蒙坤明：贵州小伙感动云南楼市

来源:用户上传      作者: 谢蕤叶　张玲玉

　　除了会长陈庆忠外，在云南省贵州商会里最常听到的名字，就是蒙坤明。他白手起家，一手创办了云南博欣房地产开发有限公司。2006年，由他的公司打造的楼盘“采莲郡”在昆明房交会上初次亮相，就以优越的地理位置，独特的西班牙皇家双园林湿地景观惊艳昆明，一举夺得“CIHAF2006年度中国名盘”、“2006云南十大名盘”、“2006感动云南十大山水园林楼盘”、“2006昆明十大特色新盘”等荣誉。
　　初次采访颇为不顺。商会成立后，作为常务副会长的蒙坤明注定是忙碌的，当我们等了足足5个小时后已是深夜11点了。
　　33岁。一个令我们惊诧的年龄。他一脸歉意地与我们握手，并将他的故事娓娓道来。
　　
　　曾经只求“二居室”
　　
　　1995年，他毕业于云南大学计算机专业。上大学时他对未来充满了期待，渴望能够利用自己所学实现理想。当时他的家庭很不宽裕，一家3口挤在一个仅有12平米的房子里。蒙坤明笑着说，他那时候人生的最高目标就是拥有一套二居室。毕业后他被分配到云南省人事厅，成为人人羡慕的公务员。可是每日喝茶看报的生活和650元的月薪让他郁闷：这样下去，什么时候才能买得起房子？
　　3个月后，他辞职做起了电脑销售和培训，这一做就是3年。
　　3年的时间，有辛苦，有汗水，更有泪水。蒙坤明至今还记得一个令人无法忘掉的情景。
　　那是蒙坤明和两个同伴接到的第一个项目，为五华大厦做收银系统的联网工作。五华大厦是上世纪90年代昆明市最好的商场，当时按计划要在1995年5月20日开业，他们希望收银系统能在开业时正式启动。可到了19日晚上的12点，系统还在调试中。巨大的压力袭击了蒙坤明。年轻的他沉不住气了。他那时才22岁，有些悲观地想：“万一明早开业前系统还启动不了该怎么办？如果自己做的第一个项目就失败了，以后别人还会相信我吗？自己还能有继续干下去的勇气吗？……”3个年轻人开始感到绝望，都纷纷哭了起来。
　　就在这时候，五华大厦的总裁打来电话：“商场已经做好了最坏打算，如果不能按时启动网上收银，商场将进行人工收银。兄弟们，你们能做到哪步就算哪步吧。”这句话给他们吃了定心丸。大家静下心来寻找原因，终于及时解决了问题，在商场正式开业前成功联网。事隔多年，蒙坤明一直把那位总裁当作这辈子最感激的人。
　　
　　做房地产很偶然
　　
　　上世纪90年代，神州大地刮起了流行音乐之风。蒙坤明觉得这是个好机会，他将自己积累的资金100余万元投资做录音棚，却以失败告终。
　　失败之后，蒙坤明总结教训：一是由于自己不懂声乐和音像制作方面的技术和专业知识；二是高估了市场，导致成本投入与价值回报无法控制；三则因为当时的自己还不具备管理企业的能力。
　　他得出了结论：以后再不能碰自己完全不懂的行业。
　　1998年，又积累了一定数额的资金后，蒙坤明转做物流，他在昆明市内租下一大块地皮准备建仓库，不久他惊奇地发现这块土地的价值每天都在以15%-20%的速度增值，于是他迅速将这块地买下来经营仓储物流业。与此同时，经过对昆明房地产市场的认真考察、调研，他觉得做房地产对公司以后的发展更为有利，于是决定进军房地产业。
　　他在这块280亩的土地上建起了小区。开工一段时间后蒙坤明出现了资金短缺，而由于各种原因在银行也贷不到款。于是他只得将这个小区卖给别的商家。“那一次，我又失败了。”蒙坤明回忆道。
　　“亏了多少钱？”我们问他。
　　“没亏，赚了3000万”，蒙坤明摇头道：“可是做房地产只赚3000万，绝不能算成功。”
　　这次他推翻了原来的结论：既然在做物流时发现了房地产这块“金矿”，那么看来投资房地产应该是有赚头的。
　　2006年，他的“采莲郡”果然一举成名。
　　在建造自己的得意之作――“采莲郡”之初，蒙坤明通过对发达城市数个知名楼盘的考察，并结合昆明房地产市场的实际情况、昆明人的居住习惯、昆明人对新鲜事物的接受程度等等因素，确立了“采莲郡”的建筑风格。“采莲郡”引用西班牙600年建筑风格的精髓，不仅外观优雅别致，而且实用性比一般多层住宅更人性化，让“家”的感觉更温馨、浪漫。“花园洋房开盘当日，销售额过亿，这就证明了市场对‘采莲郡’的认可”，蒙坤明说：“我对‘采莲郡’非常有信心，购房者的一致好评及业内人士的赞赏，都让我更有信心做好以后的地产项目。”
　　楼盘的名字引发了笔者的好奇，便问道：“六朝有首民歌：‘江南可采莲,采莲何田田’，莫非取这个名字的灵感来源于此？”
　　蒙坤明笑得狡黠，继而又诚实地回答说：“其实是楼盘旁边刚好有条河叫‘采莲河’。现在很多人都喜崇尚古典，而大多楼盘都扣着‘花园’、‘花城’之类的，运用得过于泛滥，于是我另辟蹊径选了个‘郡’字。就这样‘采莲郡’诞生了。”
　　看来，蒙坤明的确是一名判断精准的商人，能迅速的找到定位，摸清客户求新求变的心理，然后为他所用。
　　
　　做生意最重要的是诚意
　　
　　尽管到了深夜，采访中途还是不时有电话响起。
　　当谈话又一次被打断后，他一脸歉意地说：“其实我今天真的很忙，本想推掉这个采访，可得知你们是家乡媒体又守候这么久。我能感到你们的诚意。”
　　“其实做生意最重要的就是诚意。”蒙坤明坦言。他一度是“一出门就求人”。做“南华小区”时，所有关于地皮、装修、材料、水电、煤气等等各方面的所有程序都得亲自去协调处理。由于对云南不熟悉，因此在事业前期需要往各级政府部门跑几十次。
　　他当时想，“这样做一是要表明自己的诚意，二是清晰地向对方询问并分析他们的意图。”
　　但最艰难的还是寻找合作伙伴。当初建“南华小区”，由于资金不够急需找人合作。我先找了很多老同学谈合作意向，几经波折，最后适逢云南省人大做集资建房，才敲定下来。
　　在逐渐了解市场游戏规则后，他开始游刃有余，认真系统地处理每件事，尤其是认真对待每个人。他跟别人谈生意，简单明了的自我介绍之后，他会开始与对方算账，告诉他们，你能赚多少，我能获利多少。清清楚楚、明明白白，毫不拖泥带水，有意向就考虑合作，没兴趣就握手告别。蒙坤明的商界法则就是：双赢、共赢、多赢。他从不为了眼前利益欺瞒对方。他说：“要遵守股份制公司的规则，做到财务透明、信息真实，符合财务制度，这其中诚意占了很大的分量。”
　　几番起落下来，蒙坤明开始思索：做这种大生意，不能单打独斗了。为什么外国的公司生命力这么强？中国人总喜欢单打天下，可是他分明看到的是：如果多家联合、分工明确，大家就可实现资源共享，同时抗风险能力也就更强。也就是在这样思索下，“云南省贵州商会”应运而生。
　　对于“成功”，蒙坤明的理解应是全方位的。他说：“成功者应包括智慧、修养、以及应对事物的能力，社会认可，和睦家庭等，我是一名商人，赚钱仅仅只是能力和价值的证明。”他的公司每年交税１个亿，对此他很骄傲。
　　蒙坤明至今仍谦虚的认为自己目前还谈不上成功。他才３３岁，还有很大的发展空间。
　　他心目中的企业家一定要具备有选择投资方向的权利，要做到这个必须要有足够的资金，他伸了伸手掌。“５０００万？”笔者试着猜测到。“不，是５０亿！”言毕，蒙坤明眼中满是笃定。
　　
　　希望能感动贵州
　　
　　谈到家庭，蒙坤明脸上荡漾着幸福。他和妻子在大学相识相恋，相依相伴至今，现在已有了一个两岁半的可爱女儿。每周不论多忙他都会抽出一天时间陪伴家人，或带全家去郊游，或陪妻子逛逛街。
　　“太太是我一生中对我影响最大的人。”蒙坤明动情地说。
　　妻子比他大一岁，现在是全职太太，是一位站在成功男人背后的成功女人。她从不评价蒙坤明的事业，更不会夸奖他，在他做决定时也从不干涉，只在他失败时鼓励他。商会成立当天，蒙坤明带她到成立仪式现场，蒙坤明说：“我很想让她知道我在做什么。”
　　蒙坤明出生于贵州省独山县。离家几年，思乡之情却从未停止。他还记得２００１年，云南大学与四川大学交换学生时，火车经过贵州，列车员在广播里通知：“列车要经过贵州，请大家把窗户关好，防止物品被盗。”当时蒙坤明非常气愤，他暗暗发誓：贵州人在外面一定要混出个名堂来。
　　如今，到云南创业的贵州人已达到40多万，他们主要从事建筑、房地产开发、高科技、餐饮等二十多个行业。其中，上规模的企业达2000多家。而“云南省贵州商会”的揭牌成立，也让在滇黔人有了一个家。他们靠聪明、坚毅、敢为人先的性格在彩云之南开创了一片多彩的天地。
　　蒙坤明的“采莲郡”曾获“2006感动云南十大山水园林楼盘”，他希望在不久的将来也能感动贵州。

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