力源信息:国内第一的IC目录销售商

来源:用户上传      作者: 郑琼瑶

　　 日前，武汉力源信息技术股份有限公司（下称“力源信息”，代码300184）登陆创业板市场。作为国内领先的IC目录销售商，力源信息主要从事IC电子元器件的销售及应用服务, 面对的市场是工业控制应用领域的中小电子企业。力源信息已经发展成为推广IC新产品、传递IC新技术、整合IC市场供求信息的重要平台，是IC产业链中联接上游生产商和下游用户的重要纽带。
　　财务数据显示，公司近年来业绩实现快速增长，2007年～2009年度，公司主营业务收入分别为9054.83万，1.36亿元和1.7亿元，净利润分别为1417.27万元、1531.81万元和1961.37万元。公司发展态势良好，盈利能力不断增强。力源信息此次发行1670万股人民币普通股，占发行后总股本25.4%，募集资金主要用于“仓储及物流中心项目”等四个项目，项目投产后将增强公司新型营销领先优势。
　　
　　工控应用领域市场前景广阔
　　站在行业发展的角度来看，2000年以来，由于电子工业制造厂大量迁移到中国，中国已成为全球最大的IC消费国之一。据市场调研公司IC Insights发表的报告，中国IC市场预计到2013年将占全球IC市场的35%左右。据统计，2008年，中国IC市场规模为5973.3亿元，约为全球IC市场的1/3，已成为全球第一大IC市场；预计2011年中国IC市场规模将达到7485.8亿元，具有十分广阔的市场前景。
　　而其中工业控制应用领域的中小客户市场，是一个庞大并增长迅速的市场。在工业控制应用为主的中小电子工业企业中，绝大多数是年IC产品采购需求小于1000万的企业，其最终产品有上千种，应用方案有上百种，对IC的需求超过10万种。据统计，工业控制应用领域的中小客户市场约占国内IC市场总规模的7%，但其增长率达10.5%，在所有应用行业中位列第二，仅次于汽车电子。2008年其市场规模为448亿元，2011年将达到569亿元。
　　
　　新型营销模式紧贴市场需求
　　目前，工业控制应用行业的客户主要由目录销售商、部分本土授权分销商及数量庞大的独立分销商提供服务，随着产品更新换代的加速，客户逐渐倾向于与具有一定技术服务能力的分销商合作。针对中小客户市场，目录销售是目前更贴近于客户需求的一种新型营销模式。所谓目录销售，是指以产品目录作为传播信息载体，并通过网络、邮寄、当面派发等多种渠道向目标市场成员发布，从而获得对方直接反应的营销活动。相比传统销售渠道，目录销售有利于销售商减少销售层级，降低流通成本，使客户以较低的价格获得高质量的产品，并直接获得客户的信息反馈。
　　力源信息所采用的目录销售的优势体现在：1、库存产品齐全、2、产品供应灵活快速、3、基于互联网的业务系统日益完善、4、产品品质保证。并且，力源信息采购IC产品的原厂也逐渐意识到中小客户市场的重要性，中小客户市场将在提升原厂产品专业声誉、成长为未来潜在大型客户方面起到现有大型客户所无法起到的作用，原厂对目录销售商的支持将越来越有力。
　　2009年中国读者最满意分销商中，目录销售商为Farnell、力源信息、Mouser、RS。其中，力源信息为唯一一家国内的目录销售商，其余三家为国外目录销售商。
　　
　　募投项目促公司发展
　　招股说明书显示，力源信息此次发行1670万股股份，占发行后总股本25.4%。募集资金项目中，“仓储及物流中心项目”建成后，可储备约3万个型号的待售商品，可以支撑公司达到6亿元左右的销售规模；“研发中心项目”共建设5个研究室，每个研究室拟每年研发所在领域最新最先进的IC应用产品方案或参考设计方案3～5 个；“电子商务平台项目”可以对公司的整个资源进行集中的、科学化管理，包括有物料管理、销售与分销、财务会计、管理会计模块、仓库管理子模块、客户关系管理子系统等系统，配套设施包括大约150个坐席的企业呼叫中心，支持公司的目录销售、客户服务和技术咨询。
　　募集资金项目将使力源信息在市场影响力、研发能力、技术应用创新等方面再上一个新台阶，对提升核心竞争力具有重要意义。■

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