新品点亮安防展

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　　日本地震、故宫被盗、高铁事故、伦敦骚乱等事件不断将安全问题推上舆论的风口浪尖。2011年，对安防行业来说是不平静的年份。在经济飞速发展、国际形势日益变化的今天，全球安防也在各种安全事件中不断升级。安防便是为安全保驾护航，降低安全风险，需要人们不断提高安全意识，而真正解决安全问题，就必须把安防事业提高到新的层次，这自然离不了安防产业、安防技术和安防产品的全面提升。全球的安防展便成为展示安防产品与技术，推动安防市场发展的最佳平台。励展博览集团国际销售部销售经理张志超悉数分析了全球各地知名的安防展。
　　
　　三大安防展为主流，新兴市场受关注
　　每年，世界各地都在举办各种不同主题的安防展，主要分为公共安全和商业安防两大块。其中，ISC West、IFSEC、Security Essen全球最为知名，这三大安防展仍为主流。张志超介绍说：“按照市场大致可以分为传统市场和新兴市场两大类。传统市场主要是欧美市场，公共安全主题越来越多地引起人们的关注，而新兴市场目前主要为俄罗斯、巴西和中东等地，由于新兴市场的快速发展，其对安防产品的需求日益增加吸引了很多中国企业的目光，参展踊跃。”然而，对于中国企业有时盲目参展的情况，张志超却不认同：“实际上，中国出口企业还没有真正做到根据目标市场及自身的发展策略进行选择，它们一旦听说某个展会观众多，参展企业多，就想当然地认为该展会好，从而盲目地跟风报名参展，出现了扎推参展的现象。希望出口企业在选择展会时应更理性，人多、规模大的展会不一定就真正适合企业自身的需求。”
　　
　　美国：拉斯维加斯安防展一枝独大
　　美国西部国际安防产品博览会（ISC WEST）由励展博览集团主办，每年一届，是业内公认的全美规模最大的安防展会，连续三年成为全球第一大专业安防展览会。张志超说：“一直以来，业内人士都把美国西部国际安防产品博览会看作美国安防行业的晴雨表。展会为安防产品制造商和服务提供商带来了良好的商业机会，观众分别来自安防产品销售渠道的各个部分，包括安保经销商和系统整合商，还有很大一部分观众是安防产品终端用户。安防产品制造商和服务提供商可通过展览会与上述观众进行沟通和交流。”励展数据显示，2011年展会有900多家参展公司亮相，共展出了1万多件产品，专业观众达到2.6万人，面积超过2.5万平方米，参与人数较上届增加了10%，创造了新的记录。”提到中国参展情况，张志超颇为自豪：“150家中国展商集体闪亮登场，它们的高质量产品成为了ISC WEST的绝对特色。中国展区主要打出深圳品牌和上海品牌，为参展企业扩大知名度、开发市场、推广最新产品带来新的机遇。2012年，我国将会有更多区域如杭州品牌、安徽品牌、天津品牌将加入展示的行列。同时，中国品牌在美国安防领域的认知度和接受度将有大幅度的提升。”
　　张志超介绍，展会的亮点有很多，比如说致力于鼓励产品创新的新产品展示区，该区吸引了95%的观众目光。通常认为新技术新产品非中国企业的专长，但近年来越来越多地被中国企业重视并积极参与到国际产品竞争中。深圳艾立克电子有限公司的“SAE一体化智能快球”和安防技术中国有限公司旗下豪恩安全科技有限公司的“朗恩探测器”都分别参与了评选与展示，其中安防技术中国的“朗恩探测器”还获得了荣誉提名奖。“中国企业大部分反映效果都很好，表示如果开拓北美甚至是美洲市场，该展为必参加展会。中国企业在加强自身宣传方面的工作可以再多做些，比如说新产品展示，广告或举办一些现场活动等，只有增加了企业的曝光率，吸引了更多的关注，它们的参展成功才能成为必然。”张志超建议。
　　
　　欧洲：德法安防展平分秋色，注重专业和细分
　　欧洲有两大著名的安防展，即德国埃森安防展（Security Essen）和法国安防展Expoprotection。两个展会均为两年一届。目前，欧洲展会越加专业和细分，但对企业来说，并不是参加一个展览就可以辐射整个欧洲。
　　“作为世界知名三大展会之一，埃森安防展的发展是一个奇迹，张志超介绍说，“1974年，105个安防领域的参展商首次聚集在一起向观众介绍他们的产品和服务，这很快被证明是一个不可缺少的信息平台、一个全面而独特的展示平台。今天，埃森安防展快速发展壮大，在全球首屈一指。数千家企业在这里展示最新的安全技术和先进的安防理念，从犯罪预防到消防产品再到电子安全产品一应俱全，同时参观者和展商可以了解到这一行业的最新进展。而在法国，安全需求主要集中在视频监控、身份识别系统、门禁系统和探测系统等几个重点领域。这些需求是由打击恐怖主义和国土安全政策所推动的。而法国安防展Expoprotection就独具优势，汇聚了安防、劳保、消防、工业技术自然风险解决方案5个专区。展品覆盖了安防领域的各个方面，买家与展商参与度更全面，是一个有关风险防范和管理的展会，商家可以获得最新的风险管理和防范的最佳解决方案。2012年将举办第24届。”
　　关于如何去欧洲参展，张志超给出了这样的建议：“对中国企业来说，首先要明确企业自身的发展战略。目标市场及定位很重要，即使再专业和知名的展会，也是本土的观众最多。其次，要了解展会的展品范围，目标观众来源。选择符合自身产品定位的展会。再次，确定一个展会后，要制订参展目标，并依计划执行。最后，确认目标市场，目标展会需要时间培养，偶尔一次尝试如同抽奖一样，不能反映市场的全部。”
　　
　　新兴市场：潜力巨大，中国企业应多加关注
　　新兴市场主要是俄罗斯、中东和巴西市场。张志超介绍：“中东有INTERSEC、阿布扎比国际安防展（ISNR）。INTERSEC主要为商业安防展。ISNR为中东地区的顶级安防及应变展会，同时也是中东地区新市场与合作开发的商业枢纽，以政府及机构采购为主。该展两年一届，新一届阿布扎比国际安防展将于2012年3月19 ～ 21日在阿布扎比国家展览中心再次举行，届时将汇聚来自30个国家的250家参展商、约12000位观众及来自15个国家的60个官方代表团参会。2012年阿布扎比国际安防展（ISNR 2012）致力成为业界与政府间的互动平台，预计将有半数观众来自政府机构。”
　　巴西安防展（ISC Brazil）由美国安防协会支持，国际知名企业如Bosch、 Axis、Tyco、HID及中国HIKVISION和COMPETITION都有确认参加，其目标买家为高端客户买家。“巴西市场潜力非常巨大，前景乐观。巴西计划在国土安防领域投资超过100亿美元，正在成为国际国土安全公司必争新兴市场。2014年，全球最大规模足球赛事FIFA世界杯将在巴西12个城市举行；2016年，第31届夏季奥林匹克运动会将在里约热内卢举行。为确保这一系列重大国际赛事活动的安全举行，巴西计划新增安防投入达数十亿美元。此外，随着巴西经济的强劲发展及其安防需求的不断增长，其安防项目规划将远不限于即将举行的重大国际赛事。”张志超补充道：“毋庸置疑，中东和巴西的市场前景较为乐观，中国企业应该抓住这一良好的机遇，多关注一下新兴市场的发展。”
　　

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