“贸工技”还是“技工贸”

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　　“贸工技”与“技工贸”都是由“贸”、“工”和“技”三个字组成，只是顺序不同，但是所反映的经营理念与经营模式完全不同。
　　从字面来理解，“贸”指贸易，即通常所说的做买卖或做生意，如代理、代销、经销等；“工”指加工、生产，形式有多种，可以是自己加工生产，也可以委托加工，外协加工等；
　　“技”指技术，即研发，包括开发新技术、新产品、新工艺等。
　　“贸工技”是指先做生意，实现一定的原始积累，求得生存，然后开发新技术、新产品，并进行销售，找到新的利润增长点。“技工贸”是指先开发新技术、新产品，加工生产以后进行销售，实现新技术、新产品所带来的丰厚利润。从表面来看，“贸工技”与“技工贸”差别不大，无非是先后次序不同。实际上，两者的差别可大了，特别是对创业人而言，可能关系到创业企业的生死存亡。
　　众所周知，做生意的门槛比较低，风险也比较小。你只要有一定的本钱，有一定的社会关系或者熟悉某行业的市场行情，就可以做起生意来。做生意是做点什么呢？说到底就是提供商品信息和相关服务。再说得白一点，当别人需要某种商品时，他不知道去哪里购买，而你能提供，他就向你购买，生意就做成了，你可赚取一定的差价；或者即使他知道到哪里去买，但不太方便，交易成本比较高，而你能使交易更加方便、更加经济，别人就会向你购买，生意也能做成。所以“贸”是投入少、风险小、见效快的经营活动。
　　新技术因其新，附加值高，成长性好，利润空间大，能够迅速发展壮大。很多新富豪就是因新技术发家的。但是新技术开发投入较大，环节较多，需要的时间比较长，因此经营风险更大，成功的比例就小得多。一项新技术开发出来以后，必须转化为新的产品或服务；新产品或新服务进入市场也需要比较长的时间；而且新产品进入市场还不一定能被市场所接受。新产品能否被市场所接受，不仅取决于该新产品是否具有良好的功效、满足消费者的需求，还取决于能否进行有效的营销推广，能否让消费者知道并接受它的功效。
　　由于“贸”的投入小、风险小，“技”的投入大、风险大，“贸工技”与“技工贸”的问题实际上就变成先做投入小、风险小、回报小的“贸”还是先做投入大、风险大、回报高的“技”的问题。
　　很显然，对于创业人，因为你的本钱小，你承受风险的能力小，你应该先做“贸”。在你通过“贸”赚了一点小钱以后，再想把生意做大，就可围绕生意做深做细：可以跨地域做，把生意做到其他地方去；可以跨行业做，把生意做到其他行业；可以满足客户更多的需求，为现有的客户提供更多的商品和服务；可以发现市场空隙，找到新的商机，开发新产品、新服务，满足客户多样化的需求……关键是你还可以通过做“贸”学习经营知识，进行经营实践，以进一步了解市场规则、学习营销知识、积累经营经验、领悟商战奥妙。
　　“贸”很难让你发大财，毕竟投入较小，风险较小，利润空间也较小。要想赚取更多的利润，只做贸易是不行的。因此最后还是必须要开辟新的领域，找到新的商机，开发出新技术、新产品，填补市场空白，实现更大的利润回报，开始“技”之路。此时，尽管新技术、新产品的开发投入会较大，也有风险，但这时你已经有一定的经济实力和风险承受能力。
　　所以创业从“贸”起步，走“贸工技”之路，你成功的可能性更大。
　　反过来，“技工贸”之路你会走得很辛苦，你会一直有走钢丝绳的感觉。因为在你还没有经历商战实践，没有营销经验，没有现金流，没有市场营销渠道等的情况下，你要进行比较大的投入，要等待比较长的时间才有收入，你的风险更大，成功的可能性更小。很显然，走“贸工技”的创业之路要比“技工贸”的创业之路会更好些。

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