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营销必备的六大“武器”

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  不懂互联网将会错过一个时代,同样,不懂电商营销也将错失互联网时代的商机。那么,最常见的电商营销方式有哪些,又各有什么利弊呢?
  “原子弹”——商品降价
  现代商战中,降价是最能见成效的武器,但也是最容易失控的一种营销方式。就其危險性来说,降价与原子弹有异曲同工之妙。当降价被作为唯一的竞争手段时,商家实则陷入了无边的梦魇之中。所以在一般情况下,能通过常规手段解决的战役,绝不要动用核武器。以牺牲产品质量和服务品质为代价的降价,最终结局必然是自毁品牌,与其在红海中血拼,不如在蓝海中吃独食。
  “轰炸机”——媒体广告
  现代战役是立体的作业,要掌握制空权,就要采取高空轰炸,飞机对控制制空权发挥至关重要的作用。广告在营销中行使着传播的职能,在市场产品高度同质化的今天,越来越多的企业意识到想在产品上体现领先已很难办到,通过传播才能创造出差异化的品牌竞争优势。密集的高空广告有利于建立商品的品牌形象,但广告满天飞,也会扰乱观众的视线。
  “坦克”——终端推广
  在地面战役中,身披钢甲、刀枪不入的坦克是战场上最有力的攻坚武器,攻城拔寨,势如破竹,是当之无愧的“陆战之王”。销售终端推广的作用是唤醒消费者的购买冲动,借助卖场的POP、横幅、招贴画、小礼品以及人员介绍促使其下决心,最终付诸购买行动。相对高空广告而言,利用终端推广可以与消费者进行亲密接触,其过程可控性更强,效果也更容易评估。
  “潜艇”——公益营销
  潜艇是一种神秘的武器,常常被用来进行突袭和战略压制,不同于其他的水面舰艇,潜艇出动时,水面一片平静,但是水下却是杀机四伏。企业做公益活动的目的性不是那么明显,回馈社会和承担社会责任被一些人认为是一种赔本买卖,其实不然,从这种活动的性质来讲,公益更像一种立意长远的营销活动。通过公益等实际行动,既表达企业的社会责任感,又使社会受众群体对企业产生良好的印象,实际上是做了一次变相的企业形象广告。
  “自动步枪”——口碑营销
  在众多的营销接触点中,有一点至关重要,那就是来自消费者自己或家人朋友的消费体验。与广告宣传相比,这种消费体验更具有说服力。因此,在销售活动中,企业可以争取“口碑领导者”或“意见领袖”的好感,他们可能是内行专家,可能是媒体从业人员,也可能是明星或知名作家。
  “手榴弹”——事件营销
  事件营销是近年来十分流行的一种公关传播与市场推广手段,集新闻效应、广告效应、公共关系、形象传播、客户关系于一体,并为新产品推介、品牌展示创造机会、建立品牌识别和品牌定位,是一种快速提升品牌知名度与美誉度的营销手段。与其他传播活动相比,事件营销能以最快的速度,在最短的时间内创造强大的影响力。
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