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现代营销观念下我国中小企业的营销战略创新

作者:未知

  摘 要:随着我国社会经济的发展、互联网技术的不断进步以及市场化的发展,我国中小企业在市场上的竞争愈加激烈,而企业在经营的过程中,其营销战略的创新在很大程度上影响了企业日后的发展,因此企业要不断根据社会的发展以及自身实际的情况创新营销的战略,提高其在市场上的竞争力,才能实现可持续发展。本文主要对现代营销观念下我国中小企业的营销战略的创新进行了研究,希望能够提供一点参考价值。
  关键词:现代营销观念;中小企业;营销战略;创新
   在我国社会经济不断发展以及时代的不断进步下,互联网信息技术的发展脚步逐渐加快,让一些中小企业经营受到了比较大的阻碍,其营销方式并不适应社会的发展,在现在的社会发展下,创新才能增强企业发展的竞争力,而企业缺少创新则会很快出现灭亡。因此中小企业在市场化的环境下,应该不断将自己的营销战略进行调整,现代的营销观念就产生于这一背景,其主要的核心内容就是让企业的发展为消费者创造出更多的价值,不断将消费者的不同需求进行满足,不断提升企业的竞争力,促进其可持续发展目标的实现。
  一、现代营销理念概述
   现代营销理念也称为新观念,它是传统营销观念的反义词。在商品生产较为发达时,有效指导企业将消费者的需求以及企业自身存在的特点进行结合的营销思想。它主要囊括营销观念和生态营销观念,现代营销理念是一种相对较为全面且先进的思想,在商品生产不断发展的情况下,市场营销也得到了发展,营销环境中的竞争变得更加激烈,将企业的营销态度以及思维的方式从根本上进行了改变,也让营销活动得到了不断的创新。现代营销理念与传统的营销观念之间存在着以下几点本质的区别:(1)其营销的重点不同。在传统的营销观念中其重点是产品,而现代营销理念的重点是消费者。(2)营销的手段存在差别,传统营销的手段是生产和推销,而现代营销理念的手段是进行总体的营销活动。(3)营销的目标也具有一定的区别。
  二、我国中小企业营销战略的薄弱点分析
  1.对市场营销的认知落后
   尽管现在有很多的中小企业认识到了市场营销的重要性,但是其市场营销的观念以及手段还比较落后,其观念还处于薄利多销的阶段,营销的手段主要还是通过发放广告等来吸引消费者。而在目前的网络营销时代,重点是创新,这种传统的市场营销的观念以及手段已经让消费者失去了兴趣,加上还有一些企业为了追求利润的最大化,在经营的过程中只是向消费者推销相关的产品,而没有真正了解消费者的需求,从而失去了庞大的消费群,使企业的长远发展受到了很大的限制。
  2.市场营销的目标模糊
   在目前的市场环境下,中小企业销售的产品依旧是跟随大众的潮流,具有很强的大众化,并且企业还一味以为消费者会购买,而没有真正将消费者的需求进行考虑,所以其市场营销的目标模糊,并且缺少对市场产品销售的情况进行调研的工作,因此就无法找到真正的“大众化”,最终造成市场上的产品供大于求,出现滞销的情况,企业无法在短时间内将资金进行回笼,让中小企业的经济受到巨大的损失。
  3.营销资源的整合利用不足
   在目前的中小企业经营过程中,其营销资源还比较单一,所以无法得到有效的增值,而只有整合各种营销资源,才能实现效益最大化,但是目前还有很多中小企业没有充分将营销资源进行整合,没有将其最大程度的利用,甚至还有一些企业的营销资源一直被搁置,最终让营销资源出现了浪费的现象。
  4.网络营销的方式单一
   在网络技术不断发展的今天,人们的日常生活以及工作等都离不开电脑等先进的信息产品,网络营销已经逐渐成为了我国营销的重要方式,尽管存在一部分中小企业认识到了网络营销的好处和重要性,但是其网络营销的方式太过于单一,并且没有充分利用网络,所以无法跟上时代发展的步伐,中小企业在经营发展的过程中,也由于自身情况的种种限制,从而导致无法从根本上建设一个好的网络营销平台进行网络营销的活动,使大量的潜在客户逐渐消失,这其中尽管有一部分中小企业在建设网络营销平台上拥有比较多的资金,但是由于其没有认识到消费者的真正需求,所以在网络营销的过程中无法得到比较好的口碑,因此无法进一步发展。
  三、现代营销理念下中小企业营销战略创新的建议
   市场上的营销主要就是与消费者进行商品与人民币的价值交换,其不仅要满足消费者的需求,还要为消费者创造出更多有用的价值,所以中小企业要认识到营销的重要性,将自己传统的营销战略不断更新,不断创新,使其更满足消费者的需求,才能提高自身的竞争力,促进中小企业的可持续发展。
  1.加强对现代营销理论的学习
   中小企业要想使自己的營销战略得到不断创新,首先就必须要加强对现代营销理论的学习。现代营销理论是目前市场上企业营销战略创新的有效指导思想,在如今消费者为主体的市场环境下,中小企业一定要将原有的营销理念摒弃,跟随时代发展变化下学习并掌握新的现代营销理论,让其营销的战略能更满足消费者的需求,并将消费者的需求进一步创造出来,进一步让消费者在消费的过程中能够拥有更多的价值,这样中小企业在经营发展的过程中就能不断提高消费者对其的满意程度,也不断提高企业的知名度,进一步让企业在市场环境中的竞争力增强。
   在此基础上,企业还要建立完善的营销体系,由于社会的不断发展,消费者的消费理念也在发生着变化,如果一个企业还坚守旧的营销体系,则势必会被市场所淘汰,所以企业必须要有效结合自身发展的情况以及时代发展下市场环境的变化,在现代营销理念的指导下,通过对客户的需求进行考虑、细分市场以及对营销资源进行有效的整合,不断创新自己的营销战略,建立完善的营销体系,为企业的长久发展提供一定的保障。
  2.基于差异化发展明确营销目标
   在社会经济不断发展的现代社会中,中小企业的数量逐渐增多,其在市场上的竞争也不断增强,而中小企业之间如果只进行一味的竞争可能就会出现两败俱伤的现象,如今,有很多中小企业的营销战略都太过于大众化,导致市场上的供大于求,所以需要中小企业在差异化发展的基础上将营销的目标进行确立,以此将市场进行细分,并满足消费者之间多样化的需求,不断提高其在市场上的占有率。而且企业在经营发展的过程中,要对市场进行充分的调查,对消费者的需求进行深入的了解,并对消费者的特定需求进行掌握,不断发掘消费者中存在的潜在的爱好和需求,将营销的目标进行确立,让整个中小企业的发展能够变得多样化,并在这个目标上,将属于自身的品牌形象树立起来,巩固其在消费者心中的地位,进一步提升企业的经济利润,以促进企业的可持续发展。树立好企业的品牌之后,还要重视企业的文化建设工作,在企业的发展过程中,其文化建设在很大程度上决定了企业的兴衰存亡,所以企业要注重建设自身的文化,并通过宣传、教育等不同的手段将员工的意志进行统一,并不断将员工的工作行为进行规范,让员工不断提升自己的工作能力,为企业提供可持续发展的保障。   3.充分利用内外部资源整合营销
   在如今的时代下,企业之间产生的竞争并不仅仅是其产品之间的竞争,资源整合也是其竞争的重点,如果一个企业内外部资源整合具有一定的优质,则其在市场上就具有很大的竞争力,赢得更多的消费群,而没有资源整合能力的企业则会被市场淘汰,也被消费者淘汰。所以中小企业在发展的过程中应该将自己手中的营销资源进行充分利用,或者可以将自己的资源与其他企业之间进行互换,从而获得自己想要拥有的资源,然后企业再将所有的资源进行整合,让其产业的生产链能够更具价值,并随着时代的发展,企业要跟上其发展的脚步,充分学习先进的技术将产业价值链上的环节和功能进行不断强化,将自身存在的资源优势充分发挥出来,让企业的价值不断增值,提高企业在市场上的竞争力。而且企业还要对市场进行充分的调查和研究,对产品后期的销售市场进行考察,设计出具有针对性的产品,在大范围内考虑消费者的需求,并且要保证产品的质量,做到在出现市场变化时,能将产品进行随时改进,争取能够在第一时间内占有市场的份额。中小企业要想真正做到资源的整合,还必须要扩宽其发展的渠道,针对不同的消费年龄层人群,在有目的的基础上将企业的影响力不断扩大,集中利用能够运行的营销资源,让企业的发展更加长远。
  4.不断完善网络营销的应用手段
   随着我国网络技术的不断进步,网络营销已经是目前主要的营销手段,所以中小企业必须要跟上时代发展的脚步,将网络营销进行充分的利用,进行一系列的网络营销活动,从而将潜在的消费者发展出来,以此不断将市场上的份额扩大,提高其在市场上的地位。其中新媒体营销模式能够在一定程度上帮助中小企业建立完善的网络营销体系。新媒体的营销模式能够通过移动设备以及4G网络帮助企业对用户的访问习惯进行收集,并对消费者的喜好进行分析,整理出相应的数据,而企业就可以根据这些有效的数据对其进行深入的分析和解读,这样企业就能掌握消费者的具体信息,从而制定出更符合消费者眼光的营销战略。新媒体营销模式中还包括了微信营销,目前微信营销是整个移动互联网产品中比较成功的营销模式,企业通过微信与消费者建立一层紧密的联系,其能与消费者进行及时的沟通与交流,从而掌握到有效的消费信息。
   在此基础上,要想将网络营销的应用手段不断完善,还要不断提高网络营销工作人员的专业技术能力,保证网络营销人员能够对网络营销平台进行熟练的操作,并能在操作的过程中及时将市场上的动态变化进行关注,并作出有效调整,这样掌握市场上的先机,让企业的营销活动的相关信息能够及时被消费者掌握,也让消费者能够在短时间内作出相应的选择。其次相较于那些没有足够的启动资金建立网络营销平台的企业来说,可以利用市场上的“外包”公司,将网络营销的工作外包给其他公司,这类公司一般都比较专业,这样企业在经营发展的过程中只需要付出一部分钱,则可以得到更加专业的网络营销,不仅能够在一定程度上将企业的投资成本降低,还能实现网络营销,让企业实现真正的可持续。
  四、结束语
   经济的不断发展以及科学技术的不断进步,市场上的竞争会越来越大,中小企业要想在激烈的市场环境中得到长久的生存和发展,就必须要结合自身发展的情况以及市场变化的现象不断创新市场营销的战略,并充分利用网络营销手段,不断挖掘潜在的消费者,将消费者的需求进行满足,扩大其消费群体的数量,才能使中小企业可持续发展的目标实现。
  参考文献:
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  [2]徐杰,韩丰翼.现代营销观念下我国中小企业的营销战略创新[J].时代金融,2017(15):128+134.
  [3]陈亮.“一带一路”背景下我国中小企业市场营销创新战略研究[J].特区经济,2017(04):119-120.
  作者简介:贾雪莲(1996- ),女,河南省周口市人,佳木斯大学经济与管理学院市场营销专业2015级学生;通讯作者:李冰(1977- ),女,吉林永吉县人,硕士研究生,副教授,研究方向:企业管理
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