国有企业经济市场条件下营销战略发展
来源:用户上传
作者:
摘要：随着经济的发展，我国的经济由计划经济转变为市场经济，市场的竞争越来越激烈，国有企业的营销战略是发展的重要条件，所以国有企业要适应市场经济的发展，根据市场经济的特点制定新的市场营销战略。本文分析了在经济市场下的市场营销理念，国有企业营销策略的转变，营销组织的发展趋势和营销管理方式的转变，对我国企业的营销战略有一定的借鉴意义。
关键词：国有企业；经济市场；营销战略；发展趋势
中图分类号：F276.3 文献识别码：A 文章编号：1001-828X（2016）019-0000-01
随着世界经济格局的转变，国有企业的发展环境发生了翻天覆地的改变，传统的营销战略已经不符合时代的发展，国有企业要转变经营理念、经营管理，寻求适合经济市场发展的营销战略可以促进企业的发展，可以从营销理念、营销策略、营销组织和营销管理四个方面入手。
一、经济市场条件下转变市场营销的理念
由于世界经济市场的转变，国有企业的营销理念也应该随之变化，适应经济市场的发展需要，转变营销理念主要体现在以下几个方面：
（一）重视战略
受传统计划经济的影响，很多国有企业缺乏明确的经营目标和长期的战略规划，在企业发展的过程中，只重视眼前的利益，认为商品只要一时畅销就可以，忽略发展企业的特色，忽视了创新对于企业发展的作用，在企业发展的过程中没有形成代表企业经营的特色，不愿意在生产经营和技术开发上投入资金，不利于企业的发展，所以在市场条件下要重视发展战略，制定长远的发展目标，形成代表企业的经营特色，从而促进企业的可持续发展。
（二）重视合作
由于企业之间的竞争导致很多国有企业在市场营销上不愿意进行合作，国有企业竞争基本上都是低水平的价格战和广告战，这样的竞争观念在一定程度上限制了企业的额发展，在市场经济条件下，企业之间可以进行资源互享，在发展的过程中优势互补，增加企业之间的合作，合作是企业发展的重要基础。
（三）重视“知本”
在传统的计划经济下，企业的发展主要是依靠有形的资本，如果资本流失就很难进行营销，在现代经济发展的环境下，企业不仅要有资本，还要重视营销人才的作用，没有营销方面的人才，企业不会有好的发展，企业之间的竞争归根到底是人才的竞争，所以国有企业要重视“知本”。
（四）重视顾客
在经济市场的环境下，市场营销需要以客户为主，这样才能体现出企业的营销优势，只有充分满足了客户需求，重视客户对产品的差异需求和产品建议，这样可以完善企业的营销战略，提高企业的竞争力。
二、营销策略的转变
传统的营销策略只注重产品、价格、渠道，随着经济市场的发展，传统的营销策略已经不能满足企业发展的需要，必须要转变营销战略，可以从以下几个方面入手：
（一）重视服务价值
对于很多国有企业的产品来说，仅仅依靠产品的质量已经不符合市场的发展，服务性市场是经济市场的重要特点，想要提高企业的竞争力，除了要有好的产品，还要好的产品服务，要做到以客户为中心，从而提高产品的价值，促进企业的发展。
（二）营销渠道结构由金字塔式向扁平化转变
很多国有企业的批发环节有多层转变为一层，还有一些企业会设立配送中心，给经销商和零售商提供服务，利用这种扁平化结构的销售渠道通过通路层次的减少来提高企业和消费者的利益，在一定程度上增加了产品的质量保证，这样的营销渠道可以使企业掌握消费者的需求。
三、营销组织的发展趋势
企业的营销组织直接影响企业发展战略的执行，在经济市场的条件下，国有企业想要完成经营战略目标，就要转变营销组织理念，由传统的营销组织向学习型营销组织和网络型营销组织转变。
学习型经营组织的发展有利于解决国有企业营销组织存在的问题，可以克服组织障碍。网络型经营组织是信息时代下企业营销组织发展的必然趋势，由于市场经济具有多样化特点，顾客对于产品的要求越来越多，企业的产品生产很难满足顾客的需要，很多企业开始合作促进自身的发展，对营销重点也做了相应的调整，利用网络实现营销组织的转变，把企业之间原有的竞争关系发展成为营销战略伙伴关系，这样的转变有利于企业在经济市场条件下的长远发展。
四、营销管理方式的转变
国有企业的营销管理方方式的转变主要是从硬式管理向柔性管理的防线转变，传统的营销管理具有集中和硬性的特点，通过大量硬性指标和制度加强对营销人员的管理，呆滞营销人员和管理人员之间缺乏沟通，营销管理的效率不高，这种落后的营销管理方式不适应市场经济发展的需求，在新经济时代，知识型的营销人员逐渐增多，管理人员和营销人员之间需要加强沟通，这样可以提高效率，知识和信息在营销中的应用正成为现代营销管理的发展方向，如以数字化管理为代表的柔性营销管理。在市场经济条件下企业不再把速度、数量、产值作为发展的目标，而是重视员工的主动性、创造性和独立性。
五、结语
综上所述，在市场经济条件下国有企业的营销战略是企业发展的重要因素，国有企业想要谋求更长远的发展，国有企业要根据市场需求转变营销理念，完善企业的营销策略，提高营销组织的水平，采取人性化的营销管理，这样可以在竞争激励的市场中，占有一席之地，不断在增强企业的竞争力，推动国有企业在市场经济条件下的发展，从而推动我国经济的发展。
作者简介：曲向和（1965-），男，黑龙江鸡西人，汉族，本科，高级经济师，研究方向：人力资源管理。
转载注明来源:https://www.xzbu.com/3/view-11148373.htm
