小处着眼有商机

来源:用户上传      作者: 回回苏

　　提起扑克牌，几乎每个人都能牵出来一大串的回忆。但是，如果说把经营扑克作为一门生意来做，恐怕大多数人都要摇头了。现如今的扑克可是便宜得出奇，即便小店零售的，也不过一两元钱一副。靠卖扑克赚钱，还不得等到猴年马月去呀!
　　大连的金东明却从不把扑克当成一种便宜的工具来看。
　　结识余东明是在十・一长假期间于大连星海会展中心举行的首届中国扑克文化节上。与普通的参观者不同，金东明在每个层位都驻足流连，并不像普通的参观者那样仅仅是发出“原来扑克还可以这样子”的惊叹，而是细细地看、静静地想，不时用手里的摄像机记录下扑克牌的画面，偶尔还跟参展的扑克印刷厂家的工作人员进行交谈。原来，金东明不但是扑克的爱好者，更是业内人士，他自己经营着一家扑克文化专营店。
　　做扑克牛意能赚钱么?听到笔者的疑问，金东明轻轻一笑。他说，首先从扑克最基本的消遣用途来看，中国人几乎人人都会玩扑克，各地还创造出许许多多具有地方特色的玩法。就大连一地来说，每年消费扑克的量就达2000万副!扑克便宜，不假，但是也正因此几乎每次玩过的扑克，多数都被大家丢弃；再玩时再买。如此频繁而大量的重复性消费，为普通扑克营造了巨大的消费市场。
　　而且，金东明补充说，做扑克生意还不能仅仅局限于零售普通的扑克。现在什么都讲究个文化营销，在乎个主题性，所以经营扑克生意也要在这方面多下心思。比如，出现在大连星海扑克文化节上的“鱼文化”扑克就是很大的一个亮点。大连是滨海城市，鱼文化把城市的地域特性与大连人爱打扑克的人文特征紧密联系在一起，并且根据大连人打滚子的习惯，把扑克三副为一组，分别冠以“蓝色理念”、“蓝色机遇”和“蓝色营养”三个主题，既宣传了大连的丰富海产，又普及了海产的营养知识，真是一举数得。这样的扑克除了消遣功能外，又具有极大的收藏价值，并且又被赋予了“名片”式的经济价值，大到城市、企业，小到商家、店铺都可以利用扑克作为自己宣传的道具，受众广而且可以反复强化印象。金东明白己就拿到了好几个厂家的单子，在自己经营的扑克上印制上该厂家的厂家介绍、产品系列等信息。
　　金东明还跟大连本地的几大超市联手，把超市定期打折的产品信息印制成为扑克的形式，再由超市派发给消费者。这样避免了消费者不愿接受传单广告的弊端，让消费者以接受免费赠送的扑克的形式，接受了超市的促销信息。印数只要达到1万副，每副的成本就只有1元钱左右，大型超市的印数一般都能达到5万副，那么他们印制出来的此类扑克，成本也就不足为道了。
　　看到笔者被自己的“扑克经”吸引，金东明索性邀请笔者到他的扑克文化专营店转转。金东明的扑克文化专营店真的让笔者大开眼界。这里不但经营各式各样、价位迥异的扑克，还对外承接个性化扑克的设计、制作业务。笔者正赶上一对新人前来订做婚礼扑克，他们把散发给亲友的香烟和喜糖用扑克牌的形式代替，扑克牌上印上了他们从相识、相恋直到婚礼时刻的数码照片，让亲友们能够通过扑克牌，一览他们爱的经历。看着扑克牌上，新人的如花笑靥，笔者为他们全新的思路和巧设的心思所感动。
　　作为专营扑克的专营店，金东明这里自然少不了打扑克的“实战场面”。借鉴都市休闲吧的形式，金东明提供场所和用具，按局数每桌收取一定的费用。虽然金东明每局收取的费用只有几块钱，但是每桌人都几乎要玩上几个小时才能尽兴，再加上他们消费的饮料等，一桌扑克每天能给金东明带来少则十几元，多则数十元的收入!
　　都说扑克是个小玩意儿，但是从金东明这里，谁都无法再把经营扑克生意再说成是没有前途的小生意。扑克也从食杂店的配搭零售项目，堂堂地成为了一种文化的载体，一个创富的闪亮商机!
　　商机无大小，不起眼的扑克也能玩出财富来，这就是金东明的扑克生意给我们带来的启示。
　　编辑；亚 锋

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