创新型插线板在市场中的竞争力分析

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　　摘要：插线板是人们生活中的常用基础电器，但销量却十分巨大，每家都会备5个以上，每个学生宿舍会备10到15个不等。在购买插线板时人们会针对插线板的功能多样性，美观及安全性能进行挑选，而现在的插线板市场大多采用规则形状，功能十分单一，并且插线板安全性能在市场上已经达到一个相对饱和值。通过对传统插线板市场的分析调查，研究创新型插线板在市场中的竞争力。
　　摘要：创新；功能多样性；安全性；美观；竞争力
　　1创新型插线板概述
　　随着传统插线板的竞争力的越发下降，在插线板的功能性，外观以及安全性上做出大的创新，并针对不同消费群体售卖不同的创新型插线板。针对学生群体，应注重外观和功能性的创新；针对家庭用户，应注重安全性和功能性的提升；针对企业或公司用户，应提高插口数量及安全性的创新。
　　2插线板行业的特点分析
　　2.1宏观分析
　　在中国宏观经济的快速发展的情况下，插线板行业得以快速发展，目前国内的插线大多以bull，雅琪，飞利浦，小米等为主，随着科技的不断发展，消费者不再仅仅满足于产品的质量，开始重视产品的外观和功能，用电安全更是成为消费者的根本需求。，各式各样的插线板也出现在市场中，自2010年以来，我国的插线板行业不断扩大，2012年，市场规模达到9.72亿，2013年达到10.03亿，2015年达到13。66亿。由此可见，插线板市场的发展前景是很好的。
　　1.市场插线板产品太过单一，创新类产品发展潜力巨大
　　中国插线板年销售量大约4亿只，市场规模达到10亿，这其实是一个非常大的市场，仅淘宝插板销售第一的公牛牌年销售量就有10万只，而市场的创新类插线板种类基本为0，没有较大的创新点。创意插线板行业，这是一个较为空白的市场，竞争力很小，发展空间却巨大，一但得到广大顾客的认可，发展趋势将不可想象，相比传统，21世纪更向往创新，没有创新的企业终究会因为跟不上时代的步伐而被淘汰。
　　2.生产要素和环境的约束不断减小，企业经营风险减小影响插线板制造成本和市场经营的因素减小。主要为：
　　①随着新型材料的推广应用，PE等聚苯乙烯系塑料价格低昂，堪比白菜价，2015年最新，这使得创新类的产品价格不会太过高昂，一个外壳成本减少到几毛钱，成本减小则使得利润增大。
　　②环境治理要求趋向严格，企业垃圾污染环境现阶段仍然是另每个企业一个头疼的问题，然而电子垃圾回收行业却在近年内兴起，这不仅解决了垃圾排放的问题，同时还能得到“垃圾利润”这不仅大大减少了插线板制造途中，瑕疵品报废成本的问题，同时还减少了企业污染，大大减小了环境因素对企业的影响。
　　③插线板产业环境分析
　　企业受环境营销较小，受竞争影响较大，价格和品牌竞争是企业最大的威胁，随着其他竞争产品的品牌越有名，价格越低，小众产品的影响也就越大，同样的，政府颁布的规则也很大程度的影响着产品的成本价价格，这不仅仅是一个威胁，同时也是一个机遇，把握好政府的规则，很大程度上对于其他竞争产品是一个威胁，但对创新业将是一个新的机遇挑战。
　　就2015年新颁布的多条规则，足以让很多根深蒂固的产品遭到否定，国家新规定插线板只能使用组合孔，这使得很多以往使用万能孔的插线板面临被禁用，创新类产品将更加适用国家的新规则，得以更好的发展。
　　2.2 微观分析
　　1、发展前景分析
　　現今市场，大多以传统插线板为主，主以平板，插头混用。创新性插板较少见，小部分创意性插板突破了传统的插线板的外形及功能，并加入USB快充头，纳米吸附技术，安全门或者定时器，满足当今大多数人的需求，在市场中都会有更大的发展空间。
　　2、商品形态分析
　　插线板是消费品，在市场上，一般插座在20、30好一点的，功能多的在60往上。若将创意类插线板推向市场，也有较大的利润。
　　3、需求形态分析
　　现如今的插线板已满足不了现今人生活的需求，而创意性插板具有创新的外壳，多功能的插座，市场人们需求多。
　　3 针对不同人群使用插线板调查数据的统计分析
　　通过对调查数据的统计与分析，反映出不同人群在插线板方面具有以下一些特点：
　　3.1 消费者跨度大，消费水平不同
　　调查结果显示，女性占65.81%，男性占34.19%，其中，校外人群占比例偏大，占到50.43%，在校学生占到49.57%。大部分的在校学生的资金大部分靠父母支持，校外人群大部分都有自己的收入来源，所以所能接受的价格大部分是20-60元，占到58.97%，20元以下占到13.68%，60-100元占到20.51%。不同的消费者，根据自己的资金状况，会选择不同的插线板。
　　3.2 不同年龄，选择渠道不同
　　不同年龄的人所购买插线板的渠道不同，20岁以下占27.35%，20-40岁占37.61%，40-60岁占33.33%，60岁以上占1.71%；通过年龄分析，一般人在超市购买插线板，其中超市占82.91%，朋友介绍占13.68%，电商占36.75%，微商占1.17%。由此可以看出，年轻人居多，因此电商和超市成为首要选择。
　　3.3消费者希望市场上会出现新型插线板
　　插线板市场大多以传统的插线板为主，大多以白色，少口为主，颜色过于单调。收回的调查问卷显示，现有的插线板给消费者的印象过于单一（51.28%），不美观（42.74%），颜色为白色（37.61%），质量差（35.04%），不实用（26.5%），价格过高（21.37%），所以消费者希望市场中能出现区别于传统插线板的插线板，消费者喜欢的插线板外形，多边形比例最大，占到44.44%，滑动形渔折叠形并列，各占34.19%，魔术尺占到13.68%，表链占到11.97%，树干型占到25.64%。 　　3.4 消费者心中品牌效应过强
　　现阶段插线板市场品牌过多，部分品牌也已占据大半个市场，其中公牛占80.34%，飞利浦占32.48%，子弹头占47.86%，小米占10.26%，其他8.55%；在一般情况下消费者都会购买自己心里的品牌，通过市场调查，会买的占74.36%，不会占5.13%，看情况占20.51%，创意插线板具有一定的市场。
　　3.5插线板功能较少，已经不能满足消费者日常所需
　　市面上的插线板主要就是为了解决众多插头安放的问题，但在当今的生活中，传统的插线板已经不能满足众多消费者的需要。据问卷调查的回收显示，在日常生活中，56.4%的消费者只是偶尔注意插线板，29.06%的消费者会关注插线板，14.53%的消费者不会关注插线板。消费者在购买插线板时，考虑最多的就是插线板的安全问题，占到91.54%，60.68%的消费者在购买插线板时会考虑插线板的功效问题，价格也是消费者购买插线板经常关注的点，占到63.29%，25.64%的消费者会开率插线板的便携性，35.04%的消费者会考虑外观，4.27%的消费者会考虑其他。同时，消费者也希望插线板具备机械定时（21.37%）、USB接口（70.94%）、电子定时（32.48%）、快充（63.25%）、其他（11.97%）。
　　3.6 在不同情况下，在不同时间不同地点购买产品
　　插线板每个家庭都会购买，随着社会的发展，消费者对插线板的要求也越来越高，坏了会有79.49%的购买，漏电占12.82%，朋友介绍占0.85%，其他6.84；各个节假日占3.42%，超市促销占8.55%，只要需要就买占92.31%，其他占7.69%，大部分人只要需要就会购买插线板，但在不同情况下也会购买插线板。
　　4 针对不同人群对于插线板使用现状分析
　　企业可以充分发展校园市场和社会客户资源，以在校大学生、创业大学生为基础，以各类初创和微小企业重心策略。采用多层次的业务交流，促进与客户的紧密沟通，树立客户的对企业良好的信任策略。坚持客户至上、始终如一的服务理念。
　　4.1产品策略分析
　　4.1.1根据不同需要，选择不同功效产品
　　不同企业针对不同的人群的需要，推出了不同规格的插线板。学生中，由于对电子产品使用的越来越多，因此对插线板的需求也越来越大；中年人群居中，并无太大影响。针对市场的调查，应做出市场调整使多功能插线板在市场上大幅增加，对其他功效的插线板供应量减少，产品功能具有针对性。
　　4.1.2消费者对插线板功能要求越来越多，多功能插线板出售容易
　　插线板只能充电的观念已深入人心，社会对这一点功能非常的认可。由于正常的插线板不具备部分功能，用后的效果也比不上新型插线板，导致新型插线板被人们接受的更快，甚至可能出了老年人群，其他家庭都会换上新型插线板，随着社会的进步发展，老年人也逐步使用电子产品，老一代的插线板会被逐步淘汰。
　　4.1.3产品设置多样，消费者购买理性
　　传统的“以生产为中心”的经营理念，在现今社会中已不能满足市场的需求。许多企业推出不同品牌推向市场，不同品牌的代言、功效、针对人群等也不尽相同，人们已不再盲目跟风，大多数人会通过自己的需求，根据自己的自身特点选择适合自己的品牌（例如大学生大部分只需三口插座，不会购买五口以上），只有极少数及个别人会盲目跟风，人们消费逐渐趋于理性。
　　4.1.4品牌较强，竞争激烈
　　公牛、子弹头在现今已占据插线板行业半壁江山，飞利浦、小米以及其他产品都已经成为人们心目中的品牌，各品牌针对不同人群的需要设计出不同规格的插线板，校外、校内人群均可供选择，品牌进行角逐，人们心目中已有一款自己所钟爱的品牌，且进行调查的数据分析，大部分人会选择购买自己心目中的品牌，只有部分少数人是视情况而定。
　　4.2价格策略分析
　　插线板根据不同规格价格也并不相同，根据对不同人群能够接受插线板价格区间的调查显示，不管是校外还是校内人群所能接受的价格区间大部分在20-60元，占到58.97%，20元以下的有13.68%，60-100元的占20.51%，100元以上的有6.84%，大部分人所能接受的价格处于中游水平，因此插线板的定价也处于大部分人能够接受的范围之内。
　　5 提高产品质量
　　企业应产品质量方面尤为看中，结合市场上对插线板的不足之处，以及对周边不同年龄段人群的研究分析，提高质量，以优异的技术获得市场，以平易的价格挤入市场。
　　5.1生产高质量产品
　　插线板在市场上十分常见，品种繁多，要实现产品销售最大化的目標，企业就必须依据市场的需求，改变自己的产品，了解市场需求，打造出市场真正需要的产品，从功效等多方面考虑，全面提升产品自身价值，打造品牌自身的高质量产品。
　　5.2 以顾客的需求和欲望为中心
　　在现今的插线板市场上，品牌各相竞争，但是有些插线板因为质量问题而出现的事故，希望加大质量的保证，做到货真价实。企业应根据学生及各个职业人的需求，根据不同人群，生产不同产品。
　　5.3 制定更加合理的价格
　　企业在销售产品的同时，也要制定出合理的价格，我们在购买插线板的同时，也要考虑到多种因素，不能仅仅只看到其产生的作用，管理费用、制造费用、生产费用、财务费用等也需要全面考虑，从这些角度来看，一瓶插线板在分销地点的价格是合理的。
　　6结语
　　在我国经济实力不断发展下，插线板市场中传统插线板已经趋于饱。本文提出只有拿出在功能上，安全性以及外观上有更大的创新的产品才能具有更大的竞争力，插线板外观的设计尤为重要，一个好的外观设计能使人减少对过多线路的视觉凌乱感；功能的多样性让顾客在购买时能有更好的选择；安全性能的提高是家庭用户更放心的选择。因此对于提高在插线板市场中的竞争力，创新型是必不可少的。
　　作者简介：郭子固，（1997-），男，汉族，陕西渭南，研究方向：电气自动化；
　　曹笃敬（1997-），男，汉族，陕西渭南 空军航空大学，研究方向：部队组训管理。
　　（作者单位：1.长安大学兴华学院；
　　2空军航空大学）
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