如何在新常态下做好木材营销工作

来源:用户上传      作者:

　　【摘 要】随着我国市场化经济体制的进一步发展，我国的市场营销工作出现了新的挑战与机遇，然而，在我国经济的的快速发展过程中，我国的资本市场得到了进一步的繁荣，伴随着国家的宏观调控以及针对目前市场变化而采取的措施，使得我国的市场经济进入了一个新常态的发展阶段，因此，本文重点新常态下如何做好木材营销工作展开了探讨，并提出了相应的营销策略，从而在理论上对新常态下木材市场营销工作提出相应的意见和建议。
　　【关键词】新常态；市场经济；木材；营销
　　1 什么是新常态？
　　所谓常态，就是正常状态；新常态，就是经过一段不正常状态后重新恢复正常状态。贯穿在常态-非常态-新常态中的主线，是事物的本质与规律。在宏观的经济领域，新常态往往用来形容经济危机后恢复的缓慢和痛苦的过程，可以说“新常态”不是一个静态目标，而是一个动态的系统目标。中国经济新常态只是意味着中国经济进入到一个新的发展阶段，只是意味着速度要下一个台阶，而不是意味着中国发展的黄金时代已经结束。它意味着在降低速度的同时，必须同时推动市场化改革，提高经济运行的效率。
　　2 中国营销新常态
　　我国加入WTO以后，我国的市场经济体系得到了进一步的发展和完善，与此同时商品全球化程度也越来越高，如何才能够做好企业的营销工作成为了各大企业所关注的重点。中国企业在营销方法的选择上，采取洋为中用办法，然后走自己的路，这是现阶段我国企业营销成功的关键，而且中国企业的营销，是从小到大的营销，从弱到强的营销，承载的是一个过程，这与跨国公司的成熟营销和强者营销相比，本身就具有本质区别。
　　在中国市场经济新常态下，消费者已经发生了根本性的变化，中国消费者的消费能力已经有了极大的提升并得到相对充分的释放；中国消费者的“品味”和“鉴识能力”已经有了极大的提升并且开始挑剔。因此，以传统意义上而进行模仿式的营销过程，已经失效，随着多年的探索和成长，中国营销已经与世界先进水平并驾齐驱，然而，在这种新常态的发展过程中，它意味着转变结构、降低速度的同时，必须同时转变方式，提高经济运行的效率。木材市场迎来了新一轮的挑战，如何进一步做好木材营销工作，已成为摆在广大林业工作者面前的一个重要课题，因此本文重点就这个问题提出下列一些对策。
　　3 如何在新常态下做好木材营销工作
　　3.1 强化销售人员的职业道德
　　无论对什么样的企业而言，对于外界所树立起来的形象，都是源于人的行为，因此，强化人员素质建设，能够有效的提升企业形象，为企业的品牌战略打下坚实的基础，在木材销售行业也应当如此，因为销售人员是企业直接与外界进行沟通的桥梁，只有强化销售人员的职业道德，才能更加地有利于企业的进一步市场拓展，因此，作为木材营销应当重视其销售人才的素质教育。销售人员在工作中，应当做到公平交易，互利互惠的原则，并且遵守合同约定，做到信誉至上，与此同时，销售人员应当充分理解自身职业的职责和义务，做到廉洁自律，服务优质，这样，才能够确保企业在市场中的形象，有利于企业在市场经济营销战略中进一步实施。
　　3.2 进一步巩固工业市场
　　（1）建筑市场：随着我国经济的不断发展，城镇化的发展，国家对于基础建设的重视力度得到了进一步的加强，这就导致建筑用材得到了进一步的增长，因此，在制定销售计划的过程中，一定要重视木材在建筑市场上的重要地位，强化其在建材市场中的销售力度。
　　（2）坑木市场：虽然坑木近些年里出现了相应的替代品，但是坑木在煤矿工业中的传统材料作用，仍旧占据着坑木市场中的重要份额，因此，坑木市场在销售中不应该减弱。
　　（3）人造板市场：人造板市场可以说是木材资源消耗的主力，因为，人造板能够提高木材使用的附加值，人造板用途广泛，加工方便，大力发展人造板产业，能够极大地节约木材资源，减少浪费，因此，这种人造板是未来世界工业用木发展的主流，具有十分广阔的市场，应当非常重视并加大销售力度。
　　在新常态下，木材销售方式也应转变方式，以原木、原条销售方式适当向以活立木（包青山）销售方式转变。近几年来，广西的桉木销售大部分就是以活立木销售方式销售，销售给经销商（人造板公司），然后经销商自己加工或者由经销商销售给木材加工厂（人造板公司），尤其是广西区直林场以这种活立木销售方式更为突出，并且收到良好效果，取得显著的经济效益。
　　3.3 开拓能存市场
　　我国农村人口占全国总人口的70%，但社会消费的零售额仅为40%。在新常态下，农村经济依然得到不断发展，农民收入稳步提高，农村消费市场趋旺。在农村消费结构中，农民的首选消费项目是建房、修房、购买家具，对木材和林产品的需求量不会减少。
　　3.4 积极巩固木材在装修行业的地位
　　我国实施住房改革制度以来，已经全面的取消了福利分房，尤其房地产产业成为了我国新型的经济增长点。在新常态下，依然如故，而且，随着人们的生活水平的进一步提升，人们更加的注重生活品味，这就导致装修市场异常的火爆，不管是中式装修还是欧式装修，木材都占据着相对较多的份额，因此，在装修市场中，木材应当成为销售的重点。
　　3.5 成立行业协会
　　随着我国社会主义市场经济的发展，我国木材市场由传统计划调拨转变为了市场调配，由原有的卖方市场转向了买方市场，这使得木材营销转变为多种体制、多种层次以及多种经营方式的新型流通格局，并且，企业之间在市场中的竞争力十分激烈，因此，在这种新常态中，必须要求林业部门对行业进行强化管理，实现自我协调、自我约束的行业管理组织形式，进而实现营销全过程的服务和保护，净化市场，促进公平竞争。
　　3.6 积极推行代理制
　　代理制度是长期市场经济作用下而形成的产物，它能够使得生产企业能够充分地了解市场消费者的需求，能够使得流通企业准确地对市场进行分析，进而针对性对生产企业提出订单计划，同时也利于生产企业制定相应的生产计划，待产品生产出来后，按计划发到流通企业代理商给用户，满足用户的需要。在新常态下，代理制依然发挥着重要作用，尤其是人造板行业更为突出，代理制不仅不能减弱而且还要加强。
　　这种代理制能够在市场中建立一种长期的稳定的供销关系，在木材市场中，林业生产单位可以与储木场、木材公司、家具厂、木业公司建立这种代理营销关系，进而利用他们的场地、人员以及信息等优势进行代销，并且能够实现代管理、代加工、代运输等一些列的生产经营活动，减少重建现象的产生，不仅节约了开支，而且能够迅速拓展销售渠道，对于产销双方都十分的有利。这种方式能集中精力搞好木材产销，及时调整产品结构。生产单位主要组织生产，减少推销人员和驻外机构，节约费用，降低成本，同时也可防止拖欠或骗走货款；生产企业根据反馈信息，提高质量，调整产品，做到适销对路、材畅、利高、效益好。
　　3.7 积极参与电子商务活动
　　互联网已经成为了现代企业信息交流的主要形式，并且电子商务已经完全颠覆了传统消费者的消费理念，因此，要想实现木材的良好营销，就需要积极地参与到电子商务活动中去，实现线上线下的交易模式，并且，这种营销手段，能够极大的节约交易成本，减少交易的风险，是未来销售行业首选的销售手段。
　　4 结语
　　在新常态的市场环境中，木材要想实现良好的营销过程，首先就必须要巩固其在传统市场中的地位，然后积极的对新市场进行拓展，最终还要与现代电子商务手段进行对接，实现全方位立体化的营销模式，而且根据不同企业情况有所侧重，这样才能提高经济效益，使经济效益最大化。
　　参考文献：
　　[1]刘延江，刘玉凤，高群宗.木材销售信息化建设现状与前景[J].当代生态农业，2010（Z2）.
　　[2]田雪莲.黑龙江森工木材加工业营销策略分析[J].经济师，2010（09）.
　　[3]陈悦，吴从建.九江市木材加工企业的现状与发展对策[J].现代农业科技，2009（23）.
转载注明来源:https://www.xzbu.com/8/view-12691253.htm