风起云涌的海外购

来源:用户上传      作者: 本刊编辑部

　　从双11到黑色星期五，电商消费者的成熟让全球购成为一种趋势和时尚，相比国内传统电商，海外购给消费者带来更多新鲜的产品和更大的优惠，爆发式的增长也让各路资本和企业不断加码海外电商业务，随着新一年的“黑色星期五”落下帷幕，风起云涌的海外购创下了不少新的神话。
　　数十倍增长的市场
　　随着2015的“黑色星期五”落下帷幕，根据支付宝的数据显示，成交额增幅已经超过了30倍，加上随后的“网络星期一”，海外购市场动辄数十倍的增长，已经让其从当初个人或小平台生意发展到足以吸引巨头的金矿了。随着整个市场体量的上升，各方资本的涌入让海外购逐渐有从蓝海向红海发展的态势。
　　盘点海外购格局
　　最初的个人代购为海外购消费市场立下汗马功劳，但随着整个市场的规范化和资金量的上升，个人代购市场将逐步萎缩至完全消失，取而代之的是洋马头、跨境购等专门的海外购电商平台，未来是B店将对C店的海外购店铺造成新一轮的冲刷。
　　随着整个市场的高速发展，淘宝、京东、亚马逊等传统电商也开始重视海外购市场，纷纷开通海外购业务，数年来国内电商平台积淀下数量巨大的消费流量是其开展海外购业务最大的优势，加上电商品牌的认可度已经为其面对的消费群体打下了坚实的基础。
　　相比拓展业务的国内传统电商而言，顺丰、圆通等传统快递企业也涉足海外购领域，则为整个海外购行业引入了不少新鲜感。快递企业本身也拥有庞大的用户数据，只是这类数据通常不会显露在表面而已，加上快递企业在电商领域扮演的重要角色以及其本身在仓储、物流上的优势，都让开展海外购业务成为水到渠成的事情。除了快递企业的扩张外，国内各种保税区的出现以及依托保税区开展的区域性电商平台，同样得到各路资本的大力支持，成为海外购市场的新生力量，从而让行业竞争变得更为激烈。
　　用规模构筑壁垒
　　绝大多数海外电商平台并没有所谓的核心竞争力，无论是产品还是物流，大多数海外购依旧以产品价格为核心竞争力，通过快速扩张最大限度获得用户流量，从而以规模构筑行业壁垒，最终在积累的市场竞争中生存并壮大起来。
　　通过规模构筑企业壁垒的做法，有可能让海外购领域出现类似打车、团购领域一样的发展模式，手握资金和流量资源的平台最终有望得到最大的行业红利，而整体实力稍弱的平台，则可能在不断烧钱中被清理出去。从这个角度看，背靠阿里的天猫、已经上市的京东或者财大气粗的苏宁易购都有可能在这场海外购长跑中取得最后的胜利。当然，亚马逊这种本身就是“外来户”的平台，仿佛在开展海外购业务时具有天生的优势。
　　当然，并不是说小平台就会在长跑中注定消亡，相比已经上市的企业而言，针对垂直领域的小平台本身具有很大想象力，且初期股权也较为灵活，很容易引来资金“豪赌”，只要顺利拿到C轮融资，就有望在长跑中生存下来，而在细分领域中获得自己的生存空间。
　　海外购背后的全球化机遇
　　海外购其实是需求驱动的市场，从应需而生到增量供给，成长迅速的海外购市场让随着市场成熟度提升而进入瓶颈期的电商平台看到新的希望。目前的海外购市场正逐渐进入一场长跑，资本雄厚的平台有望拿到最大的市场红利，小平台和小资本更多的机会在于细分市场，而很多时候不妨转换观念想想，国内消费者可以在海外消费，为何不让海外消费者更方便地购买中国的产品呢？将电商平台的对象反转过来，或许能有更多机会。
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