大数据时代企业的市场营销策略解析

作者:未知

   摘 要:随着科学技术的发展,大数据时代已来临,在市场营销过程中,大数据发挥的作用越来越凸显。而企业市场营销策划需与大数据结合起来,从而更好的促进企业战略目标的实现。基于此,大数据时代企业市场营销的重要性进行了论述,然后针对存在的问题,提出了有效的策略,以期促进企业的发展。
   关键词:大数据;市场营销;问题;对策
   当前,企业间的竞争,归根结底是信息之间的竞争,而大数据是掌握企业数据信息、分析信息的关键手段。在工作过程中,为了在市场竞争中站稳脚,就要结合企业自身发展,将大数据与市场营销结合起来,对市场营销方案进行科学合理的调整,从而为企业创造更多的经济效益。大数据通过多元化的形式在搜集到大量数据资料。具有速度快、多样化的特点,在企业经营过程中,对大数据时代市场营销策略进行研究,不仅能够为企业战略方案进行完善,还有利于提升企业经营水平。所以,大数据时代下,探究企业市场营销策略,能够促进企业快速发展。
  一、市场营销策略的重要性
  随着信息技术的发展,大数据时代已来临,市场营销作用越来越明显。目前,在工作过程中,信息技术得到广泛应用,并促进企业的发展。大数据信息逐步成了企业营销中的重要数据来源,对企业经营决策产生直接影响。大数据可以对消费者信息数据进行全面的收集与分析,并结合不同特点,有针对性的向其推荐适合的产品,并调整市场营销战略,实现企业目标。
  二、存在的问题
  随着大数据时代已来临,已成为当前各企业之间的竞争前沿。而作为企业市场营销领域,大数据对其有着重要的影响。但是,在市场营销过程中,仍存在着一定的问题,现分析如下。
  (一)缺乏市场营销意识
  在大数据时代下,各类市场信息是不断变化的,稍不注意营销工作,就会被市场淘汰主。但是,多数企业并没有树立市场营销意识,在企业发展过程中,大都只重视生产环节,大力发展生产,却导致产品脱离的市场需求。
  (二)缺乏市场调研
  当前,大数据时代的关键是对各类信息进行收集,从而帮助企业做出正确的营销决策。但是,大多数企业没有对市场调研工作引起足够的重视,缺乏对客户消费数据及外部数据的了解。
  (三)缺乏大数据的技术
  大数据时代下,企业之间市场营销竞争重点是技术之间的竞争,很多企业缺乏专业的技术与人才,甚至还没有认识到大数据的重要作用。另外,我国在大数据技术方面,与西方国家相比,仍需要不断提升。
  (四)落后的营销理念
  大数据时代下,人们消费渠道越来越广阔,这极大改变了人们的消费行为。人们选择产品时,不仅仅局限于产品质量,还注重产品外观、舒适度等方面。因此,企业不能仅依靠传统营销理念,需适应时代的发展。
  三、大数据时代企业市场营销策略
  为了提升经营效益,大数据信息优势发挥着重要作用。企业在策划产品的时候,往往重视营销渠道,以提升企业产品的知名度。而通过大数据的发展,可以提升客户的购买需求,提升企业品牌与客户之间的契合度,进而达到营销目标。
  (一)完善广告投放
  传统营销方式已无法适应时代发展的需要,通过大数据,将企业广告投放进行完善,成了企业发展的关键。在大数据时代下,很多企业嘗试投入广告,通过定位消费者人群,提升投放准确率。通过大数据提升广告投放以后,企业要对数据及时进行收集,并做好记录,完善广告的投放。
  (二)对市场营销方案进行科学评估
  在市场营销策略中,要充分对市场销售信息进行分析与采集,从而形成准确的信息方案,然后结合企业实际,制定完善的市场营销对策。对大数据的推广对策进行重视,通过方案实施,完善产品推广,拓宽市场,促进企业营销推广工作。
  (三)个性化产品的实施
  随着市场经济的不断发展,企业为了使自身产品获取更多的市场占有额,就要根据自身产品优势,对规模个性化产品实施,从而提升营销率。结合大数据进行综合分析,并对产品与客户进行定位,从而对消费者实际需求进行推算。此外,规模个性化产品的实施,也是企业产品与其他产品区别的重要方式,在吸引顾客的同时,提升了产品的曝光率。
  (四)价格体系的制定
  为了适应商品经济的发展,大多数企业构建了大数据营销平台,通过对数据的收集,结合企业自身实际,利用大数据集成系统,制定完善的价格体系,并对产品推广方案进行完善,从而促进企业的发展。
  结语
  总而言之,随着信息技术的发展,在大数据时代下,市场营销策略成了研究的重点。为了有效促进企业的发展,需结合企业实际,通过对市场数据的综合分析与采集,提升企业市场占有率,对市场营销策略进行完善,从而促进企业发展。所以,大数据时代下,通过对企业市场营销策略的分析,结合信息技术,提升企业的业绩,从而促进企业的可持续发展。
  参考文献:
  [1] 赵  晶、王  婷、张莎莎.大数据时代企业市场营销战略创新研究[J].现代营销(下旬刊).2017(4):11-11
  [2] 林少红.大数据时代下的市场营销机遇与新路径[J].吕梁教育学院学报,2018,35(3).
  [3] 姜  颖.大数据背景下企业市场营销策略面临的问题与对策分析[J].现代营销(下旬刊),2019.
  [4] 杨  雪.大数据时代下市场营销面临的机遇和挑战分析——以我国小型企业为例[J].中国商论,2018(22).
转载注明来源:https://www.xzbu.com/3/view-14815459.htm

服务推荐