钱俊冬:从“校园倒爷”走出的“三人行”
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作者: 王海珍
钱俊冬那张充满笑意的脸，已经出现在中央电视台很多次了，这让他的父母倍感骄傲。不管是2009年1月中的《新闻联播》，还是在央视二套《赢在中国》栏目中，在父母眼中，那都一样。曾经在贫困线上挣扎的父母亲，一辈子安于现状的父母亲，从来没有想过自家的孩子能成为中央电视台的报道对象。“这孩子，出息了！”村里的人议论起钱俊冬会这样说。
钱俊冬创立的“三人行广告传媒有限公司”自2003年成立至今，已经发展为拥有16家分公司，近200名员工的企业。在家乡人的眼中，这是了不起的成就，但钱俊冬却从未敢停下脚步，他常常做空中飞人，从一个城市，飞往另外一个城市。公司扩张，人才培养，公司制度的建设，以及企业文化的构建，摆在他面前的挑战还很多。
他未敢有丝毫懈怠
“与其自己漂漂荡荡靠不了岸，不如自己坚定下来，变成岸，让别人来靠。”
钱俊冬的创业，是被贫穷逼出来的。
2000年，钱俊冬揣着长安大学的录取通知书，心里却没有兴奋。几千元的学费压在他心头，他在报名的队伍里一次又一次换到队尾，兜里的钱不够。终于，他鼓足勇气找到辅导员帮忙，在学校对贫困生的照顾政策支持之下，最终争取到了缓交学费的机会，顺利入学。
“我是做倒爷出来的。”这是钱俊冬常说的一句话。大学一年级，在缓交学费入学后，他的生活费来源又成了问题。当他看到师兄师姐推销随身听能挣钱后，自己也加入了“校园倒爷”行列。
利用周末，钱俊冬走了两个市场，仔细对比了很多随身听的性能、质量和价格，他用15元的批发价拿到那位师兄推销的随身听。钱俊冬动用了仅有的存款，批发了6部随身听，拿到学生宿舍做了第一笔生意，净赚了300元。这是他的第一桶金。他尝到了挣钱的快乐。
之后，钱俊冬一发不可收拾。课余时间，他特别注意观察同学们在使用什么样的消费品。大家刚习惯用卡式电话时，他就找到了IC卡经销商，把更低廉的电话卡介绍给同学，自己小赚一点辛苦费。后来，游泳衣、考研的资料、英语磁带，都成了他倒卖过的物品。
白眼和拒绝，是他最常见的两种表情。这在当时颇为沮丧的事，在钱俊冬后来看来，是一笔储存的财富――承受打击的能力变强了，生活中谁能不遭遇打击呢？重要的是面对打击的态度――钱俊冬爱笑，这是他面对生活的态度，也是抵御打击的最好武器。
当其他同学沉浸在悠闲的大学生活中时，钱俊冬在批发市场和学校间奔波。渐渐地，他不满于此了。大二那年，在长安大学首届“挑战杯”创业计划大赛上，钱俊冬获得优胜奖。他形容那是“冬天里的一把火”，点燃了钱俊冬心中的创业梦想。随即，他发起成立长安大学创业协会，并被推举为会长。
“这时候视野才打开，发现高校传媒是一个很好的创业点。”在他的张罗下，“三人行校园行信息服务中心”成立，主要为大学生提供家教信息、电话卡销售等服务。他和同伴们成为校园内令人羡慕的“小富翁”。这时的钱俊冬开始不满足于在校园里的小打小闹了，他坚信，到社会里去闯一闯也一定能赚到钱。
一个偶然的机会，钱俊冬看到上海APEC峰会上各国元首都穿着唐装，西安是盛唐古都，他断定今后这里会首先流行起唐装，于是召集了大家商议：做唐装。但大家都有一点担心：和社会上的人做生意，会不会受骗？钱俊冬认为只要眼力准，考虑周到，就一定能赚到钱。最后，大家被说服了。
钱俊冬带着大家走访西安大大小小的服装厂和服装批发点，以便得到更准确的市场信息。丝绸是唐装的主要材料，考虑成熟后，钱俊冬到无锡、常州购进了一批丝绸，没想到货还在路上，订单就已经被抢完了，这一笔他们稳赚了近十万元。
积累的自信以及更为长远的规划，让钱俊冬创业的想法变得急不可耐。2003年8月，“三人行”已经拥有了50余万元，钱俊冬准备正式注册成立自己的公司。由于都是在校大学生，不符合注册企业的相关规定，公司一直不能顺利注册，后在西安高新技术开发区管委会负责人的支持下，在西安高新技术开发区注册成立了第一家在校本科生全资创业公司――西安三人行信息通讯有限公司。钱俊冬的创业之路开始了！
“与其自己漂漂荡荡靠不了岸，不如自己坚定下来，变成岸，让别人来靠。”这是钱俊冬写在日记本上的话。他坚信，自身价值的提高是最好的资本。这个一度连学费都交不起的穷小子开始深邃地思考未来之路。
只要坚持，就会有突破
在钱俊冬的创业字典里，“勤奋”、“敬业”一定是出现频率最高的词，有一次在西安电子科技大学的演讲中，他还特别举了周星驰的例子：“我特别欣赏周星驰，不光是他的演技和搞笑天份，对他电影里所揭示的内涵也特别在意，记得在《喜剧之王》里，周星驰摆着pose大喊：‘我就是一个演员！’并一直保持这种姿势，导演不喊停就不动，这种敬业精神正是我们创业人所应该拥有的。”
大学毕业后，钱俊冬自己和自己签订了劳动协议。从学生直接过渡到公司董事长，钱俊冬适应得不错，“创业的困难到处都有，以前想的是怎么活下来，现在想的是怎么活得更好！”钱俊冬说。
他相信更高远的目标能激发出自身的更多潜能。困难在战胜之前都是大山，走过去，就是小坎。他坚信，只要坚持，就会有突破。
走出大学的钱俊冬，决定进军广告行业。通过一系列的精心计划和筹备后，他以150万的资本成功注册成立了名下第二家公司――“西安三人行广告传媒有限公司”。从信息通讯到广告传媒行业，是公司的一次蜕变，也为企业的发展注入了新的活力。
业务发展顺利，但是困难依旧接踵而来。由于公司急于扩张，内部运作跟不上外部环境的变化，公司一度连员工的工资都发不下来。2007年，钱俊冬参加《赢在中国》节目，经过层层竞争，层层淘汰，钱俊冬跻身全国十强。也是在这一时期，公司扩张过快，账面资金周转不开，钱俊冬在感受到创业激情的同时，也感受到了压力。这让他有了深刻体会，从那以后，公司的发展速度放慢了，路也走得更扎实了！
“《赢在中国》的参与对于我本人来说，还是收获很大，感觉是上了一次EMBA课程。最大的收获是做人要敢于承担责任。我是第一个进前十强的选手，由于自己的不够投入和不敢承担第一场比赛失败的责任，我被第一个淘汰十强，对我来说，明白了以后凡事要做，一定要投入，做任何事情要敢于承担责任，尤其是做领导。对于我们三人行公司来讲，我们还有很长的路要走。”这是钱俊冬的感悟。
2009年1月5日，中央电视台《新闻联播》节目以“大学生成功创业第一人”为主题报道了钱俊冬的创业经历。旨在鼓励大学生自主创业。这一时期出现在镜头前的钱俊冬已经比两年前沉稳了很多。
现在，钱俊冬的时间规划表上可见如下内容：2011年融资成功，同时加强人才和团队建设。2012年，打造团队，力争将公司产品创新和有竞争力。2013年，在创业板或者中小板上市……以前的“倒爷”如今已经渐渐嬗变为飞速成长的企业家。“如有可能，将来希望做风险投资，帮助更多有梦想的年轻人创业。做一些公益事业，回报社会，就像我创业时一样，正是因为得到很多人的帮助和培养，才能够走向创业之路。”三十出头的钱俊冬仿佛已经看到了未来的自己。他的努力目标是柳传志，任正非，俞敏洪，榜样就是力量啊！
让“80后”钱俊冬记忆最深刻的读物不是日本漫画，也不是武侠小说，而是路遥的《平凡的世界》。他至今对故事中的人物记忆犹新，那种平凡的奋争与努力，那种与真实生活拥抱，碰撞的热烈。他永不能忘。
或许如下对话最能反映钱俊冬的性格：
“感觉到压力大的时候会做什么？”
“工作，只有努力的工作才能够解决压力。”
有压力，就去工作；就困难，就会攻克。路在脚下，用双脚走出来。人生的精彩，用拼搏来实现。他很少抱怨，脸上总是洋溢着笑。因为他坚信：明天的路在今天，今天的路在脚下。
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