在线客服

咨询热线

苏秦张仪:战国版“中国合伙人”

作者:未知

  电影《中国合伙人》可谓是一部创业励志片,三个穷小子组成一个团队最终取得了成功。在这个组合中,既有正面的团结协力,也有反面的攻击反制,凝聚一切积极因素,摒弃一切不利因素,反复磨合,在打造最成功的团体的同时,也塑造最成功的个体。因此,合伙未必全是正面的合作,有时候看似互相攻击,其实骨子里却是合作共赢。战国时期奔走四方的纵横家苏秦和张仪就是这样的合伙人。
  苏秦为何将同门师弟推向对立面
  苏秦用来混饭吃的“品牌”是合纵,即六国诸侯实行纵向联合,一起对抗秦国。秦在西方,六国土地南北相连,故称“合纵”。而张仪用来混饭吃的“品牌”是连横,侍奉一个强国(即秦国)为靠山,从而进攻另外一些弱国,以达到兼并和扩张土地的目的。秦在西方,六国在东方,东西相连,故称“连横”。
  两套方案,一横一纵,非此即彼,充满了互斥性,怎么能说这两位哥们儿是合伙人呢?跟电影《中国合伙人》里的仨主角都是燕京大学毕业生一样,苏秦和张仪都是战国名导师鬼谷子的学生。按照《战国策》和《史记》的说法,苏秦是师兄,先毕业参加工作,起初用的是连横这套方案,结果没被采用,于是转而采用合纵。之后,苏同学成为六家“大公司”的“经理人”,六枚印章挂在腰上,真是羡煞师弟们了。
  师弟张仪跑到赵国,想在师兄的关照下找个好差使。结果苏师兄不仅不关照,反而一顿数落:“瞧你那点出息,成绩也不赖,怎么就混得这么差?‘以子之才能,乃自令困辱至此’,我是没法收你了,你走吧,不送。”
  张师弟的自尊心和战斗力被大大地激发了,他立即想到只有投奔秦,才有可能报这一箭之仇。于是,张仪往秦国跑,一路上却总有一个奇怪的陌生人跟着他,还拿出大把的钞票给他用。一直到张仪当上秦国的“高管”,这个神秘人才说出真相:“你的苏师兄委托我照顾你,他现在正在经营合纵这套‘品牌’,就怕秦国攻打赵国破坏他的合纵。你这个师兄相当‘油菜花’,他故意激怒你,让你去秦国当‘高管’,操控秦国的对外政策,不让秦国攻赵,以配合他完成合纵的事业。”
  苏师兄海一般深的智慧和天一般广阔的胸怀让张师弟惭愧不已。他感叹自己深陷在师兄的“术”而不悟,于是答应只要师兄还活着,他的连横就不会出手。
  有一种合作方式叫“反制”
  苏秦师兄的智慧深到必须用战国几百年的时光来作为丈量单位,他对张仪师弟的安排就是摸清了时代的脉络和走向之后做出来的。他通过张仪,利用连横作为反制,以巩固自己的合纵方案。
  苏秦起初打出来的一张牌就是连横。然而,一个市场方案能实行与否,一则要看时代的需求,二则要看推广人的性格与这套方案对不对路,即人与产品是否协调。苏秦刚出来找工作的那些年头,连横实施的时机还未成熟,他把这个方案推出得过早。另外,苏秦的性格或许更适合联合众弱,而不适合树立一强。
  然而,意想不到的是,只用了一年时间,苏秦马上站在了连横的对立面——合纵。其实,合纵和连横是既互相反制,又互相依靠的两个面。
  在相互反制与依存中获得共赢
  其实,当时除秦国之外的六国之间,总是在合纵和连横之间摇摆不定。形势和缓的时候,六国就和秦国玩连横,一旦被秦国逼急了,它们就联合起来玩合纵。例如韩跟秦玩连横,赵魏联军就攻打韩,秦问韩:“着急吗?”韩回复:“不急,大不了我和赵魏再玩合纵去。”听了这话,秦倒是着急了,马上派名将白起救韩。
  这种摇摆不定的局势给了苏秦和张仪巨大的操作空间。张仪站在秦国的立场上搞连横,并没有压缩合纵的施展空间,反而逼得六国搞合纵;六国的合纵超过一定的度,又逼得秦国加强连横。它们以反制的方式进行合作,以倒逼的方式获得共赢。
  因此,苏秦看张仪跑到秦国去,正好用反制的方式维护加强他合纵的权威性,苏秦高兴还来不及呢,因此派人送钱资助张仪也就不足为奇了。那么,以反制的方式合作,有没有心理上的障碍和感情上的疙瘩呢?请放心,苏秦师兄和张仪师弟的心灵是超级强大的,因为无论是合纵还是连横,都不是他们的信仰,只是他们的“营销”手段。
  一个市场策划方案要针对具体的情况,制订具体的方案,战略优势要充分突出,战略劣势要尽量避免,或者转换为优势。然而,在苏秦和张仪的方案中,战略优劣势却变得不确定。在苏秦的方案中是优势,在张仪的方案中却是劣势。
  以魏国为例,魏国的特点是地狭人稠,地势平坦。苏秦为了鼓起魏国人与秦对抗的决心,在方案中刻意忽略魏国的狭窄和平坦,而突出其丰富的人力资源——“人民之众,车马之多,日夜行不绝”。同时还把魏国的人力资源优势集中起来,描绘了一幅很好看的战略优势图:各种兵力集中起来足足有七十万,居然可以和地广人多的楚国老大哥平起平坐,这估计是把预备役部队和民间武装全算上了。这套方案一出,魏襄王血脉偾张,无比兴奋,立即拍板决定加入合纵阵营。
  可是,一到张仪嘴巴里,魏国的这些优势却变成了战略劣势:“地方不至千里,卒不过三十万。地四平……无名山大川之限。”他刻意突出魏国疆土狭窄、地势平坦没有险阻的劣势。原来在苏秦嘴巴里七十万的大军,在张仪嘴巴里变成了三十万,被他活生生地吞掉了四十万。魏襄王被张仪这么一敲打,吓得乖乖地加入连横阵营。这是不是就意味着合纵被断了路呢?非也,才过三年,魏国又回到合纵阵营。这么一摇摆,给两套方案的持有者都提供了巨大的利潤空间。
  (本栏目编辑 孙 婷)Email:1065208914@qq.com
转载注明来源:https://www.xzbu.com/9/view-14838525.htm