酒香不怕巷子深
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作者: 王志勇 马亮
“很多企业靠精美的网站、精美的样品、能说会道的售货员卖产品，我们绍兴力必信不会这么做。”采访伊始，绍兴力必信仪器有限公司总经理鲁毅这样告诉记者。
那么，这家企业依靠什么经营自己呢？
还在创业期
距离2009年8月力必信创办之初，已过去了整整4年。但在谈到力必信的现状时，鲁毅告诉记者，“其实我们还是处在创业期。”
原来，自从2011年力必信开发羽绒专项，产品不但得到了市场的广泛认可，在市场份额方面也有很大的提升。从这几年的数据来看，每年的销售额都会比前一年上升30%，今年正在进行ISO9000质量管理体系认证。联系到这几年国内制造业的大环境，力必信能取得这样的成就，难能可贵。
记者了解到，力必信主要研发生产了防钻绒仪、电子撕裂仪、鸭鹅绒电子分辨投影仪、羽绒分辨投影仪等等，产品种类已达一百多种，均符合GB、ISO、AATCC、JJS等标准要求。这些产品成功应用在国内各纤检、质检、科研院校。
在力必信生产的仪器中，羽绒类占很大一部分。鲁毅解释说：“我们自2011年开发了羽绒专项，现在我们生产的羽绒类仪器已经做到了国内最好、最全、最大。其实国际上在这个细分领域也没有更多的企业去关注，因此检测羽绒的仪器在国际范围也不多。”
正因为此，鲁毅在研发仪器时，充分考虑到了与国际接轨的重要性。
研发是方向
采访中，鲁毅强调，产品研发是力必信努力的一个方向。
从方案的论证到开发后的试验，再到降低老产品的故障率，力必信从创立之初就把大量资金投入在了产品研发上面，同时力必信对研发人员的素质也有很高的要求。鲁毅认为，能够胜任产品研发工作应该是本科或者研究生，而且需要多年的从业经验。而管理层则需要建立起研发工作的计划性，从市场的角度看待研发。
“我们的思路就是生产一批、储备一批、计划一批。”鲁毅说，“依托现有的产品，为将要投入市场的产品做好充足准备，同时计划未来产品研发的目标。这样始终不断地研发，保证自身技术始终领先，并且生产出的产品能够迎合市场。”
鲁毅以2011年启动的羽绒专项为例，当时力必信成立不到两年，国产市场竞争激烈。纺织品和纤维检测仪器存在大量的恶性竞争。作为总经理，鲁毅一直在思考，如何冲出重围，找到企业的成长之路？
经过调研，力必信决定在研发生产纺织品检测仪器的同时研发羽绒检测仪器。事实证明，由于羽绒这一细分市场在国际上都没有强有力的竞争对手，力必信依靠这一项目争取到了宝贵的发展机会，创造了年销售额稳定上升30%的骄人业绩。
业绩来源于细节，在力必信成品配件使用方面，一直寻找最合适的，而不是最贵或成本最低。鲁毅举了一个实际的例子：“比如有一个零配件，市面价格参差不齐，最便宜的几十块钱一个，进口最贵的要500多块一个。产品研发的时候我们进行了大量试验，最后在仪器上选用了性价比最高的一种，事实证明，这个零配件使用效果既好，价格也要比最贵的低不少。”
谈到国内外产品差距时，鲁毅坦承，目前国内的检测仪器与国外相比还有三点不足：首先是电子技术的稳定性方面，国内产品显得不够稳定，电子故障较多；其次国外十分注重产品的外观设计，与国外相比，国内产品普遍显得老气、笨重；最后，在成品配件的使用方面国产仪器不如外国产品。
鲁毅总结道：“总而言之，是国内的整体设计格局比不上国外。”正因为此，力必信十分注重产品研发。
追求“小而精”
其实，鲁毅认为现在的行业环境并不好。
“从行业环境看，国内还处在一个低层次的竞争状态，没有一个技术拔尖的企业来引领行业发展。”对此，他显得有些无奈，“检测仪器花名堂很多，恶性竞争太多了，所以才会出现一切为销售服务的情况。许多企业的网站十分精美，给客户的样品也非常好，广告铺天盖地，销售人员把产品吹嘘得天花乱坠。产品的实际效果如何呢？用过就知道了。”
那么，采购商应该如何选择仪器供应商呢？
鲁毅建议，采购商应首先关注产品的质量问题，看企业是否经过了质量管理体系认证以及第三方计量检测机构的评估。其次，在购买仪器时，最好能实地考察企业，主要看机构是否完善，以及企业对自己员工的态度。“如果企业对自己的员工都不负责，又怎么能对客户负责呢？”鲁毅解释道。最后，要关注企业优势产品和对用户的态度以及之前产品的评价。
鲁毅说：“企业采购仪器的时候，要选择最适合自己的，而不应只看价钱。比如检测一项指标，用几十万的国产仪器就能解决，那就没必要进口一两百万的仪器。而某些检验要求非常高的稳定性，就应该选择有良好口碑的产品。有时针对某些项目的检测，国产仪器因为按照中国的国家标准设计，反而更合适，这时再追求价格高昂的国外产品，显得很不明智。”
那么，力必信希望自己成为什么样的企业呢？
“我希望力必信成为一家小而精的企业。”鲁毅并没有把目光放在如何把企业做大上面。他希望把企业打造成一家小而精的仪器制造商，因为品质是效益的源泉，创新是发展的动力。企业规模小，能够做精到的管理，达到精准的要求，这样生产出的产品，会有精美的品质。因此，鲁毅也十分看重科学管理的作用。
据悉，今年力必信已经开始了ISO9000的认证，同时不断完善着企业管理制度并对员工进行制度方面的培训。相信以后的仪器在质量和稳定性方面会上一个新台阶。他认为现在行业内的机遇也有很多，关键看是否能更新观念。以前的观念是为了追求经济效益粗制滥造，现在这条路已经走不通了。现在谁先提高质量，谁就提高了核心竞争力。
鲁毅告诉记者：“很多人说产业转型，我认为转型不等于转产。只要注重研发，始终站在科技前沿；质量过硬，售后服务有保障。只要产品优秀，酒香不怕巷子深。”
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