蔡明介 时来运转

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　　相关人物
　　王晓初
　　今年,中国电信进行了多次千元3G手机招标。虽然,中国电信网络建设进展很快,天翼3G的各项业务也已经全面推出,但终端产品种类太少,价格过高,成为了中国电信3G业务发展的瓶颈。中国电信总经理王晓初曾遗憾地表示:“可以说,虽然在网络和应用上,中国电信都作好了准备,但我们不敢促销,3G终端是短板。即使个别3G终端能够带给用户良好体验,但铺货远远不足,对市场影响有限。”
　　保罗・雅各布
　　高通公司明年将推出支持中国具有自主知识产权的3G标准TD-SCDMA的芯片,扩大在中国3G市场的份额,并关注海外并购机遇。截至2013年底的未来数年中,高通中国业务增速将最高。高通首席执行官保罗・雅各布认为高通最大的机遇在中国,因为中国3G用户还很少。分析师预计,中国3G用户将由去年的3000万增长至2013年的2.11亿。
　　杰瑞・费许曼
　　9月10日,ADI首席执行官杰瑞・费许曼将公司旗下的Othello和SoftFone手机芯片产品线以3.5亿美元卖给了联发科。ADI与大唐移动在中国拥有自主知识产权的3G标准TD-SCDMA方面一直有深入合作,外界普遍认为联发科的此项收购是其进入中国TD-SCDMA手机芯片市场的敲门砖。联发科收购ADI后,大唐移动与联发科共同发表声明:大唐移动与ADI原有的合作协议将由大唐移动与联发科继续履行。
　　
　　编辑点评
　　2G时代,“一站式手机芯片解决方案”将联发科送上了手机芯片第三的位置,也让蔡明介获得了“山寨之父”的称号。不过,蔡明介一直在努力让联发科摆脱“山寨”形象,以获得更大的市场机会。如今,这个机会已经降临到了蔡明介和联发科的身上。为了普及低端TD手机,进而打破TD发展的一大瓶颈,中国移动将手伸向了联发科。拥有了中国移动这个实力强大的伙伴,蔡明介明白,联发科离进入正规军的队伍又近了一步。
　　
　　2009年8月,中国移动总裁王建宙与联发科董事长蔡明介会面,就TD合作达成战略合作协议。“希望联发科能够配合加速终端芯片开发,以适应TD在中低端市场的发展。”中国移动向蔡明介抛来了“绣球”。显然,在那一刻,蔡明介一定笑得很开心。
　　提起联发科,业内人士就会联想到“山寨”两字。在这些人的记忆中,联发科的“一站式手机芯片解决方案”让手机的制造变得如同家常便饭:运用联发科的解决方案,加上流行的外壳和外部设备,你就可以制造一部手机。这也使得人们经常在一些手机品牌的财报中看到诸如“受到山寨手机冲击”等字样。
　　如今,3G时代已经到来,智能手机销量逆势增长。在2G时代以山寨之父闻名的蔡明介又会有怎样的动作,业内人士已是心知肚明。
　　不过,当“联发科正式进军智能手机芯片领域”的消息一出,还是如同平地一声雷一般,让许多人心里一震。
　　今年2月17日,联发科在巴塞罗那移动世界大会展示了其首款智能手机解决方案MT6516,该芯片方案整合了多种手机电视标准。此举意味着由山寨手机之父蔡明介所带领的联发科正式进军智能手机领域。
　　之后,联发科宣布开发出了2.75G微软智能手机公板。虽然只是基于市场占有率并不是很高的Windows Mobile而开发的芯片,但是其“一站式”的服务对很多厂商来说似乎又是2G时代噩梦的再度上演。因为购买公板的业者,只要自己搭配手机外壳、电池与充电器,就形成了一支功能完整的微软智能手机,出厂价大概100多美元,约是目前市面上低价3G微软智能手机出厂价的45%。若未来联发科降低蓝牙、WiFi、GPS等配套晶片的售价,公板售价还可以降低。
　　虽然面对智能手机这个香饽饽,但蔡明介并没有太高兴。实际上,蔡明介带领联发科一直都在试图摘掉“山寨”帽子,走向更高的消费市场,但是由于山寨概念在大家心中已经根深蒂固,且联发科的产品仅仅受到二三流品牌的支撑,联发科的转正之路充满波折。
　　就在这一时刻,中国移动来到了他的面前。
　　由于TD智能手机在高端手机市场受到了挫折,为了在竞争越加激烈的中国电信市场上获胜,中国移动顺势将眼光转向了联发科。在中国移动看来:终端成本的大幅下降,非常依赖于核心芯片的整体解决方案的能力,而联发科能提供这种能力。今年8月份,王建宙与蔡明介的那场会面,也足见中国移动对联发科的期待程度和支持力度。
　　而中国移动联手联发科这一刻对于蔡明介来说,足以称得上时来运转――因为看上联发科的中国移动足以成为联发科步入正规军行业的推手。凭借中国移动强大影响力,以及庞大的用户基数,联发科的“转正”之路必将会顺畅许多,而如果联发科正式进入正规军的行列,定能为他带来更大的市场份额。

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