粗布O2O模式研究

来源:用户上传      作者: 刘珂 侯月萌 岳蓓 李亦凡

　　摘 要：随着纺织业竞争的日益激烈，手织粗布家纺产品必然面临轻纺市场与粗布行业品牌竞争。如何建立手织粗布家纺品牌，提高品牌知名度，就我国手织粗布行业发展现状，对手织粗布行业的发展方向和重要性作以研究。
　　关键词：手织粗布；品牌价值；发展现状；价值提升
　　DOI：10.19354/j.cnki.42-1616/f.2016.17.87
　　一、粗布O2O模式
　　O20电子商务模式让互联网成为线下交易的前台，商家的线下服务可以通过线上来揽客，而消费者则可以用线上来筛选是线上渠道和线下渠道有机结合一种电子商务模式，具体是指线上营销，线上购买，支付带动线下经营和线下消费，即将线下商务机会与互联网技术结合在一起，让互联网成为线下交易的前台，通过互联网获取商家服务信息，用户可以在网上进行粗布购买并完成支付，之后再凭借各种形式的支付凭据，去线下的实体店里享受服务、完成消费，商品或服务，在线结算等。
　　二、粗布行业发展现状
　　一是我国的老粗布产业现在经营模式仍然徘徊在家庭作坊上，规模发展比较局限，商标缺乏竞争力，品牌意识较差。二是恶性竞争、内部残杀，导致产品价格与质量直接下降。三是政府对行业监管的缺失。老粗布产业作为我国一大特色产业，已成为我国农民发家致富的一条有效途径，但由于这一群体文化水平比较低，眼前利益严重，限制了这一产业的快速发展。
　　三、粗布行业发展思路和建议
　　目前西安的主要家纺用品品牌在终端的主要销售渠道和经营模式有以下几种：商场联营或店中店、自营专卖店或加盟专卖店、超市内联营或超市外专卖店、批发市场、团购、家具（家居）大卖场等。其中商场和专卖店是多数品牌产品的主流销售渠道，也是品牌资源在终端竞争最为激烈的渠道。西安是西部地区最重要的城市之一，西北地区的交通枢纽，各方面的条件孕育着这座城市的发展，我们入住西安10年之久，在学习，工作以及生活中对这个城市的发展是耳濡目染，在工作过程中对这个城市熟悉度提升以外也积累了一定的人脉资源。在通信行业里摸爬滚打多年，从各个渠道积累到全省各行各业中高、中、低消费档次的客户资源，在后期产品的广告、策划、宣传与投放中，有专业的摄影跟模特协助。并且在电视、广播、户外媒体、杂志、LED、电梯广告以及短信等领域有一定的人脉基础跟经验。在帮助厂商产品推广销售的同时提高个人以及团体的收入，实现共赢的局面。粗布行业发展前景：（1）国家将对土布家纺行业进行资源整合与改革，许多不合格的厂家将会被淘汰出局，而其所生产的产品会被取缔或者不合格的产品会被销毁，或只能给有品牌的厂家做贴牌，取而代之的是品牌商品，更有利的保证了消费者的权利以及身心健康。（2）土布由“土”走向时尚化、多样化、个性化。用来满足新一代对家居饰品的附带价值的追求。（3）低档土布市场将会受到大的冲击，而中高档品牌会成为土布家纺的中流砥柱，并且快速增长。（4）土布由于是从乡村发展出来的产品，因此战略重点将进入城市，用健康时尚的消费理念深入城市消费者心中，成为新的城市家纺宠儿。同时，也将带动乡镇重新对土布有新的认识和改观，完成土布行业的重组。
　　四、运营方案
　　（1）借助微店，淘宝等网络平台将土布产品进行线上展示，并配合贴吧，论坛，微信，QQ等宣传途径，将产品在其原有基础上进行优化宣传，吸引消费者关注，产生购买欲望。（2）通过实体门店销售产品，在平时节假日策划母亲节父亲节送关爱的感恩回馈活动，结合买一送一活动，达到更好吸引顾客眼球。（3）举办大型的土布制品展，以传承传统文化为嘘头，通过对产品的宣传和包装，融合更多的传统文化气息，并结合现代时尚元素，通过模特走秀的方式加深消费者对产品的认知度，达到更好的宣传和推广的土布。（4）结合了现代服饰文艺风格，充分利用丰富的人文资源，神话传说丰富粗布图案，加强地方文化影响力，弘扬传统文化，并定期举办粗布纺织节，组织民间粗布比赛。（5）在西安寻找中高端的家具卖场，洽谈合作，将我们土布产品进行展示销售，给消费者新选择。（6）通过团购活动，实现薄利多销，并通过主流的团购平台如大众点评，美团等对产品宣传和销售。
　　总结：信息时代电商飞速发展，我们应该把实体店与O2O模式两者结合起来，利用好网络便捷的传播方式，通过网络的这个平台使产品走向世界，实现利益的双赢。
　　参考文献：
　　[1] 通州土布.东南文化，1994.5.
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