将目标化作我的坚定（上篇）

来源:用户上传      作者: 万　辉

　　面临严峻的就业形势，各地纷纷出台优惠政策，鼓励大学生自主创业。如何解决创业难题？如何将创业的激情化为实际的行动？笔者对全国各地大学生创业第一人的创业实践和体会进行了追寻，希望他们的创业历程能为正在就业征途上赶路的莘莘学子们提供有益的启示。
　　
　　从商场到职场
　　
　　李玲玲，全国第一个获得风险创业基金的大学生，大学生创业第一人。
　　1999 年7 月，华中科技大学新闻系大三学生李玲玲因高杆喷雾器和防撬锁两项专利被武汉世博公司看好，获得了10万元创业风险基金，并注册成立天行健科技开发公司，成为全国大学生创业第一人。
　　1999年6月初成立的武汉世博公司是一家官办民营性质的风险投资公司，该公司每年有2000万元投资，专门用于科技创新项目的转化。早在1995年，还是高二学生的李玲玲就凭借高竿喷雾器这一小发明，捧回了“亿利达青少年发明奖”。1999年4月，李玲玲的另一发明――防撬锁，获第七届中国专利博览会金奖。也就在这个时候，李玲玲和她的专利一起进入了武汉世博公司的视线：世博公司出资60万元（实际到账10万元），成立天行健科技有限责任公司，将李玲玲的两个发明进行产品市场化；李玲玲以专利入股，占40%的股份，出任公司董事长兼总经理。世博公司占60%的股份。
　　但由于合作双方的不协调，加之李玲玲对企业经营管理缺乏实际经验，2000 年10月天行健公司被世博公司宣布破产。然而，李玲玲没有被吓倒，痛定思痛之后，她于2001 年创办了“中国大学生创业网”，开始了真正意义上的自主创业，以网络为载体，以培训为项目，慢慢从为企业提供咨询发展到给企业培训内审员，再到给高校学生做培训，李玲玲的事业走上正轨。
　　事实上，除了创业网的培训之外，李玲玲还在继续经营着自己的防盗门业务。就在创办中国大学生创业网站的同年5 月，李玲玲注册成立了武汉海纳科技有限责任公司，公司以“海纳百川，有容乃大”为创业理念，主要从事大学生素质拓展推广项目、软件开发及网络工程以及专利技术的开发及销售；还有一个以李玲玲专利为核心技术的占地10亩的海纳防盗门厂。
　　2002 年7月，李玲玲把海纳科技公司交给一个朋友打点，自己则加盟了武汉一家主营汽车销售业务的大公司。从老总到打工者，李玲玲感觉到有许多不适应的地方，但她很快以出色的业务能力显露头角。
　　创业者语：“我经受住了鲜花和掌声的考验。同时我也经受住了风风雨雨、坎坎坷坷的磨砺。那么现在，还有什么能击垮我，阻碍我前进的步伐呢？”
　　
　　从死亡到复活
　　
　　董一萌，东北大学生创业第一人。
　　董一萌绝对是一位网络奇才。在高中时就创立了广播在线网站，开始了IT创业。1999年考入吉林大学，大一时，制作出中国第一部网剧《原色》，一夜成名。事后，董一萌告诉好友，创作网剧“就是想吸引风险投资”。
　　董一萌认为，凡事都要打出提前量，对人生的安排也一样。如果等到大学毕业工作两年后再做，就太晚了，“无论如何，在大学里就应开创自己的事业”。
　　《原色》虽然没有吸引到风险投资，却吸引了来自美国西雅图的中华商务网的创业者，双方决定合股经营，共同致力于长春地区的电子商务发展。2001年，董一萌获得长春市新星创业基金10万元，同年9月，他的“一萌电子公司”拿到了营业执照，主营网站建设和软件开发。
　　然而，公司开张恰逢9・11，全球IT 业务滑坡，没过几个月时间，一萌公司资金枯竭，全公司只剩下了董一萌和副总两个人。濒临绝境之际，一家颇具规模的广告公司引起了董一萌的注意。“一屋子全是业务员，疯狂打电话，每月电话费8000多元，一年产值达到两个亿”，这种“电话营销、狼群作战”的运作模式，使董一萌深受启发。此后一周时间，他打遍了整个通化市药厂的电话，第二周，他就拿到了近7万元的合同单。一单单合同积累到2003 年8月，一萌公司复活了！
　　颇有经营头脑的董一萌意识到，拥有自己的核心产品，企业发展才有后劲。调研发现，全国上网人中近90％是通过搜索引擎寻找需要的信息，他觉得搜索引擎营销是一个黄金行当。几个月后，一萌公司推出了自己研发的“善财童子”，客户只要使用该产品，便可使其网站排在搜索结果的前几名。至2005年年底，董一萌发展了全国多个省市的代理商，并在北京建立了分公司。公司的营业规模达到300万元。
　　去年3月，一萌公司推出了其新一代引擎deyeb 的测试版，搜狐、天极等专业网络媒体报道认为“deyeb 有可能成为社会化搜索领域的又一个百度”。董一萌正是凭借这一项目，获得了“中国最具潜力创业青年奖”。目前，董一萌正在寻找投资合作者。
　　在董一萌看来，创业是一种化学反应。一个人的性格、态度、做事方式都在暗中释放着某种元素，它们又与外界的支持、环境、机会等相互作用，产生综合反应。很难说最终结果，但只要去做，肯定会有回报。
　　创业者语：“困难面前，我犹豫过，但正是因为坚持过来了，才有发展和成功的机会。大学生创业最忌讳三分钟热血，能够集中你所有精力，做好一件有创新和实用性的小事，然后再把范围扩大，这是比较实际的做法。”
　　
　　中国版知识经济神话
　　
　　傅章强，上海大学生创业第一人。
　　1998年初，傅章强在学校附近租了一套两室一厅的房子，投资2 万余元，置办了三台电脑，开始创业。他拟定了一份吸引风险投资的计划书，四处游说，与多个投资商和企业家联系。功夫不负有心人，民营企业申德宝公司的老总被傅章强感动了，愿意出资100万元人民币支持傅章强创业。年底，傅章强靠着这第一笔初始风险资金在浦东注册了“必特软件有限公司”。
　　但开业前几个月，公司没有谈成一笔业务。原因是客户不信任学生开办的公司，往往有的客户谈得已经很投机了，跑过来一看他的“两室一厅”，业务便就此“夭折”了。至今，傅章强还记得第一笔业务的成交过程。那是一个朋友介绍他承接上海新华律师事务所的一个项目，有40多万产值，同时另有一家单位也在争取这个项目。那段时间，傅章强一没课就往事务所跑，瞅准机会义务帮他们解决电脑方面的小问题，提供业务上的咨询，甚至免费地编些小程序。“走出门，让客户了解自己，这很重要。我认认真真地做，并且把事情做好了。这样他们才会来买你的东西。”凭着这一点“小花招”，渐渐地，事务所对他的业务能力和服务态度有了信任感，傅章强赢得了自己创业生涯的第一笔业务。
　　1999年底，还在读研的傅章强招聘了第一批专职的员工，并在陆家嘴的证券大厦租了200多平方米做办公场所，公司也从原来三四个人的“小作坊”向规模化、正规化过渡。
　　一个偶然的机会，傅章强与浦东软件园结下了不解之缘。1999年，上海浦东软件园建立，傅章强却认为这是必特发展的契机。当年6月，趁软件园首期工程结束、首批招商之际，“必特”成了第一家谈判单位和第一家入驻浦东软件园的公司。入驻浦东软件园，对“必特”来讲，最现实的好处就是700多平米办公楼三年免费。因为证券大厦每月近5万元的租金，对于创业之初的傅章强来说是一笔不小的开支。除此之外，政府对软件园的企业给予的一系列极其优惠政策扶植也对“必特”的发展提供了很多帮助，光是这个“第一”所带来的广告效应和社会效应就成了公司的一笔巨大财富。
　　如今，“必特软件”已成为软件园的五家骨干企业之一，被信息产业部认定为国内第一批“软件企业”，并获国家高新技术企业称号。公司总资产从注册时的100万元增长到2000多万元，并拥有了上海必特信息技术有限公司、上海必智软件有限公司、上海必特数码科技有限公司、福建必特软件有限公司四家控股子公司。

　　
　　重要的是尝试
　　
　　陶然，南京大学生创业第一人。
　　从南京大学地科系数字传媒专业一毕业，陶然就在人才市场上找到了一份不错的工作。可上班不久，他发现所学的知识与工作中所用的有相当差距，于是萌生了自己创业的念头。
　　陶然觉得，每个人都有自己的梦想，但并非每个人都曾经尝试一步步走向梦想，如果连尝试都不敢，就不可能成功。所以，当初将自己和母亲的住房卖了20万元做创业经费，就没有想过退路。“机遇来了，就要看你是不是一个有准备的人。”
　　陶然认为，选择创业领域是创业能否成功的关键。大学生创业不能脱离自己的学业另起炉灶，毕竟学校里所学的专业知识、思维方式、创造能力都能为创业打下良好的基础，陶然选择的创业行业就是他在校学习时的强项――计算机培训。
　　陶然在接受媒体采访时表示，大学生创业最大障碍是资金。自己当时也被资金问题深深困扰着――房租、设备、水电费用、广告投入、教材成本……办一个最简单的培训班起码要15万元，其中光管理费用、注册登记费用等创业“起步价”，一年也不会少于4000～5000 元。“千万不能被一时的困难吓倒。”他偶然从报纸上看到工商部门鼓励大学生自主就业的优惠政策，欣喜之下，很快找到工商局，甚至还给市长写了封信。于是，在各方的关注下，陶然没花一分钱就领到了营业执照，而且按照有关优惠政策，还免交了登记费、管理费等费用，在省下了一笔资金的同时也免掉了一些繁琐的手续。2004年8 月“怡然科技公司”开张了，那是一家计算机培训公司，陶然因此成为南京市工商部门出台鼓励大学生自主就业优惠政策后的受惠第一人。短短几个月之后，他就开了一家分公司。
　　对很多大学生觉得自己没有管理经验、不愿意一毕业就自己创业、想先去企业工作积累工作经验的普遍心态，陶然有一番理性的思考：“不要把它框框化，应该因人而异，我在大学里选学了商学院的课，也读了很多哈佛MBA 的书，我觉得在书上学到的一些管理模式和方法正好可以运用到实际中来，在实际创业过程中，我也可以学到很多东西；有的人没有学过，或者不了解，先去企业里锻炼也未尝不可。”
　　面对越来越多的竞争对手和越来越大的工作压力，陶然认为，在遇到困难时，心态最重要，一定要有不怕输的精神。前不久，他一个很好的广告创意因为资金的问题被竞争对手抢走了，但自己并没有就此放弃，而是很快又想到了另外的广告创意和对手竞争。还有一次，他们精心准备了很久的广告条幅被市容监察收走了，追回广告条幅的过程很繁琐，要和不同部门的人打交道，但这对刚出校门不久的他来说其实也是一次锻炼，尤其是他学到了很多人际关系方面的东西。“在遇到困难和处理难题的过程中，我学会了很多东西，也深深意识到自身的一些不足，其实创业最大的障碍和敌人就是自己，要想取得成功一定要战胜自己！”
　　虽然取得了点成绩，但陶然并没有松懈下来，而是不断充电学习着。他告诉关心他的人们，自己会专一在这个领域中踏踏实实地做下去，再大的困难，自己也能克服。他的远大目标，就是大力发展加盟连锁店，把“怡然”打造成南京乃至全国培训行业的品牌。“只有做大做强，才能在兼并与合并的过程中找到话语权。”
　　创业者语：准备创业的大学生们，不要被局外因素左右，切忌冲动，面对好的就业政策要清醒地找准自己的定位。首先，不能盲目投资，必须进行合理的市场调查和资金预算；其次，在创业过程中要戒骄戒躁、务实苦干，敢于面对失败和挫折，时刻保持学习的状态，只有具备了这些基本要素，创业才能成功。
　　评点专家
　　朱伦：北森测评职业规划总监，全球职业规划师（GCDF）认证培训师
　　曾经有一位研究创业的专家说“如果你没有在公司通宵达旦、吃住三年的打算，就不要去创业”，吃住三年有点夸张，但由此可见创业的艰难。大学是一个充满憧憬和理想的地方，而创业是现实和残酷的，大学和创业需要天才的头脑把它们合理地结合，所以通常大学生第一次创业失败的居多。但并不是说失败了就不适合创业，而是失败击碎了大多数人的创业梦想，有百分之八十多的人从此退出创业舞台，只有百分之十几的人总结经验继续奋斗。
　　创业难，大学生创业更难，但没有大学生创业就没有今天的微软、google，就没有明天的惊喜。

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