“大半边天”的消费市场属于谁？

来源:用户上传      作者: 唐　和

　　“钱柜”掌握在女人手中
　　
　　为什么女性会在消费市场传来比男性更具有影响力的“声音”？专家表示，目前我国女性消费者有4.8亿之多，占全国人口的48.7%，不仅数量庞大，在购买活动中也起着重要的作用，比如已婚女性，她们不仅决定自己所需的消费品的购买，更是由于她们作为家庭中母亲、女儿、妻子、主妇等多种角色，因此，也是成为家庭生活必需品及其他成员所需物品的主购军。
　　由于“钱柜”掌握在女人手中，聪明的商家选择“掏”女人的钱包。一位经营年轻女性商品的老板就颇有心得地表示，他将商场的目标消费群体锁定在25岁左右的年轻女性，原因很简单，这个年龄段的女性“一个人花5个人挣的钱”，从自己到父母，再波及男朋友和其父母。
　　
　　一个无限扩张的市场
　　
　　实际上，围绕女性消费这一市场是一个无限扩张的市场。据《2005年度中国（8城市）女性消费状况调查报告》显示，女性购买服装服饰的消费最多，各地能满足女性“时尚”、“现代”等个性需求的品牌服装生意可谓一个好字了得，但这并不影响其他女性行业的生存与壮大。目前女性的消费需求，服装其后依次是通讯、旅游、健身、化妆品和书籍等。而随着女性在市场上备受“宠爱”，供女性消费的内容也在无限扩大。
　　正因为如此，目前许多商家都瞄准了职场巾帼英杰。据调查，在职场得意的白领女性中，普遍的特点是：年龄在30岁以上，收入比较高，不论已婚或未婚，都是自主进行收支管理。值得关注的是，除了成功女性的领军消费主体之外，还有另外一部分女性主力消费人群的年龄偏年轻，一般在20-25岁之间，她们是中国第一代独生子女，虽然收入并不很高，但是家庭负担相对较小，热衷借贷、透支的“敢为”之举，令她们的消费能力表现得非常强，令商家从不小视。
　　
　　如何赚得女性腰包钱
　　
　　由于女性自身的特点，通常在选择商品时比较细致，注重产品在细微处的差别，通俗地讲就是更加“挑剔”，从这点上看，女士的生意并不好做。但创业者如果能在产品的设计和宣传上注重突出某些特点，提供差异化的个性商品服务，满足女性顾客“不一样的欲念”，就会吸引她们并赚得她们的腰包钱。
　　据说，在多种情绪化消费中，最让人无怨无悔的是在快乐时发生的消费行为。对于把购物看作一种享受的都市女性来说，快乐轻松的购物、淘金当然是时尚无悔的享受了。
　　女人是感情动物，她们在消费时，除了关注商品的质量、价格等硬性指数，还容易被许多能影响其情感的软性因素所左右。所以，创业者在做女性生意的时候，如果能关注女性的情感需求，从人性化、人情味的角度出发，拉近与消费者的距离，生意就已经成功了一半。对于创业者来说，由于现在女性消费的名目繁多，选择经营项目固然重要，但更重要的是在选择好项目之后对品牌的经营。
　　
　　创业连线：如何找到创业机会呢？
　　
　　小编回答：创业机会的出现有被动和主动两种形式。所谓被动，是在您本就熟悉的领域发现了新的需求，且您所拥有的资源又能够满足这种需求，这种机会可谓水到渠成，相当多成功的创业者都是在这种偶然发现需求后成功起步的。当然还有一些人是在被迫下岗或无法从事曾熟悉的工作的情况下，不得不重新寻找商机，这种主动的寻觅，难度就要大多了。不妨从寻找真实的需求入手，最简单的方法就是找熟悉朋友聊天或逛街，因为最有价值的信息都是来自于日常生活中。
　　编辑：夏伟

转载注明来源:https://www.xzbu.com/2/view-452324.htm