职业“拼婚”：爱“拼”才会赢
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作者: 樊玉湘
把准备结婚的新人们拼在一起，让他们以“婚团”的形式集体购买结婚用品、办婚礼，就会得到商家的折扣，而从中收取一定的手续费，实是三全其美之事！
罗晓春出生在湖南省永州市一个普通工人家庭。2005年3月，她跟随一位邻居来到省城长沙打工，很快被一家酒店聘用，成了一名收银员，她所在的酒店位于长沙市最繁华的商业旺区，几乎每天都会有新人选择在她所在的酒店举办婚礼。
一次偶然的启发
罗晓春留意到，每场婚礼的开销至少在1万元以上，多的甚至达数十万元。每到婚宴结束买单时，虽然每对新人脸上都洋溢着满脸的甜蜜和喜气，但其背后却难掩无形的经济压力。毕竟一场花费上万甚至数万元的婚宴，对于那些刚参加工作、经济不太宽裕的新人来说，还是一个不小的负担。因此，在最后付款时，很多新人都会问一句：“能不能打个折啊？”丽罗晓春也只能抱歉地说“对不起，我也想给你们折扣，可我没有这个权力啊！”
2006年初的一天，罗晓春去经理办公室交报表时，无意中听到两个女孩跟经理的对话。一个女孩说“我们俩都想在你们酒店举办婚礼，你看能不能打个折?”另一个女孩说“如果价格合适，以后有朋友或同事结婚，我们也可介绍他们过来。几经协商，经理最后给她们每人打了9折，两个女孩满意而归。
后来，罗晓春了解到，这两个女孩是―对闺中密友，所以竟连婚礼也要选择同―天在同一家酒店举行。得知事情原委后，罗晓春心想：天哪，她们这不是“拼婚”吗!这么一“拼”，她们就能享受到9折优惠，每场婚礼按最低标准1万元计算，她们每人可以省下1000元，几乎相当于自己一个月的薪水!
职业“拼婚”应运而生
晚上，罗晓春不禁想到，结婚不止是举办婚礼这一个环节，从筹备开始，凡是需要购买的东西，哪一样都可以找人“拼”；而且“拼”的人越多，得到的优惠和折扣也越多，如果自己帮忙牵线，把准备结婚的新人们拼在一起，让他们以“拼婚团”的形式集体购买结婚用品、办婚礼，就会得到商家的折扣，而自己也可以收取一定的手续费，这岂不是两全其美之事！随即，罗晓春在心里算了一笔账：假如每天“拼婚”成功一对新人，而每一对新人能省下2000元，如果按照15％的比例计算手续费，一天就是300元，一个月就能收入9000元!她不禁怦然心动。
2006年1月底，罗晓春毅然辞职。从此，她整天泡在网吧里，在网络论坛里发帖，寻找愿意“拼婚”的准新人。然而半个月过去了，她的努力收效甚微。罗晓春沮丧之余，意识到在网上寻找潜在客户犹如大海捞针。想来想去，她终于有了主意：新人们都会去拍婚纱照，而拍摄婚纱照大多就是筹办婚礼的开始，不如干脆守在婚纱影楼门口，直接与准新人联系。
随后，罗晓春对全市的婚纱影楼立即实地考察了一遍，然后印制了2000张精美的宣传卡片，并明码实价注明“拼婚”的手续费为折扣额的15％。接下来，她选择了两家生意最火的婚纱影楼，每天进行轮流蹲守。一旦发现有精心打扮的准新人拍完照从影楼走出，她就走上前去递上一张宣传卡，对“拼婚”进行简单地介绍。
果然不出所料，很快，罗晓春的电话开始忙碌起来，最多的一天甚至接到了7对准新人的电话。他们纷纷表示愿意与人“拼婚”，并为此付酬。罗晓春把消费需求和婚期大致接近的准新人拼成一组，之后，按照准新人婚期的先后，让每个组的准新人开个碰头会，让他们充分协商，定下购物的先后顺序和时间安排，然后带他们与商家进行集体洽谈。
罗晓春“拼婚”成功的第一组“拼婚团”共有6对准新人。他们协商后，决定先购买家具，而且要名牌，日期定在3月的第3个周末。因为之前先进行过市场调查，于是罗晓春建议他们直接去跟专门经销“掌上明珠”家私的家私城洽谈，这样既省时又能提高效率。
那天，当6对准新人在罗晓春的带领下，集体出现在这家家私城时，导购小姐高兴坏了，特意把经理也找了过来。足足转了3个多小时，6对准新人终于选中了各自喜欢的组合柜、沙发、餐桌、书架和电视柜等。导购小姐按标价粗略一算，总价约为16.7元。接下来是砍价。为了尽快促成这笔大生意，经理直接把保存的销售发票存根和账本拿了出来，然后挑出每种产品同一规格的最低价，说就按这个最低价成交，再也不还价。导购小姐再一计算，总价降为12万元。见此情景，罗晓春对经理说“我们是团购，怎么也跟人家单独购买的是一个价呢?”这样，总价12万元打9.5折，折扣额为6000元，最后降为11.4万元。成交后，罗晓春就从6对准新人的总折扣额6000元里提成15％，拿到的手续费为900元。
“拼婚”拼出附加值
然而没多久，一些准新人向罗晓春发起了牢骚，抱怨说他们都是上班族，而筹办婚礼和购买结婚用品极其繁琐，要是罗晓春能帮他们事先考察好一些信誉好的商家，这样他们就不用东奔西跑地反复比较了。为此，他们还表示愿意适当提高手续费。于是，罗晓春足足花了一个多月时间，为准新人们反复考察出售不同结婚用品的商家和举办婚礼的酒店等。
改进服务后，罗晓春因为替准新人们节省了大量的考察比较时间，不但赢得了他们的一致称赞，与此同时，那些有幸被罗晓春选中“上榜”的商家也格外高兴，为了与她长期合作，给新人们的折扣也更多了。这样，准新人们受益，罗晓春的收入也越来越高了。
尝到甜头后，罗晓春并没有沾沾自喜，她觉得“拼婚”的市场潜力还远远没有挖掘出来。因为她只是蹲守在两家婚纱影楼门口，其他20多家婚纱影楼的准新人就成了“漏网之鱼”。那么，怎样才能把其他准新人也“一网打尽”呢？几经思考，罗晓春觉得还不如找几个人帮她代发宣传卡。由于有人帮忙发卡，覆盖范围更广，越来越多的准新人加入到“拼婚”一族，罗晓春的收入也随之水涨船高。到2006年6月，她的月收入成倍增加，一跃达到了8000多元。
为了最大限度地掌握准新人的资料，罗晓春又想到了一个万全之策：所有准新人，总要前往当地的民政部门进行结婚登记，因此只要让经办登记结婚的工作人员代她发卡，准新人就不会“漏网”了! 于是，罗晓春马上又重新设计了宣传卡，并标明了“拼婚”能带来的种种好处，因为是举手之劳的小事，再说也能为新人们带来实惠和好处，民政局经办登记结婚的工作人员都乐得为罗晓春代劳，这样一来，罗晓春的工作更加轻松了。
如今，罗晓春靠做“拼婚”中介人，每月的纯收入都达到了两万多元。这个当初月薪只有几百元的打工妹，在短短―年多时间内，就跻身都市高薪一族。（摘自：《百姓创业》2008年第4期 编辑：周南）
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