市场竞争倒逼业务转型

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　　在我们公司的业务中，目前占大头的是药品标签，2013年前4个月的业务情况还可以，但是5～9月的药标市场非常平淡。这是由于2013年国家推行了新版的GMP认证，许多药厂需要进行生产线整改。另外夏季本来就是药品企业的淡季，由于空调、净化系统需要成天开着，药品企业在夏季的运行成本相对较高，因此很多药品企业在2013年夏季选择停工整改，药品标签的市场行情一下子就淡了下来。据我了解，有的药品标签企业甚至一个月就少了10万平方米的订单。
　　2013年10月以后，药标订单开始慢慢恢复。我测算了一下，与2012年相比，我们公司2013年的产值增长了20%，但利润下降了。归根结底还是药标市场的价格竞争太厉害了，你不做，有人做。有时候我也在反思，为什么招标价格低了我就不能做了呢？实际上也能做，只是需要通过先进的自动化生产设备，提高效率，降低成本，这样低价的订单我们也能接，但是利润必然也随之下降。
　　这几年，药标业务给我的感觉就是一块鸡肋，量虽然大，但越来越不挣钱了。因此我们一直在寻求业务调整，一方面是抓紧大客户不放松，另一方面是向食品标签领域转型。
　　之所以选择向食品标签领域转型，一方面是食品行业的发展势头比较好，企业数量多，而且很多食品企业在工序、库房、物流管理的过程中都要用到标签，这不是一家标签企业就能完全涵盖的，因此存在市场空间。另一方面是我感觉食品企业对品牌营销的重视程度比较高。以前我们在药品企业那里拿订单大多是比价格，但现在到食品企业那里去谈生意，告诉他们我们能提供一款新材料，先不谈价格，打个样给他们看一看，他们都很感兴趣。这样我们就不是凭价格，而是凭工艺、技术、设备、材料来竞争，这一点我觉得很好。
　　食品标签的市场是很大的。举个例子，2013年我们打算为当地的猕猴桃企业供应标签。没关注果标这个市场之前，我们真不知道它的市场容量和技术含量如此之高！比女说，现在的果标正由手工贴标转向自动贴标。这种果标贴标机是通过吸和吹的方式贴标的，其用到的标签也很别致，国内还没有几家企业能够生产。现在西安当地的几家猕猴桃企业用的是国外一家企业提供的果标贴标机，是有专利的，贴标机在英国生产，标签则在泰国生产。他们采用的运营模式也很有意思：贴标机免费提供给果品企业使用，你想单独买设备我还不肯卖给你，但是你只能用我提供的标签，每年的保底量是600万张。我们公司现在已经可以生产这种标签了，因此开始和各方沟通，希望在600万张标签的用量之外，剩余的标签由我们来提供，价格比泰国生产的更便宜。如果能谈下来，订单量还是非常可观的。
　　2013年，我们公司还有一件大事，就是我们搬到了新工厂。在厂区建设方面，我们花了很多心思，希望把它打造成“花园工厂”。硬件设施水平的提高，将有助于我们拓展更多大客户的业务。比如说三星，现在已经有两家三星供货商来我们厂区考察过了，2014年3月，三星总部也准备过来考察。要成为世界500强企业的供应商，不仅要硬件过硬，管理水平也必须达到一定的水准，我们会在客户的指导下逐步完善、提高，下一步争取存电子标签市场有所拓展。
　　我对西安这个市场还是很看好的，现在已经有不少的大企业来这边投资，报纸上的最新消息是西安也在争取建设自贸区了，这些都是很积极的信号。我们作为配套企业，要好好提升自己的实力，在机会到来之前做好迎接的准备。
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