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农产品营销策略

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  在信息爆炸时代,想要产品脱颖而出,营销至关重要。如今,同样的农产品,价格相差几倍、十几倍的现象已经屡见不鲜,导致差异的原因便在于营销策略的段位高低。
  高品质化策略
  要实现农业高效,必须实现农产品优质,实行优质优价、高产高效原则,把引进、选育、推广优质农产品作为抢占市场的一项重要营销策略,淘汰劣质品种和落后生产技术,以智取胜。
  低成本化策略
  要增强市场竞争力,必须实行“低成本低价格”策略,领先新技术、新品种、新工艺、新机械,减少生产费用投入,提高产出率;要实行农产品的规模化、集约化经营,努力降低单位产品的生产成本,以低成本支持低价格,求得经济效益。
  大市场化策略
  农产品销售要立足本地,关注身边市场,寻求销售空间,开辟空白市场,抢占大额市场。开拓农产品市场,要树立大市场观念,实行产品市场营销策略,定准产品的销售地域,按照销售地的消费习性,生产适销对路的产品。
  多品种化策略
  农产品消费需求的多样化决定了生产品种的多样化,一个产品不仅要有多种品质,而且要有多种规格。要根据市场需求和客户要求,生产适销对路的各种规格的产品。实行“多品种、多规格、小批量、大规模”策略,满足多层次的消费需求,开发全方位的市场,化解市场风险,提高综合效益。
  反季节化策略
  因農产品生产的季节性与市场需求的均衡性的矛盾带来的季节差价,蕴藏着巨大的商机。要开发和利用好这一商机,关键是要实行“反季节供给,高差价赚取”策略。实行反季节供给,主要有三条途径:一是实行设施化种养,使产品提前上市;二是通过储藏保鲜,延长农产品销售期,变生产旺季销售为生产淡季销售或消费旺季销售;三是开发适应不同季节生产的品种,实行多品种错季生产上市。
  土特化策略
  近年来,人们的消费需求逐渐转向崇尚自然野味,热衷土特产品。为此,要搞好地方传统土特产品的开发,发展品质优良、风味独特的土特产品以抢占市场,适应市场需求。
  加工化策略
  发展农产品加工,既是满足产品市场营销的需要,也是提高农产品附加值的需要,发展以食品工业为主的农产品加工是世界农业发展的新方向、新潮流。世界发达国家农产品的加工品占其生产总量的90%,加工后增值2-3倍;我国加工品只占其总量的25%,增值25%,农产品加工潜力巨大。
  标准化策略
  我国农产品在国内外市场上面临着国外农产品的强大竞争,为了提高竞争力,必须加快建立农业标准化体系,实行农产品的标准化生产经营。制定完善一批农产品产前、产中、产后的标准.形成农产品的标准化体系,以标准化的农产品争创名牌,抢占市场。
  名片化策略
  一是要提高质量,提升农产品的品位,以质创牌;二是要搞好包装,美化农产品的外表,以面树牌;三是开展农产品的商标注册,叫响品牌名牌,以名创牌;四是加大宣传,树立公众形象,以势创牌,以名牌产品开拓市场。
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