企业市场营销战略创新

作者:未知

  企业想要正常的做好市场营销便必须完善市场营销的战略,特别是随着市场竞争的不断加剧,企业想要更好的发展便必須重视自身核心竞争力的提升,获得更多的发展以及生存的机会。笔者主要探究了当前我国企业市场营销战略创新面临的问题,并找到了一些问题解决策略,希望能够帮助企业更好的面对市场竞争。
  一、企业市场营销战略创新面临的困境
  (一)消费者需求采集困难
  就当前而言,无论是什么品牌,进行消费者需求采集都是比较困难的。首先,消费者的数量比较多,并且不同消费者心理方面都存在一定差距,这也直接导致了把握消费者需求会比较困难。其次,市场发展速度比较快,消费者的需求也各不相同,这也会给企业市场营销更好的进行造成一定困难。
  (二)资源整合比较困难
  市场营销涉及到的方面比较多,比如价格、产品质量以及服务等等,无论是哪个因素都会影响产品营销的进行。但是就现在而言,企业市场营销的时候,并没有做好相关因素资源的整合,没有很好的表现产品质量,从而导致消费者购买过程中的疑虑比较多,不愿意进行购买。
  (三)创新性人才严重不足
  进行市场营销战略创新的时候,人才的作用是非常大的。但是就现在来看,企业市场营销创新性的人才比较欠缺,当前的市场营销人员本身的知识结构比较的单一和固定,创新方面意识存在严重欠缺,对于市场规律把握比较困难,这也直接导致制定的市场营销战略不够科学。并且,进行市场营销的时候,营销人员服务意识较差,没有很好的服务消费者,从而给市场营销效果造成较大的影响。
  二、企业做好市场营销战略创新的策略
  (一)创新营销方式
  随着互联网的发展,线上营销逐渐的普及,并且,线上营销的优势比较明显,其交互性强,并且影响的范围也更加的广泛。所以,企业在进行市场营销战略创新的时候,也必须真正的认识到做好线上营销的重要性,并且积极的推行。企业可以进行门户网站的构建,在网络上推广自身的产品。并且,企业还可以和那些知名度比较高的线上平台合作,推广自己的产品,在做好线上营销的同时,还应该做好线下的营销,切实提高自身营销的水准。
  (二)以市场作为中心进行营销
  企业市场营销战略是不是合理会直接影响产品销售情况。市场营销战略必须将市场作为基点,做好市场调研方面的工作,全面的考虑到市场的需求。所以,企业想要更好的生存和发展,便必须进行市场目标的明确,将市场作为出发点,生产一些有市场和销路的产品,切实提高自身市场影响力。此外,企业还需要主动积极的进行品牌化,根据市场的需要,宣传和发展产品。此外,企业还需要将发展以及创新作为动力,转变营销的理念,将客户放在首要的位置,从而更好的发展。
  (三)做好营销资源整合工作
  对于产品而言,想要被认可,让消费者愿意去购买,便必须有效的整合营销的资源,企业应该合理的调整和整合产品的质量和价值,从而确保其和市场需要相符,满足消费者实际需要。在进行市场营销的时候,不但需要体现产品本身的质量以及服务,让消费者埋到质量、功能以及服务都比较好的产品。此外,在进行营销资源整合的时候,必须重视可持续发展观念的落实,进行绿色营销策略的制定,帮助企业树立良好的形象。
  (四)培养更多的高素质市场营销人才
  现代社会,企业之间的竞争,本质上便是人才上的竞争,只有掌握了足够优秀的人才,才能够在市场竞争中把握主动权,从而获得更好发展机会。想要让市场营销战略更加科学,便必须培养专业人才。首先,需要重视专业营销人才的引进,切实壮大市场营销人才的队伍,重视人才质量的提高。其次,还需要做好人才培训工作,重视人才创新意识的培养,帮助其转型知识结构,让其更好的为企业发展服务,帮助企业进行科学市场营销战略的制定。
  三、结语
  企业想要正常的做好市场营销便必须完善市场营销的战略,特别是随着市场竞争的不断加剧,企业想要更好的发展便必须重视自身核心竞争力的提升,获得更多的发展以及生存的机会。营销意义在于帮助企业突破自身存在的局限,改变以往落后的营销策略。笔者主要探究了当前我国企业市场营销战略创新面临的问题,并找到了一些问题解决策略,希望能够帮助企业更好的面对市场竞争。(作者单位:中国石化销售有限公司浙江丽水石油分公司)
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