大数据时代企业市场营销策略探索

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　　[摘要]随着我国科学技术的快速发展，加快了大数据时代的到来，而在企业市场营销中大数据发挥着十分重要的作用，并给市场营销转变带来机遇。企业应把握机会，利用大数据技术，做好市场营销创新，有效地将市场营销策略与大数据时代相结合，可以提高营销业务水平，建立更大的市场营销平台，从而可以更好地促进企业的快速发展。基于此，文章通过对大数据时代对企业市场营销策略的作用进行分析，找到在大数据时代中企业市场营销所面临的问题，并提出解决对策，从而促进企业市场经济的快速增长。
　　[关键词]大数据时代;企业;市场营销策略;探索
　　[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2020.04.137
　　1引言
　　大数据时代最为明显的特点是海量的数据。复杂的数据类型和快速的数据处理方法，然而在策划企业市場营销策略时，最为重要的是突出客户的需求和产品情况。虽然大数据与企业市场是两个不相同的个体，但是两者之间却息息相关。随着大数据时代的到来，使得企业市场发生新的变化，只有更好地与大数据技术相结合，才可以为企业市场营销带来机遇，从而实现优化企业市场营销策略的目的，才可以促进企业的快速发展。
　　2大数据时代对企业市场营销策略的作用
　　2.1大数据时代为企业市场营销策略制定方向
　　利用市场营销策略可以提升产品竞争能力，从而提升市场销售业绩，同时也是每个市场策划员在策划企业市场营销策略中非常关心的问题。营销策划人员可以在大数据时代背景下，利用信息管理技术从深层次挖掘行业数据信息，从而找到产品市场的突破口，提升企业市场营销策略的作用。还可以借助大数据技术，全面分析购买产品客户信息，从而能够准确地找到客户的需求、消费习惯等，进行分类总结，根据不同的群体制定企业市场营销策略，达到“一针见血”的目的。
　　2.2大数据时代为企业发现潜在用户
　　企业市场营销人员可以利用大数据技术将产品的交替销售转变为现实销售，交替销售指的就是利用拓展产品的营销空间，找到营销市场中没有被挖掘的潜在用户，从而建设多样化的客户群体。大数据时代消费者在短时期内获得产品的详细信息，企业市场营销人员能否及时地推送符合消费者的产品信息对消费者是否购买产品有着非常重要的影响。企业市场营销人员应利用大数据时代特有的高速处理信息技术对购买产品的用户进行类别分析，分析用户的消费数据，根据客户的购买习惯和购买物品的档次推送有针对性的产品营销信息。
　　3大数据时代企业市场营销所面临的问题
　　3.1市场营销意识不高
　　企业与市场之间联系不紧密，只是自行发展，对企业之外的情况没有详细的研究分析，这就导致许多企业制造的产品不符合人们的需求，并且制造的产品没有创新。有些企业只是追求生产速度，导致出现产品堆压的现象出现，所以企业应该利用大数据时代不断地进行创新。
　　3.2缺少市场调查
　　进行市场调查是影响企业发展的重要因素之一。进行市场调查可以更为详细地了解消费者的需求，从而最大化地满足消费者消费需求。大数据就是收集各种信息，从而帮助企业快速发展。然而有些企业并不使用大数据技术，这就使得企业市场方面存在许多不足，即消费者与企业之间不能很好地进行交流，这就使得企业很难生产出符合消费者需求的产品，从而影响市场发展速度。
　　3.3缺少大数据技术经验
　　大数据时代企业市场营销之间竞争的关键是技术问题，现如今许多企业在大数据时代下缺乏专业人才和大数据技术经验，甚至有些企业还没有意识到应用大数据技术的重要性，这些原因严重影响我国大数据技术的发展。因此只有不断地使用大数据才可以提高大数据技术。
　　3.4落后的市场营销观念
　　传统的市场营销观念只是注重产品的质量，但是随着我国社会的快速发展，使得现在许多消费者不再只注重产品的质量，对产品的外观、用途等有了一定的要求，这就使得许多企业不能够满足消费者的需求。
　　3.5激烈的市场竞争
　　大数据时代的到来，不仅提供了消费者的消费数据，同时也将企业商品价格公布于众，这就加剧了市场之间的竞争，尤其是价格之间的竞争，无休止的降低产品价格成为现如今企业市场竞争的主要方式。随着企业之间的竞争，导致企业盈利减少，间接使得一些企业通过降低产品的价格来减少企业损失，这就会紊乱市场正常秩序。
　　4解决大数据时代企业市场营销所面临问题的对策
　　4.1在企业投放广告中应用大数据
　　在对广告进行投放时，企业应确定广告投放群体，使得投放的广告内容符合消费者的需求，这样才可以达到广告的宣传目的。企业如果进行盲目的广告投放，投放广告内容与消费群体联系不紧密，就会导致广告不会对企业带来消费。营销企业可以利用大数据技术，对产品的功能和用途等特点进行详细的分析，从而确定消费群体。企业广告的投放不仅要对推广部分进行资金支持，而且还需要对广告设计进行资金支持。对广告设计进行资金支持可以为企业产品设计出更好的广告词和外观，对推广部分进行资金支持可以为企业拓宽宣传渠道，使得更多的消费者了解产品。在广告投放中，相关营销人员还可以利用大数据对投放效果进行分析。
　　4.2利用大数据技术做好市场调查
　　企业市场营销人员应利用大数据技术对市场进行详细调查，从而使得企业更好地获得消费者的消费信息和潜在意向消费信息，通过这些信息向消费者推广符合消费者需求的产品，做好精准推广，企业才可以抢占先机，在企业营销市场中获得优势。要充分利用大数据技术对市场营销信息进行调查，从而获得准确的营销市场信息，然后结合企业实际情况，制定健全的市场营销方案，从而促进企业市场营销工作的顺利进行。
　　4.3培养专业的大数据人才
　　企业能够掌握大数据技术也是企业之间竞争的优势，但是现如今许多企业中并没有很好地掌握大数据技术，因此这就需要企业培养专业的大数据人才，帮助企业在大数据时代下的营销市场占据一席之地。企业可以定期对大数据人才和市场营销人员培训，有效地将大数据技术与市场营销相结合，从而促进企业的快速发展。 　　4.4更新市场营销观念
　　在大数据时代下，企业市场营销人员应及时转变营销观念，紧跟时代发展潮流，引进先进的技术，从而促进企业市场营销的快速发展。企业市场营销人员应在市场营销中运用大数据，只有企业市场营销人员认识到在企业市场营销中运用大数据的重要性，才可以推进大数据在市场营销中的应用。除此之外，市场营销人員还应根据市场变化情况调整营销方式，根据消费者需求，生产出符合消费者的产品，能够及时并准确地为消费者提供产品信息，帮助消费者对产品进行分析，增加消费者体验产品的机会，在合适的地点使用各种方式推送适合消费者的产品和为消费者提供更好的服务。
　　4.5与大数据运营企业合作
　　对大量的信息进行收集、分析和处理，都要有相应的技术手段和硬件设备，并且还需要有大数据方面的专业人才，大数据运营企业须具备上述的这些能力。例如，有些大数据运营企业自主研发大数据平台，具有很强的数据收集能力、分析能力等，可以快速地解决大数据企业中存在的问题。现如今，许多营销企业面临着有技术但却没有使用方法，或者缺少足够技术经验，使得数据难以收集。与大数据运营企业进行合作，可以利用大数据运营企业数据收集能力、分析能力等来发展自身，从而促进企业更加快速地发展。
　　5结论
　　总而言之，随着现代科学技术的快速发展，大数据时代下的企业市场营销成为重点研究问题。为了能够促进企业的快速发展，应结合企业的实际情况，通过对市场数据的收集和分析，提高企业在营销市场中的地位，并且还应不断地完善企业市场营销策略，从而促进企业的快速发展。在大数据时代下，通过对企业市场营销的全面分析，结合现代科学技术，提升企业产品质量，从而更好地促进企业的可持续发展。
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