泰国农机产品进口市场潜力分析
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摘 要：泰国农机产品进口总量逐年趋升，进口市场呈现出淡旺季节明显、合作化经营加强及小型农机产品需求强劲的特征。粮食产出规模增大、泰铢升值、农业用地面积增加、农村人口减少以及国家政策的支持是泰国农机产品进口市场需求的潜力所在，农业机械化程度低、农机产品价格昂贵则是其制约因素。因此，中国农机企业应从增加农机零部件的出口，改善农机服务以及完善农机金融三个方面改善产品的出口。
关键词：泰国;农机产品;进口市场;潜在需求
中图分类号：F306.2 文献标志码：A 文章编号：1673-291X（2020）07-0167-03
引言
随着“一带一路”建设的不断推进，中国对外开放取得了更进一步的发展，经济发展迎来了新的历史空间，农机产品出口额大幅增长。泰国可耕地面积较大，农产品产量高，是全球重要的农产品出口国，对农业机械产品有着较大的需求。因此，泰国已逐渐成为中国农机产品制造企业的目标市场。在此背景下，对全球农机市场的研究越来越成为学者们关注的焦点。
梳理关于农机需求的相关研究文献发现，一方面，全球农机市场需求快速增长，并且区域差异明显[1～3];另一方面，全球农机服务需求旺盛，农机作业服务收入是影响农机作业的服务供给者购买农机的关键因素[4～5]。泰国作为农机需求大国，政府对购买农机的农户给予相关的优惠，农机产品进口市场具有很大的发展潜力。因此，了解泰国农机产品进口市场的特点和潜力，对于国内农机企业有针对性地制定产品营销和竞争策略，扩大对泰国农机产品出口具有重要的战略意义。
一、泰国农机产品进口市场概况
（一）农机产品进口贸易规模
由于关于农机产品分类缺乏统一标准，故根据国际贸易HS1996的农业机械产品类别划分，泰国进口的主要农机产品按照商品编码分为HS8432-HS8438这七类。
据统计，泰国农机产品进口总额由2002年的12 833.8092万美元上升至2018年的43 046.5619万美元，增长了235.42%（2017年数据未公开，不参与比较，下同）。从农机产品进口种类来看，编号为HS8438的农机产品进口金额最多，2002年，其进口额为7 280.0899万美元，2018年为18 635.6234万美元，增长了155.98%;HS8434和 HS8435这两类农机产品进口金额相对较少，变化幅度不大;HS8432、HS8433、HS8436和HS8437这四类农机产品进口金额波动较大，相较于2002年，2018年这四类农机产品进口金额均有所增长（见图1）。
从进口结构来看，编号为HS8433的农机产品进口额占泰国农机产品进口总额的比重由2002年的3.05%上升至2018年的24.89%，表明此类农机产品的进口相对增加。对HS8438此类农机产品的需求由2002年的56.73%下降至2018年的43.29%，所占比重依旧较大。其余五类农机产品进口额占比变化较为平缓（见图2）。
（二）农机产品进口市场基本特征
泰国农机产品进口市场呈现如下特征：淡旺季节分明、合作化经营加强及小型农机产品需求强劲。在农机产品需求旺季，会出现价格高涨现象，农闲的淡季，市场上农机产品甚少，有时还会出现断货现象。目前为止，泰国约有一半农民走上了农业合作化发展的道路，解决了普通農户无法承担昂贵农机价格的困境;由于国土面积较小，经济发展水平较低以及机械化水平不高，在泰国农机产品市场，型号小、成本较低的农机产品成为市场的主要需求。由于劳动力短缺，在收割季节，农户期望一种型号合适且效率高的收割机。
二、泰国农机产品进口市场的潜力分析
（一）潜在需求
1.粮食产出规模庞大。泰国稻田面积广大，稻米年产量大。2002—2017年，泰国每公顷的粮食产量均在29 000百克（即2.9t）以上。其中2011—2012年的粮食产量尤为突出，2011年为32 592百克/公顷，2012年为32 587百克/公顷。最低产量出现在2015年，为29 595百克/公顷。总体而言，2002—2017年，泰国年平均产量为30 863百克/公顷（见下页表2）。
2.泰铢升值。2002—2017年，泰国经济快速发展，国内生产总值快速增长，泰铢相较于美元，也实现了较大幅度的升值，2002年，1美元可以兑换42.96泰铢，2017年，1美元可以兑换33.94泰铢，上涨26.58%。泰铢的升值表明泰国的货币购买力增加，对国外农机的需求也会增加（见表2）。
3.农业用地面积增加，农村人口数量减少。2002—2017年，泰国农业用地总面积呈增长趋势，增长了约12.30%。2017年，泰国可耕地面积为16 810千公顷，较2002增长了约9.23%;另一方面，永久性作物土地面积也呈现上升趋势。2017年，永久性作物土地面积为4 500千公顷，较2002年上升了约28.57%。2002—2017年，泰国农村人口数量逐步减少。2017年，农村人口数量为32 019千人，减少了约1 000万人口。如今农村劳动力减少，农田耕作更多地需要农机产品来操作完成。可见，农户对农机产品的需求大于从前（见表2）。
4.国家政策支持。泰国商业银行支持农业机械化的发展，颁布《商业银行农业信贷条例》，对国内农机产品购买提供贷款。政府大力推广标准化的农机，进而实施“面向农业和农村信贷政策”，提高了农民获取银行贷款的几率，刺激对农业机械的需求。
（二）制约因素
农业机械化对泰国农业发展影响重大，农业机械化程度低以及农机产品价格昂贵阻碍了泰国农机产品市场的进一步成长。相较于美国、日本等国而言，泰国的农业机械化水平较低。在泰国，水泵和手扶拖拉机的生产能力较强，应用较广，其他类型的农业机械绝大部分须依靠进口。21世纪以来，泰国人均名义GDP有了大幅度增长。但农机产品价格昂贵，一般农户无法独自承担农机产品的价格。而对于大多农户而言，农田面积较少，也不必要使用农机产品，因此农机产品在普通农户中普及度很低。 三、对中国农机产品出口的建议
基于对泰国市场的分析，为摆脱当前我国农机产品在国际市场的低层次发展困境，进一步扩大我国农机产品的对外出口量，我国农机企业可以从加大农机产品零部件出口、改善售后服务以及完善农机金融等三个方面来推动产品走向世界。
第一，增加小型农机和农机产品零部件（下转173页）（上接169页）的出口。在泰国农机产品市场，成本较低、型号较小的农机产品成为市场的主要需求，带有旋转耕具、小于40马力的四轮拖拉机在农机产品市场上的也呈现出需求增加的趋势。因此，加大小型农机产品的出口力度。另一方面，泰国进口的农机产品中，包含很大部分的农机产品零部件，中国农机企业在对外出口时，应加大农机产品零部件的出口。
第二，改善农机产品售后服务。随着农机产品生产临近“天花板”，农机维修、技术以及租赁等衍生服务将成为世界未来的农机服务新的利润增长点。因此，改善农机产品售后服务是世界农机产品市场新的增長点。对于中国农机企业而言，需要形成统一的服务体系，为客户提供一站式服务。在对外出口时，应该加大服务资源的投入，注重提供高质量的服务。
第三，完善农机金融服务。农机市场上，大型农机产品的价格昂贵，从几十万至几百万元不等。面对昂贵的产品价格时，农户往往会因为价格因素而放弃购买农机产品。因此，贷款购买农机产品是泰国农户的可选之策。从国外一些发展成熟的市场来看，我国农机企业可以实行“出口信贷”，从事农机金融业务，以便农户购买农机产品。
参考文献：
[1] 徐雪高，龙文军.国外农机市场发展的六大特点[J].河北农机，2011，（6）：15-18.
[2] 徐雪高，高丽纯，龙文军.近几年全球农机市场发展特点及启示[J].世界农业，2013，（7）：52-56.
[3] 许国明.稳定是2018年农机市场的主调[J].农机市场，2018，（1）：12.
[4] 宋海英，姜长云.农户对农机社会化服务的选择研究——基于八省份小麦种植户的问卷调查[J].农业技术经济，2015，（9）：27-36.
[5] 胡凌啸，周应恒.农机购置补贴政策对大型农机需求的影响分析——基于农机作业服务供给者的视角[J].农业现代化研究，2016，（1）：110-116.
[责任编辑 史丽丽]
收稿日期：2019-10-08
作者简介：陈家树（1994-），女，湖北武汉人，硕士研究生，从事跨国企业品牌发展战略研究。
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