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我国企业市场营销战略的创新与对策研究

作者:未知

  摘要:面对竞争越发激烈的市场环境,企业必须要通过制定合适的市场营销战略,来提升自己的核心竞争力,为企业夺得更好的发展空间。因此,现代企业应当及时更新与创新自身的营销理念,并结合企业实际情况制定营销战略,加强企业内部各部门之间的沟通,坚持将信息作为开展市场的唯一导向,从而使企业在日益激烈的市场环境下更好的生存与发展。
  关键词:企业;市场营销;营销战略;对策研究
  在我国市场经济体制越发完善、经济全球化与一体化进展越来越快的背景下,企业面临的竞争压力也越来越大,在企业间的市场竞争中,市场营销占据了最重要的位置。然而,通过分析近几年我国企业的市场营销战略,发现还存在许多问题,并没有在最大程度上发挥企业的价值,因此,我国企业在市场营销战略方面急需进行优化与创新。
  一、国内外市场营销理念运用情况
  1.国外市场营销理念运用情况
  关于市场营销的理念最初是源自20世纪50年代的美国。当时供求量急剧增大,形成买方市场,供大于求。一大批当今的行业龙头企业抓住了这次机遇,制定并发展市场营销战略,成为世界级的大企业。据统计,仅1995年,美国境内46%的企业都在第一时间发展了市场营销战略,使企业的产品结构得到了质的提升。而在同一时间,曾风靡日本企业的家长式统治、终身雇佣、年功序列制度这三大企业管理神器,却因为无法适应市场的发展而开始衰败。
  2.国内市场营销理念运用情况
  改革开放以来,我国已经建立了相对完善的社会主义市场经济体制,在世界经济发展的潮流之中也占据了一席之地。但是我国企业在发展过程中,却故步自封,不愿意引进起源于西方世界的市场营销理念,依旧沿用传统的经营模式,这样的企业难以在现代经济市场继续生存下去,最终被市场淘汰。以我国曾经的家电领军品牌长虹为例,在需要制定营销战略的时候却一味地以传统方式打价格战,最后陷入营销危机。而同一时期的另一个品牌海尔,却做了细致的营销战略,将企业、社会与顾客三者之间的关系处理得恰到好处,最终赢得了家电市场的领导权。不仅是家电行业,其他行业也存在类似的情况。
  二、企业市场营销战略创新中存在的问题
  1.未能正确理解市场营销的含义
  市场营销战略,是企业通过对市场进行预测,并结合未来一段时间内的发展目标,对企业的整体发展规划进行调整。市场营销战略主要是通过提高企业的资源利用率以及企业效率,使得企业能够拥有更好的发展空间。其主要内容包括:一是目标市场的确定,二是要詳细制定市场营销的组合策略。最终形成以市场现状为基础依据,以满足消费者需求为目标,以促进企业持续发展为最终目的的营销模式,为企业创造一个良好的可持续发展的环境。
  一个企业的市场营销战略若是做得好,则能够为企业带来长期利益,甚至在结束营销之后仍旧能够为企业带来价值。但是,很多企业的营销理念却与此相违背。这些企业一是只顾及眼前的利益,忽略了市场调研的重要性,不能够全面掌握产品在当下市场中的位置,其服务也存在着滞后性。二是不重视销售结束后的信息反馈,只是在机械化的生产与销售相同的产品,最终丢掉了原本的市场份额。
  2.缺乏长远的市场营销规划
  市场营销战略应当全面涵盖了企业未来的发展规划、企业的市场定位、产品理念以及企业的发展目标等内容,对企业的长久发展具有指导性的意义。但是就我国企业当前的状况来看,很多企业并没有意识到市场营销战略的全局性意义,始终着眼于当下的利益,对企业的发展没有长远规划,仅仅将营销战略当作是普通的计划方案,没能够从整体上考虑到自身与合作伙伴的利益,也致使企业最终背离发展的初衷。
  3.缺少与企业内部其他部门的协作
  市场营销战略的实施,应当是以营销人员为中心、各个部门互相协作来完成的。仅仅依靠市场营销部门难以独立完成企业发展的战略目标。在现实中,我国企业并未意识到部门协作的重要性,各个部门之间缺乏联系与沟通,甚至于市场营销部门脱节。这使得企业在发展过程中遇到了诸多难以突破的瓶颈,并最终影响到整个企业的发展。
  三、创新企业市场营销战略的主要对策
  1.树立创新型的现代营销管理理念
  企业的根本任务是满足目标消费者的需求。在树立创新型营销理念时,企业应当重视消费者的地位,一切以消费者为中心,投其所好满足市场需求,从而扩大市场。在产品种类极大丰富的现在,传统的价格战已经不能满足现代消费者的需求了,企业应当注重产品的质量,辅以优质的服务模式,动员企业内的每一个员工,让企业利益与每一个人挂钩。这种新型营销理念能够帮助企业更好的认识自身在市场中的地位,认识消费者的需求,从而及时对自身进行更新与升级,为企业谋求更好的生存空间。
  2.制定全面的营销战略
  市场营销理念应当完整贯穿企业的发展经营过程之中。企业应当站在长远发展的角度去详细制定市场营销战略,要从宏观的角度去分析每一个竞争对手。处理好与社会、客户以及竞争对手之间的关系,制定层次分明的发展计划,并保证营销战略的可持续性,从而保证企业能够在最大程度上占据市场份额。
  结束语
  随着经济的快速发展,消费者对于产品的可选择范围也越来越广,消费者的需求也变得越来越多样化。我国企业若想长远地发展下去,就必须制定适合自己的市场营销战略,并同时改变自身的内部结构以适应市场的变化,否则就会被市场所淘汰,失去市场份额与生存空间。
  参考文献:
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  [2]张非凡.企业市场营销战略管理浅析[J].商场现代化,2017(05):72-74.
  [3]孙亚楠.企业市场营销战略新思维的分析及阐述[J].商场现代化,2016(23):44-45.
  [4]黄灏斌.新经济背景下企业市场营销战略新思维[J].财经界(学术版),2015(12):143-144.
  作者简介:
  李映辉(1978-  ),男,四川绵竹人,硕士,讲师,研究方向:工商管理。
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