应用波特五力模型分析电力设计行业竞争现状
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作者: 刘静颐 邸召强
摘要：文章以电力设计行业为研究对象，首先简要介绍了电力设计行业的总体情况，然后应用波特五力竞争模型对电力设计行业进行具体分析，并在分析的基础上进一步探讨电力设计企业应如何培养竞争力，提升行业竞争能力，以取得市场竞争的胜利。
关键词：电力设计；五力模型；竞争力培养
一、引言
五力分析模型是迈克尔・波特（MichaelPorter）于20世纪80年代初提出，对企业战略制定产生全球性的深远影响。用于竞争战略的分析，可以有效地分析客户的竞争环境。
五种力量模型将大量不同的因素汇集在一个简便的模型中，以此分析一个行业的基本竞争态势。五种力量模型（见图1）确定了竞争的五种主要来源，即供应商和购买者的讨价还价能力，潜在进入者的威胁，替代品的威胁，以及最后一点，来自目前在同一行业的公司间的竞争。一种可行战略的提出首先应该包括确认并评价这五种力量，不同力量的特性和重要性因行业和公司的不同而变化。
波特五力分析属于外部环境分析中的微观环境分析，是对一个产业盈利能力和吸引力的晶态断面扫描，说明的是该产业中的企业平均具有的盈利空间，主要用来分析本行业的企业竞争格局以及本行业与其他行业之间的关系。
二、电力设计行业介绍
我国电力设计行业按照电力工业建设价值链和所属地区划分市场范围，业内主要以大院、省院、以及市县电力公司所属的设计单位为主，按照企业资质和市场区域划分为三个层面的竞争。第一层面，中国电力顾问集团公司所属的六大区院占据国内主要市场，并与各区域的省级设计院之间在各省的高端市场上进行竞争；第二层面，各省院之间按省域划分市场，市场竞争较为缓和；第三层面，地市电网公司所属的其他设计单位和甲级院之间在中低端市场上进行竞争。另外，其他非国有的股份制电力工程公司和其他行业的工程企业占据了少数市场份额，但因为这些公司都有相关的电力行业背景，和上述三者还没有形成直接的竞争关系。
三、应用波特五力竞争模型分析
第一，供应商的讨价还价能力。供方主要通过其提高投入要素价格与降低单位价值质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力与产品竞争力。供方力量的强弱主要取决于他们所提供给买主的是什么投入要素，当供方所提供的投入要素其价值构成了买主产品总成本的较大比例、对买主产品生产过程非常重要、或者严重影响买主产品的质量时，供方对于买主的潜在讨价还价力量就大大增强。
第二，购买者的讨价还价能力。随着电力改革的实施，政企分开，厂网分开、发电企业重组。原厂网合一的国家电力公司，分解为电网公司和多家独立的发电公司。改革后的电力设计院，有的作为中央企业由国资委管理，有的暂留在电网公司系统，原来属于同一系统的概念被打破，买方的议价能力有所加强，但表现在发电项目上和电网项目上略有差异。而且，由于电力设计专业性非常强，买方因传统习惯，更看重业绩和能力，愿意选择知名的和熟悉的电力设计院，并不优先考虑低价格。
第三，新进入者的威胁。新进入者在给行业带来新生产能力、新资源的同时，将希望在已被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地，这就有可能会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争，最终导致行业中现有企业盈利水平降低，严重的话还有可能危及这些企业的生存。竞争性进入威胁的严重程度取决于两方面的因素，这就是进入新领域的障碍大小与预期现有企业对于进入者的反应情况。
电力设计行业现行的市场准入制度是比较严格的。目前，我国的电力设计企业主要面临两类潜在进入者的竞争：一是WTO3年的保护期已过去，我国服务市场已向国外全面开放，拥有资金、技术、管理优势的国外大型咨询设计企业或工程公司的进入将给我国的电力设计企业带来巨大的威胁；二是随着设计行业其他分类的业务推展，一些非电力设计企业也纷纷涉足电力市场。但电力设计行业作为设计行业的一个分支，随着电力行业多年的发展，形成了非常强的专业性。没有业绩想快速进入该市场很难，所以，新进入者威胁不强。
第四，替代品的威胁。两个处于同行业或不同行业中的企业，可能会由于所生产的产品是互为替代品，从而在它们之间产生相互竞争行为，这种源自于替代品的竞争会以各种形式影响行业中现有企业的竞争战略。首先，现有企业产品售价以及获利潜力的提高，将由于存在着能被用户方便接受的替代品而受到限制；其次，由于替代品生产者的侵入，使得现有企业必须提高产品质量、或者通过降低成本来降低售价、或者使其产品具有特色，否则其销量与利润增长的目标就有可能受挫；再次，源自替代品生产者的竞争强度，受产品买主转换成本高低的影响。总之，替代品价格越低、质量越好、用户转换成本越低，其所能产生的竞争压力就强；而这种来自替代品生产者的竞争压力的强度，可以具体通过考察替代品销售增长率、替代品厂家生产能力与盈利扩张情况来加以描述。
电力设计是为电力工程建设提供专业技术服务。目前，在总承包方式不被国内电力工程建设市场广泛接受的情况下，替代品威胁几乎没有。然而，总承包是政府积极引导和推动的、与国际通用建设方式接轨的项目建设方式。随着总承包市场的建立和逐步完善，单纯的设计市场将逐渐萎缩，总承包市场将越来越大。
第五，现有企业间的竞争。大部分行业中的企业，相互之间的利益都是紧密联系在一起的，作为企业整体战略一部分的各企业竞争战略，其目标都在于使得自己的企业获得相对于竞争对手的优势，所以，在实施中就必然会产生冲突与对抗现象，这些冲突与对抗就构成了现有企业之间的竞争。现有企业之间的竞争常常表现在价格、广告、产品介绍、售后服务等方面，其竞争强度与许多因素有关。
原隶属于国家电力公司系统的各电力设计院，因电力体制改革，分解为电网公司体系的省、地市院和隶属国资委体系的顾问集团公司及下属的大区院。省属电力设计院作为辅业，按照国发（2002）5号文精神，应“脱钩、改造、进入市场”。在2002年电力体制改革之前，基本上按照地域的划分，各设计院有相对固定的市场区域，竞争程度很低。在2002年之后，跨地域竞争的程度开始加强。
截至目前，从电力公司的省级电力设计院势必也将分离出来。那么失去电力公司保护的电力设计企业如何培育自己的竞争力，以适应市场的需要，是其亟待解决的问题。
四、电力设计企业竞争力培养
电力工业主辅分离和竞争的激化，电力设计企业将受到更多、更大的挑战，其持久生存、快速发展的难度将加大。激励的市场竞争，迫使电力设计企业提高自己的竞争力。
第一，培养人才队伍，掌握核心设计技术。人才是电力设计企业的核心资源，电力设计企业若想打造其竞争能力，首先需要建立结构合理的人才团队，加强综合型人才和专家型人才的培养，形成优秀的人才团队。培养人才队伍，提前做好技术储备，有利于电力设计院占领技术的制高点，一旦这种技术在电力行业普遍实施，电力设计企业就可以依靠在这项技术的经验积累，承揽相应的设计任务。
第二，提高设计资质，树立优质服务。电力设计企业若想扩大其业务范围，就需要取得高等级的资质证书。这有利于扩大电力设计企业的业务范围和市场范围，相应的规避电力建设放缓和业务减少的风险，增加其抵御市场风险的能力。同时，电力设计企业应该采取一系列措施，向每一位业主提供满意的服务。优质的服务能够创造业主满意、赢得业主忠诚，提升电力设计企业的竞争力。
第三，创造良好的经营环境。建立与电网、电源企业的关系，就是为电力设计企业创造良好的经营环境，有利于电力设计院及时获得电力设计信息、取得设计任务、减少营销成本。
五、结束语
随着我国拉动内需的宏观经济政策的实施，以及我国GDP的快速增长，电力工程建设必将迎来一个历史性的高峰。作为电力工程建设的先行部队，各电力设计企业应该实时调整自己企业的战略部署不断增强自身的核心竞争力，以抵御市场风险、获得永续生存、长久盈利的能力，赢取市场竞争的胜利。
（作者单位：刘静颐，燕山大学经济管理学院；邸召强，华北电网廊坊供电公司）
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