2013年是整合提升年

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　　2013年，国内市场的经济情况应陔说处于整体平稳的水平。不过受人民币升值的影响，各行业出口业务受挫也是十分明显的事实。标签行业的情况也与之类似。从我的观察来看，往年标签行业上游某些材料供应商的年销售额增长率动不动就能达到15%甚至20%，但据说2013年他们的增长率仅能勉强接近10%。这说明2013年标签行业的市场增速肯定不如往年，是有所下降的。
　　从我们公司的情况来看，2013年苏州江天的年产值和销售额依然保持20%以上的增长率。利润方面，由于生产成本上升和客户降本需求持续加压两方面的原因，虽然有所增长，但未能实现等比例增长。
　　我们公司目前主要定位于服务各行业前10强客户。从我们的感受来看，各行业的“马太效应”都在逐年体现，实力雄厚的大客户通过收购、重组，以及大力度促销活动等方式，正在不断扩张市场占有率，因此“强者越强”的趋势越来越明显。作为他们的标签供应商，我们首先要做到的，就是全方位地为他们提供产能配合及服务工作。在这个过程中，我们也感受到随着客户规模的扩张，他们对我们管理、服务、产品质量等各个方面的要求也在年年提升。因此我对2013年的感受可以用两个词来概括，一是整合，二是提升。
　　整合、提升会是项长期的工作，需要我们丝毫不能懈怠地坚持去做。举个简单的例子，目前苏州江天还是以柔印为主，后续我们将关注适合高端产品的组合轮转胶印和个性化数码印刷技术等，以进一步完善我们的工艺组合。
　　刚刚说到的是苏州江天的情况。2013年，对于整个标签行业而言，算不上一个好年景。特别是对于内资企业而言，我认为他们的生存环境更加恶劣了。国际性的快消品品牌客户，他们的包装材料采购量非常大，通过“全球性战略”来进行采购的趋势越来越明显。这预示着内资企业进入国际性快消品品牌标签供应商名单的难度会越来越大，因为一些欧美快消品品牌很可能会把标签的采购订单逐步转移到在中国设厂的欧美标签企业中去。
　　这样的事情在2013年里已经发生了。比如联合利华已经将大部分标签订单从国内某著名标签企业转移到CCL公司。前者失去了这部分订单，必然要加大力度在市场上寻找其他订单来填补产能空缺，从而引发新一轮的市场竞争。再加之国内的经济环境还存在着下行风险，所以我建议国内民营标签企业近两年还是不要盲目扩张为好，把自己的内功练好，做出自己的特色，才有可能更好地生存下去。
　　对于2014年的行业发展趋势，我有以下三方面的预测：一是可能还会有新的跨国型标签企业进入中国市场，或是并购国内的标签企业，不管是哪种方式，都意味着内资企业的市场份额有可能进一步缩减；二是一些规模不大但定位有特色的标签企业可能会获得更好的发展机遇；三是部分没有或者较少拥有直接客户订单的标签企业，由于缺乏足够的市场竞争力，在各方面成本均有所上升的情况下，生存状况会变得更加艰难。
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