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中小型店铺经营者如何超越竞争对手

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  中小型店铺经营者可以通过以下几个方面在服务水平和销售策略上超过竞争对手,让自己的生意比隔壁的店铺更兴旺。
  旺季要热卖一点
  要想在销售旺季使利润率最大化,店铺必须做到旺季热卖。
  旺季是店铺生意最关键的时期,一定要重点注意以下几个方面:①商品提前准备好,货源充足。②及时挖掘当季的当家商品,重点管理,尤其是货源一定要充足。③有效的促销措施一定要到位,在店铺内制造热卖气氛。
  商品适销对路一点
  店铺经营的关键还在于店铺的商品。尽管市场上各种商品琳琅满目,在消费需求日益个性化的今天,很多消费者还是很难购买到自己真正满意的商品。
  这就要求经营者牢记一点,店铺生意最本质的功能就是为消费者提供合适的商品,其他都是为这一目标服务的辅助手段。因此,筹集适销对路的商品是提高店铺经营业绩的核心,这一点怎么强调都不过分。
  淡季销售策略巧一点
  店铺出现淡季是市场的特征,不是店铺本身所能改变的。一般的促销措施根本无力改变这种情形,这时就需要销售策略要巧妙一点,出奇制胜,使淡季不淡。例如,可进行反季节销售,冬天卖夏天的商品,夏天卖冬天的商品,关键是价格必须有足够的吸引力。
  你也可以根据季节的变化,临时经营其他生意,如冬天卖皮草的店铺,到了夏天可以改卖太阳镜。总之,店铺只要开门一天,固定的费用肯定是要支付的,如何使淡季不淡,是经营店铺必须慎重考虑的问题。
  团购活动多一点
  店铺的顾客虽然很多都是散客,但团体消费却不能忽视。往往一单团体消费的生意,就是店铺正常经营1个月的营业额。如果你的店铺多开展一些团购活动,生意一定明显好于隔壁店铺。争取团体消费要做到两点,首先就是主动出击,对可能的集团消费者紧追不放;其次,不能把团购顾客当做散客对待,应当给予大买主应有的待遇,包括优惠的价格、周到的服务,满足其特殊的要求,甚至给予一定的商业信用。
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