９年挣下３亿元身家

来源:用户上传      作者: 成宝德

　　
　　刘志峰，作为鄂尔多斯市政协委员、珂维璐集团公司的董事长，他只有30岁。该集团旗下拥有饮品公司、楼宇设备、房地产和酒店等多个产业，其个人资产3亿元。
　　
　　赚钱改变命运
　　或许你会觉得，30岁的年龄
　　与过亿的身家之间，肯定存在着令人难以信服的财富获取逻辑，其实不然。像所有农村孩子一样，刘志峰出生在中国西部一个普通的农民家庭。
　　“别人上学的时候想到的是玩耍，而我却在想着像书中的英雄人物一样能有一番事业。”刘志峰说。但是，在一个懵懂的年龄里，事业、梦想，这些伟大的词注定了是一座虚无缥缈的空中楼阁。
　　刘志峰最喜欢读小说，崇拜英雄人物，比如《天龙八部》里的乔峰。“因为他不仅武功高强而且有情有义。”
　　16岁那年，刘志峰考上了鄂尔多斯卫生学校，离开杭锦旗的农村老家，来到市里上中专。“在当时，这是一件很了不起的事。”刘志峰说，对于生活在农村的孩子来说，上学无疑是改变命运的一条直接途径。
　　时光荏苒。两年学习日子很快就过去了―他被分配到了一家医院实习。实习的半年中，“就像一个跑腿的勤杂工。”
　　“我不想当医生。”他说，“即使就业也工资低得可怜。家境、性格等原因决定了我必须走别的途径发展，才能改变命运！”
　　尽管明白“赚钱改变命运”这个道理，但是这世界似乎没有比赚钱更难的事了。没有任何资源的刘志峰只能选择从最基础的打工做起。
　　1996年，18岁的刘志峰来到包头一家民营煤炭企业当普通工作人员。这是他第一次走向社会，刘志峰坦承，有时代表公司出去办事和外人打交道不是很娴熟，“甚至很死板”，但是“总是感觉到有进步”。
　　通过不断的沟通、学习，没用多长时间，刘志峰就全部了解公司业务和专业知识，受到了公司的重视，勤奋和认真终于能得到回报。
　　“打工时的工资基本都给了父母了，自己没想花，当初家里为了供我们上学欠了不少外债，先替家里还债。”由于种种原因，他打工的这家公司倒闭了，刘志峰开始利用打工期间积累的经验和人脉，独自做一些煤炭运输生意，生活乏善可陈。
　　
　　几起几落悟出创业理念
　　1999年，刘志峰帮助鄂尔多斯一家铝型材销售公司联系业务。
　　在销售铝型材的过程中，他发现铝合金门窗制作的市场和利润都不错，如果办一个门窗加工厂就能赚到钱，此时，那年少时的梦想再一次被激活，刘志峰决心自己做。1999年下半年，他凭着这种“叛逆”精神，凑了几千元，租了间旧仓库，买了些简单的加工设备就建起了加工厂，并开始推销自己的铝合金门窗，业务、管理、采购、质检、财务集于一身，一次次上门推销和沟通，当年销售还不错，也赚了些钱。“现在想起来当年竞争不是很激烈，还能赊些材料，否则也不可能起步，记得加工厂开工，第一次给10多个员工开会，准备了一上午，可是开会的时候由于过度紧张，都不知道自己说了些什么，人就是一个不断进取不断成熟的过程”，刘志峰说。
　　2000年下半年，刘志锋第一次在外地看到塑钢门窗，经过了解，他觉得塑钢是取代铝合金的产品，回来后马上向本地一家大企业的住宅区推销塑钢门窗，说服企业后，他急忙去山东订设备、进原料。在一无经验二无技术的情况下，刘志峰只用了15天就建起了自己的工厂，成为第一个办塑钢门窗厂的本地人。欲速则不达―由于本地没有这个技术，从外地又很难及时引进那么多技术人员，工期又紧张，导致质量跟不上，造成了生产不断返工，结果不仅赔了钱，还延误了交货工期。
　　“第一个过草地的人很可能掉进沼泽地。”刘志峰事后总结说，年轻的冲动和急功近利，让这次失误成为同行攻击他的口实。经过竞争对手的负面宣传，他的信誉一落千丈生意也急转而下。这次失败，使刘志峰认识到人心的险恶和市场的复杂、无情。商场从来不会怜悯弱者，冒险只是一种精神，但是并不代表现实的路径。
　　可以说，此时的刘志峰仍然是摸着石头过河。2001年，他意识到随着人们生活水平的逐步提高，会萌发对文化的渴望，于是他借了几万元、租了一个大型酒吧，成立了一个演艺广场。“当时还是很超前的。”
　　他请了全国各地二三流的演员来进行艺术表演，杂技、魔术、舞蹈。然而，由于对行业的不熟悉，别人把一个消防设施不健全的场地租给他，“开业之时就给消防部门查封了，我都不知道消防还有这么多规定。”等用了二三个月的时间把消防措施改造好了，重新开业生意却不见起色，难以维持的情况下，只好转手。
　　2002年，刘志峰又做了一家饮品公司的代理商，仍然以失败告终。尽管不断承受失败，刘志峰却从失败中获得了经验，他认识到必须对行业规则和法律法规了如指掌，“找专业的人做专业的事。”“只有盲目的热情，没有好的方法和知识，只能让自己越走越远。”
　　几经折腾，刘志峰赔得很惨，负债累累。“有些债主认为是你做赔了，还能理解，大多数债主是不理解的，一纸诉状诉诸法院，每天活在应付债主和法院之中，想放弃都没有退路。”
　　“有好多事情要持之以恒，不能见异思迁，觉得自己还是太浮躁了，生活和事业是一个脚踏实地的积累过程，过去总在寻找的过程中想回避困难，但人必须面对困难，克服困难，如果当初坚持一下，不至于将自己陷于困境之中。”
　　2003年春节，刘志峰是在沮丧中度过的，人生几近冰点。“当时连请客的钱都没有，资金链彻底断裂。”也是在最困难的时候，刘志峰深切体会到了世态炎凉。
　　
　　沉淀以后事业步入快车道
　　2004年被刘志峰看作是自己人生的一个转折点。这一年，他把厂子迁到另外一座城市，继续做自己熟悉的门窗加工以及外装修工程，几年的磨练他深深的认识到“合作重于竞争”，海纳百川才能成就自己，善于与人合作的心态迎来了不少商机，业务激增。
　　西部经济发展迅猛，善于思考和捕捉的刘志峰又一次发现了房地产在西部会有很大的前景，他开始与人合作置地，主要是借用别人的资金，但是这一次他没有自己做，而是遵循了屡次失败总结的真理：”找专业的人做专业的事“。他把土地交给专业的房地产公司，自己不用拘泥于建房售房之中，找别人合作自己利润小了，但是保证了项目的顺利实施，并可以腾出精力继续做项目找合作对象。
　　2005年房价大涨，刘志峰手中的地产增值不少。看到当地城市发展日新月异，他又瞄准了电梯和中央空调这一市场，经过调研成立了楼宇设备公司。
　　“楼宇公司主要代理销售一些电梯和中央空调等产品，我们直接去找一些国际大企业的产品，不仅是为了销售，更多是在合作过程中，学习最好的管理和服务，从而为自己的企业经营奠定了基础。”刘志峰说。
　　2006年，28岁的刘志峰有了自己一万多平米的办公大楼，企业进入了一个相对更快的发展期。“能把一些人结合起来，最大限度发挥他们的优点，使企业快速发展，我一直不认为“快”就不能代表“稳”，关键是做事的方法，发展中企业最需要是抢抓机遇。”

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