探究经济新常态背景下钢铁企业的营销策略

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　　摘 要：在国家建设和发展中，钢铁是重要的国家资源，在经济发展中有着重要的地位。国家和市场钢铁需求的不断提升促进了钢铁市场的发展，行业竞争的加剧使得钢铁企业需要优化经营策略和营销思维，提升市场竞争能力，以便提升企业的经营收益。在当前的经济新常态之下，钢铁企业的经营思维和营销策略应当得到进一步的创新，拓展市場营销渠道，满足企业的经营发展需求。本文结合实际，分析了钢铁企业在当前的经济背景之下的营销工作进行现状，研究了营销工作对钢铁企业发展的必要价值，针对经济新常态之下钢铁企业应当如何优化营销策略提出了建议。
　　关键词：经济新常态;钢铁企业;营销策略
　　0 引言
　　当前市场竞争不断激烈化，因此，钢铁企业要想保证自身的市场竞争优势和经营效益，应当结合市场环境来创新营销和经营战略，适应当前的市场需求。经济新常态背景之下，市场上企业的经营模式和经营中心都发生了变化，企业要重视用户的需求，根据用户的要求来设计经营战略，保证企业的竞争优势和经营效益，实现钢铁企业的可持续性发展。
　　1 经济新常态之下钢铁企业营销工作进行现状
　　近年来我国的经济发展速度开始放缓，市场区域饱和与稳定，对于钢铁材料的需求有所降低，经济新常态之下，钢铁行业的供需状况发生了变化，对钢铁企业的经营营销工作提出了新的要求。在以往的企业经营生产中，国家的基础建设工程对于钢铁的需求使得我国的钢铁行业出现了产能过剩问题，导致当前钢铁市场的材料供需关系失衡，企业需要降低钢铁的价格才能保证销售量，经营效益有所下降。因此，在这样的环境之下，许多企业开始降低生产量，这导致了当前市场上粗钢生产量的负增长，这一现象的出现未能缓解当前供需关系失衡的问题，钢铁行业的发展受到了严重的负面影响，行业利润不断下降。在当前的市场背景之下，钢铁企业开始注重市场营销工作，借助营销环节来提升产品在市场上的竞争力。但是，由于企业的营销经验不足，经营结构较为传统，营销工作进行存在一些问题。下文对当前钢铁企业营销工作进行现状进行了分析。
　　1.1 营销市场缩减
　　在经济新常态之下，市场对钢铁产品的需求有所降低，随着国家经济发展速度放缓，当前市场要求企业对发展和生产效率进行控制，转向对经营模式和生产结构的改造创新，以便提升生产质量。钢铁企业在传统的生产中耗能大，对于环境有着较为严重的污染。国家当前注重可持续发展，且技术的提升使得新型材料开始不断出现，市场对于钢铁的需求不断下降，这使得钢铁企业营销市场有所缩减，对企业的经营产生了一定的影响。
　　1.2 营销观念较为落后
　　当前钢铁企业的经营模式创新不足，在经营中对市场和客户的需求缺乏认识，经营上以企业为中心，重视生产质量而忽视对生产技术的创新和发展，对产品管理和产品服务的轻视使得钢铁企业营销工作进行的质量难以得到提升。营销观念的落后使得钢铁企业营销工作的进行缺乏目的性，对于当前客户和行业的需求认识不够明确，导致企业的服务质量难以满足客户需求，未能培养忠实客户群体，对企业发展有着一定的负面影响。
　　1.3 营销管理水平较为低下
　　我国钢铁企业营销工作的使用较为简单，营销方式单一，且营销工作中存在营销分工不够明确、工作合作意识不足以及营销服务意识的缺乏等问题，严重影响了营销工作的进行以及客户的体验。当前钢铁企业的营销工作人员服务意识不足，在日常营销服务中对于客户的服务态度不专业，存在敷衍了事等问题，降低了客户的服务体验。同时，钢铁企业的产品存在质量问题，企业产品的售后服务机制不完善，一些企业的产品售后服务存在严重的问题，降低了客户对于钢铁企业的忠实度，影响了企业的市场竞争力。在未来的发展中，企业要规范营销制度，要求员工明确营销工作对企业发展的重要性，提升营销工作质量。
　　1.4 营销渠道单一
　　钢铁企业的营销制度不完善，企业对于营销工作的理解不够全面，未能结合企业的经营状况和市场要求来灵活地开展营销工作，导致营销渠道单一，工作创新性严重不足，对钢铁企业的经营和发展产生了严重的影响。当前钢铁企业在营销工作中使用的营销方式主要是代理商制度，经销商和子公司来完成不同区域和市场中的营销服务工作。随着当前的市场发展，这种单一的营销制度难以满足客户的服务需求，且经销商和子公司与企业之间的沟通存在一定的问题，对企业新产品的推出和新服务的实行起到了限制作用，难以切实完成产品和服务营销，对企业的现代化发展产生了负面影响。
　　1.5 营销成本高
　　钢铁企业营销策略的设计和企业的经营状况直接关联，企业的经营收益和经营成本是限制营销工作进行的因素之一。当前钢铁企业市场营销工作的进行成本较高，为了满足市场和客户的需求，企业一般会设计多层次多区域的营销策略，以此来提升企业的竞争力，这使得企业的营销成本有所增加。另外，企业的营销服务制度不够完善，在工作中与消费者沟通存在问题，为了实现高效沟通，企业需要建设服务营销体系，沟通成本有所提升，增加了企业的营销投入。
　　2 经济新常态之下钢铁企业的营销策略
　　在经济新常态之下，市场对钢铁产品的需求有所下降，消费者对营销服务的要求不断提升，因此，实现营销策略的创新和发展是相当必要的。首先，借助营销策略的优化，企业可以明确营销的对象和方向。现代市场上的信息量巨大，对于企业的市场分析产生了较大的影响。借助营销策略的优化，企业可以更为明确消费者和市场的发展需求，优化经营战略，提升营销策略的针对性。其次，创新营销策略可以提升市场反应效率，营销策略的市场反应更为及时，企业可以借助对消费者的消费状况分析以及客服工作来完成对市场信息的即时分析，有效提升了信息反应效率。最后，创新营销模式有助于降低营销成本。传统的电视和报纸营销成本高，对于现代消费者的营销小。在创新中，企业可以引入互联网营销模式，在降低营销成本的同时也提升了营销效率，提高了企业知名度，对企业的发展有着直接影响。创新营销策略势在必行，下文对营销策略的创新提出了一些建议。 　　2.1 创新营销理念
　　在当前的市场竞争环境之下，企业的经营压力不断提升，钢铁企业应当结合市场和客户的需求来对营销理念进行创新，根据实际的市场状况来优化营销工作的进行模式，推动企业营销工作质量的提升。第一，钢铁企业的营销管理工作应当转变工作模式，以市场需求为导向，结合市场和客户的需要来开展新的营销模式，以客户为中心，满足客户需求，提升客户对企业的忠实度，提高企业的市场竞争能力。第二，注意引导客户的消费需求。在以客户为导向的营销模式之下，企业要根据市场用户需求开展营销工作，扩展企业的经营范围，借助市场调研和消费大数据分析工作来研究市场需求，对市场的变化进行预测，以此来优化经营战略，满足客户的消费需求。第三，提升產品研发力度。现代市场对钢铁产品的需求有所变化，要求高质量低污染的现代化材料。因此，钢铁企业要不断创新生产技术，提升产品的环境友好性和结构质量，满足不断变化的市场需求。
　　2.2 丰富营销渠道
　　为了提升营销工作的进行效果，企业应当对营销渠道进行创新，多样化的营销才能提升企业的市场影响，进而吸引消费者。第一，企业可以以技术为核心开展营销工作。在现代市场的销售竞争中，传统钢铁产品的市场竞争力不断下降，难以满足市场需求和国家的生产要求。因此，在未来的发展中，企业可以将生产技术作为核心开展营销，将企业的产品质量和生产的环境友好性为营销工作的主要内容，提供完善的技术服务，优化营销效果，满足市场需求。第二，优化市场信息收集工作，营销工作的进行应当结合市场需求，钢铁企业应当设计多种营销方案，根据市场要求进行合理的选择，充分发挥营销工作的作用。在信息的收集中，企业可以使用大数据技术来分析市场需求，提升分析结果的准确性，为营销策略设计和经营战略的制定提供信息技术。
　　2.3 优化营销成本管理工作
　　钢铁企业需要加强对营销成本的管理。在当前的市场环境之下，钢铁企业的经营收益有所降低，因此，加强营销成本控制对保证企业的正常经营有着重要的影响。企业需要根据市场状况来调整产品的价格，合理的产品价格策略可以提高企业产品的市场竞争能力，形成良性的价格变动制度，保证客户和企业的合法利益，实现双赢。在营销途径的选择上，企业可以选择成本较低，宣传效果较为突出的互联网宣传战略，借助钢铁专业网站、钢铁电商平台、自主搭建CRM等方式来完成对产品、技术以及服务的营销，提高市场知名度，降低营销支出，优化营销效果，降低营销成本，推动企业的现代化发展。借助互联网营销，企业的营销针对性得到了有效提升，网络营销中，企业可以借助大数据分析来实现营销服务的精确投递，满足了客户和市场的需求，提升了营销效果。
　　3 结语
　　经济新常态背景之下，钢铁市场发生了较大的变化，市场对于传统类型钢铁资源的需求量不断下降，对钢铁企业的经营产生了较大的影响。在这样的发展背景之下，钢铁企业应当正确认识市场的需求，以此为基础来创新经营模式，借助高质量的营销工作提升企业的市场竞争力，优化服务效果，可结合企业技术能力不断扩展经营范围，提高经营收益。
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