你看你看银保的脸

来源:用户上传      作者: 骆祖金

　　2006年第一季度中国银保市场的统计数据让业界大吃一惊:
　　◆北京市保监局的统计数据显示，北京在今年前三个月中，银保业务累计实现保费收入34.33亿元，同比增长79.31%。
　　◆上海市场的情况，今年前三个月，寿险保费收入达77.89亿元，同比增长40.43%。其中，银保业务同比增长228.12%，占全部寿险公司保费收入的36.93%。
　　全国的数据，一季度全国通过银行以及邮政代理实现的保费收入达411.6亿元，同比增长100.3%，而在2004年、2005年，银保业务同比增长率仅为3.9%和13.8%。
　　
　　各个公司银保业务的情况也是如此:
　　◆新华人寿一季度银行保险同比增长81%，已完成全年银保业务目标的40.5%。
　　◆中国人寿上海分公司银保业务一季度同比增长超过900%。
　　◆一些新成立的保险公司也借银保“开路”。上海市场中中保康联、中德安联、恒康天安等公司纷纷发力销售银保，一季度同比增长分别为7888%、1826%、2679%。
　　很大原因源自银行在银保市场中的“被动”变“主动”。
　　
　　银保全面“井喷”
　　
　　很大原因源自银行在银保市场中的“被动”变“主动”。
　　银保产品作为保险市场上一支重要的生力军，自其诞生之日起一直在保险公司的业务结构里占显要地位。并且由于与代理人相比，银行保险销售渠道有独到的优势:市民信任度高、网点众多，所以，在我国一直受各大保险公司的重视。在保险业初期，一些保险公司银保收入占公司总保费收入50%以上，甚至近两年来一些外资保险公司进入中国后，打破传统的代理人制而以银行保险为主要渠道。
　　所以，国内保险市场在初期，是保险公司主动出击“银行渠道”；而银行本身，则多少有些“被动”的意味。
　　但是国内银行存款的居高不下，以及近年来越来越大的“存贷差”带来的压力，迫使传统以贷款利息收入为主的银行不得不另寻财路，而银保正是过去被银行自身忽略的一块“香饽饽”。
　　在欧美国家的银行业收入中，银保等收入占到银行总收入相当大的比重，银行业代理这类业务的积极性很高。而在我国，大多银行还没有意识到这类“中间业务”的巨大市场利益，甚至还认为代理业务挤占了银行自身的客户资源，这类“中间业务”收入仅占整体收入的10%以下。
　　而经历多年的市场培育，银行自身也发现了代理业务这块大蛋糕。目前银行，卖银保产品所获得的代理费，比卖基金所获要高许多。所以，对银行来说，通过代理保险公司的产品，不仅可以增加中间业务的收入、改善收入结构，还可以丰富产品的内涵，何乐而不为？
　　此外，由于刚好赶上了每年四季度、来年一季度的保险销售旺季，和股市、基金等资本市场的持续升温，一起促使了银保市场的猛涨。

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