攻略一：“裁衣先量体”
　　
　　购车前必须不断学习并掌握“理论”知识大多数人买车图的是实用还有方便，如果你没有足够的Money，就别想买BENZ、BMW。一部车除了把它买回来以外，还要考虑日后的费用，每年的汽油费、保险费、养路费、过路费、维修费等等加起来可不是一笔小数目，越高档的车这些费用就越多。
　　因此，在决定买车后应该做的第一件事就是根据自己的收入水平，在一定的价格范围内挑选自己喜爱的车型。
　　定好了大体价位后，还要充分考虑到自己的购车需要，不同个性、不同职业的人对车型的要求也不是相同的。比如说家庭用车应注重省油、占地少，经济性车就是最佳选择；还有居住地的问题，如果你喜欢越野或者住在路况不好的地方，就不要买低底盘的轿车，而应改考虑马力强劲、个性独特的SUV；还有职业，如果你的职业要求你穿西装打领带，进出在严肃场合，就最好买一辆厢体宽敞、颜色浓重、气派高雅、外型敦厚的三厢型车。
　　在选则车型的同时，你还要考虑的就是车型的品牌了。根据不少已经买了车的人介绍经验称，即使最终不是选择那些所谓的“主流车型”，而另有或个性、或实惠之选，预先将它们做一个仔细的对比也是避免日后心生悔意的有效方法。而对于品牌进行预选的好处之一，还在于可以预先估计一下该品牌的产品质量、使用与维修保养费用、售后服务以及行家对它们的评价。
　　确定自己要买什么价位、什么品牌的车型，那么，接下来你要做的就是要多了解一下汽车市场以及汽车厂商。因为，同一种车极有可能在相差只有几周的时间内有较大的价格起伏。而造成这一结果的主要原因不外乎以下几点：在“五・一”、“十・一”、元旦和春节前后等购车高峰期进行促销；此外就是汽车厂商在有新品下线上市初期往往会对老车型进行降价销售。所以，要想新买的车能够保值得久一点，就应该了解一下汽车市场的规律，最好的购买时机应在市场较为平稳的阶段。如果有业内行家做顾问，在正式购车前还可以多方面了解各厂家近期的有关举措及销售动向，例如价格涨落、车型改进、市场发展目标等方面的动向。
　　除了价格的高低以外，许多汽车厂商为促销及提高市场占有率，还制订了许多分期付款、零首付、零利息分期付款、以租代买等灵活机动的销售方案，对于消费者来说具有较大的选择空间。选择什么样的付款方式，买主应该综合自己个人的经济能力作出选择。一般来说，如果能够一次性付款，不仅可获得更大的“砍价”资格，而且今后也不必考虑余款的支付以及多交给银行的贷款利息，实惠之外还兼方便。
　　
　　必须提醒的是，除了售价因素之外，售后服务的优劣也应作为购车时一并考虑的重点项目。购车者应到实力雄厚、信誉可靠的销售商处选购汽车，认真验明其正规进货手续，不要图便宜购买走私车、私售车或不在国家汽车生产计划中的小厂车。
　　
　　攻略二：选择合适的地方买车多走多看，货比三家，决定购车渠道
　　有了足够的“购车理论知识”，那么，你就应该去实践一下了。圈定要购买的车型及品牌，去走走比较大的汽车市场，如亚运村汽车交易市场、北方汽车交易市场等。汽车交易市场作为一种已经存在多年的汽车销售模式，有其得天独厚的优势。
　　首先，汽车交易市场的营业面积非常大，销售的品牌相当齐全，几乎囊括了所有人们知道的车型。对还没有确定要买什么车的消费者来说，在汽车交易市场里逛上一逛，比上一比，心里基本就有了谱了。其次，经过了这些年的发展，汽车交易市场的配套设施很完善。办理各种手续，在市场里就可以完成，而专卖店还需要到处奔波；买完车的一些附属装置，比如装饰配件等，在市场内也可以一次购置齐全。还有一点最重要的就是，汽车交易市场里同一个品牌就有好几家经销商代理，这样彼此竞争激烈，价格方面自然就有让用户从中受益的可能。
　　不过，对于初次购车的消费者，汽车交易市场最好是作为一个比较车型及价格的场所，没有懂行的朋友跟随，在汽车市场购车时要谨慎。虽然在车市买车可以有更多的车型选择，但是亚运村等车市的车虫太多，买车的保证系数不高。一些不了解情况的消费者，在很多时候分不出来卖车人是不是车虫。
　　一般来说，车市里的价格要比专卖店便宜点，但是信誉一般。因此，如果你非常在意价格，就到车市买车；若是不太在意价格，又想买放心车，就最好到车市里选择好车型，然后再到卖这款车的专卖店买车，这样比较保险。因为与品牌专卖店相比，汽车交易市场也有很致命的硬伤，即服务质量上不去，销售秩序、购物环境不容易有所提高。而专卖店在这一点上就占尽先机。所有的品牌专卖店都是严格按照厂家的规范和要求制定，购物环境舒适整洁，服务人员都是遵循规范化服务，足以让来此购车的消费者放心。另一方面，专卖店也有其自身完善的配套设施，即前店后场、四位一体的经营模式，让顾客在这里买车后，可以一直享受跟踪服务和专业维修。这也是专卖店吸引顾客的法宝之一。还有一点能给消费者买车带来最直接的方便，即一般品牌专卖店的库存都比较大，买车时同一品牌车型的可挑选余地较大，还可以提供试乘试驾，让消费者既省了事，又买到了称心车。
　　
　　攻略三：巧选付款方式购车首选付全款，购车要懂得“侃价技巧”
　　切身在市场内了解到车辆一线销售价格，并且试驾了一下自己中意的汽车，你是不是已经确定自己要选购的车了？那么，你就可以准备好购车款去买车了。
　　虽然车贷对于银行有一定的风险，但是对车商来说，做分期贷款比全款更赚钱。一般来说，现在贷款买辆10万元的车，要交千余元的手续费，还要交保险押金，并且要在指定的保险公司上保险，这些都增加了车主的负担。所以，贷款购车之前，要问清楚需要增加多少费用，特别是保险一项。
　　
　　另外，现在除了银行之外，还有汽车金融服务公司可以提供贷款，而且，还款的形式也更加丰富。但是，对于想分期买车的人，有个基本原则要记清，就是：你自己一定算清总还款金额，别被眼前的小优惠迷了眼。
　　此外，买车也是有技巧的。在众多的优惠中，不少有经验的行家都特别看中所谓的库存车，因为库存车的优惠往往是最大的。所谓“库存车”一般是指制造完成出厂以后超过3个月以上，还没有销售出去的新车。如果一辆车一直在销售门店里卖不掉，销售人员就会请示降价促销。所以，如果你购车后短期内不会卖掉这辆车，那么，排除库存车可能存在的跨年限因素，这不失为一个最合适的买卖，因为一辆库存车的价格可能会比原价格便宜5000元至3万元。
　　不过，能不能“淘”到库存车则是个难题。不少性急的人一进车行，往往直截了当地问有没有库存车，而他们得到的回答经常是“没有”。因为无论是汽车制造厂或者大的汽车销售公司，都不愿意承认自己有很多库存，所以，即便在清理库存也常常是用“优惠”的名义卖出。 那么，究竟在哪里比较容易发现库存车呢？主要是各品牌的4S店。因为这类店往往有比较大的销售指标，有时销售并不好，而新车照样不断在进。有时生产厂出现了大量的库存，都会在4S店里造成积压直至成为库存车。
　　如果买主寻找的是那些非主流的个性车，甚至是刚刚停产不久的车，那么，找到库存车并讨个好价钱的可能性就很大。此外，各家车厂为了刺激低迷的市场经常采用升配置等方式来推出新款车；而一旦新款上市，旧款就有可能卖不动，从而成为库存车而予以更大的优惠。目前不同品牌的库存车可能都有一点，但数量不会太多，往往分散在不同的经销商手里，而且有汽车经销商透露，如果车卖不出去，他们会把库存车通过二手车的交易途径卖到外地去，因而想在市面上找到价格实惠的库存车一定要耐心地去淘。
　　市场上车型的价格按照由高至低的顺序可以分为4档：市场价、团购价、库存价、政府采购价。如果你觉得找到库存车很难的话，也不妨考虑一下“团购”。所谓团购就是在汽车网站上募集相同品牌车型的购车者，大家发挥集体优势，与汽车代理商“谈判”――侃价后取得满意的优惠条件，共同交钱买车。现在的团购有点像“买车的人团结起来”，使得车的信息非常透明，从而避免个人买车因信息不足而造成的风险。
　　经销商一般都有5个以上的利润点，分别是：车价、分期、保险、装饰和售后服务，当然，有些市场还会有出库费、一条龙服务等费用，这些利润点的任何一项对经销商都是有利润的。团体购车使汽车销售量大大增加，这样，销售商就能从厂家得到相应的利润， 所以，他们可以将团购的车价降低，给购车者一定的优惠。根据车型的不同，车价可以下降1～5个百分点，而装饰和售后服务也将得到最大优惠。还有可以相对节省的两块费用就是贷款和保险。团体购车后，贷款的处理方式最好是多询问几家银行，因为各个银行的利息率有不同的浮动，而保险则最好亲自找保险公司，这样，既避免经销商从中谋取暴利，保险公司也会把给予经销商的优惠还给购车者。
　　团购优惠并不仅仅是在车的价格上，还要把其他的利润点综合起来考虑，将购车的底线压到最低，这样才可以少花钱，买好车。

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