见证变化的力量

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　　中国市场情报中心（CMIC）提供的数据显示，随着“十三五”规划的逐渐明确，IT市场的增速将会逐步回升。CMIC预计，到2018年中国IT市场规模将突破2万亿元，达到21920亿元，复合增长率达到12.9%。而在此带动下，国内ICT分销市场的发展态势也有望转暖升温。
　　方正世纪总裁贾朝心对公司ICT分销业务未来的发展充满信心，而这种信心就来自于对未来ICT分销市场利好发展趋势的预判。“在如今互联网快速发展的时代，方正世纪面临的机遇与挑战并存，电子商务、O2O等行业的迅速崛起对传统分行销行业冲击越来越大，提升自我价值、打造企业核心竞争力是我们当前紧急并迫切的任务。创新是业务发展的必备基因，要保持高度的商业敏感度，把握市场动态，深挖客户需求，勇于探索不同的商业模式，勇于创新，做好业务的价值定位，促进业务价值可持续的快速增长。”贾朝心如是说。
　　变化是铁律
　　传统的ICT分销模式有一些很突出的特点，比如分销商自己不制造IT产品、不提供IT解决方案和相关服务，只是基于自己构建的分销网络和渠道帮助IT厂商完成市场覆盖。在这种传统的ICT分销模式下，分销商只承担中间商的角色，不敢越“雷池”一步。然而，当电子商务蓬勃发展，尤其是像京东、淘宝等电商平台的崛起，以及传统线下零售平台如国美、苏宁等积极向线上拓展业务，让传统ICT分销商从前积累的线下分销网络受到打压，导致从前积累形成的渠道管理能力、经验和相关资源也在进一步的竞争中失去了优势。
　　方正世纪早已认识到，如果像从前一样只是单纯凭借传统的“蚂蚁雄兵”式的海量分销手段，借助已相对完善的资金、物流、渠道体系将一款产品输出到市场，是无法继续维持业务可持续发展的。更重要的是，传统分销模式中固定的业务实施手段抵消了企业发展的创新激情。
　　所以，传统IT分销商的模式需要变化，但同时，变化的完成并非是一蹴而就。方正世纪也是在一边思考，一边谨慎、主动、积极地做出改变。比如，方正世纪经过多年运营积累起来的渠道网络，在当下的模式转变过程中也并非毫无价值。相反，方正世纪完全可以继续有效地利用从前的渠道资源，去整合下游的友商、合作伙伴，以及最终用户的反馈信息，再将这些反馈信息打包提供给上游制造商，让制造商更加精准地把握市场需求、行业动向、技术创新趋势、产品体验侧重、用户口碑掌控与管理、提升品牌知名度。
　　实际上，像方正世纪这样的国内ICT分销行业的领军企业，很早前就注意到了分销市场发展形势的变化，也一直在致力于实现将业务关注点从以销售为主转向以服务为主。在方正世纪，一整套全新的IT服务价值链已经搭建完成。
　　变化驱动发展
　　在新变化形势下，分销商应当尽早地转变传统分销手段，推出更具创新的服务。方正世纪拓展产品领域，整合产业方向，将ICT分销业务架构划分成智能终端、智能穿戴、移动数码、办公打印、网络产品、统一通信、智能弱电、服务器存储、应用软件等几大类，同时围绕于此，在电子商务业务和供应链服务业务的拓展上有了长足的进步，在产品分销的基础上进行资源优化配置，形成了一整套IT服务价值链，从而为客户提供更多样化、更专业的服务。
　　今年的主要变化具体体现在以下几方面：第一方面是电子商务，改变传统分销封闭的模式，方正世纪正在主动地促进分销模式向电子商务方向的拓展，帮助传统企业运营电子商务业务，去积极拥抱创新模式；第二方面是供应链服务业务，方正世纪在全国已成功建立了IT、ICT、电子产品等众多领域的深度供应链服务平台体系。在洞察客户需求的基础上，构建以物流、商流、资金流、信息流四流合一的载体，以流通消费型供应链服务、产品整合供应链服务、电商供应链服务、供应链金融服务为核心的整合型供应链服务平台，并以企业为中心优化供应链服务，帮助企业搭建高效畅达的产品直供销售平台。第三方面是方正世纪也成立了大客户部，向智慧城市、金融、能源、制造等市场积极拓展。比如，可结合智慧城市建设，参与到政府或个别企业主导的医疗、教育、交通运输等领域，提供集成方案、相关培训、售后运维、数据中心建设等综合业务。
　　“方正世纪除了在传统分销的业务上进行资源整合和产业机会的深挖，同时在电子商务业务和供应链服务业务的拓展上有了长足的发展，并一改最初传统的分销模式，在产品分销的基础上进行资源优化配置，形成了一整套IT服务价值链，并为客户提供了更符合其个性化需要的产品与服务，让方正世纪与客户在新的环境下找到了更多的‘共同语言’与更为广阔的携手发展平台。”方正世纪总裁贾朝心接受记者采访时表示。方正世纪加速这样的转变，从IT到ICT，从IT分销到IT服务的产业布局，都是方正世纪一直以来致力于的发展方向，通过加速在云计算及大数据应用需求下的产品布局，进一步巩固方正世纪在ICT分销市场的领先地位。
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