网络自制综艺节目的营销策略研究

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　　 摘 要：随着互联网技术的不断发展，新媒体也对不同行业产生了深远的影响。随着网络综艺的不断兴起，开始呈现出与电视综艺齐头并进的趋势。近些年来，一些原创类节目引起了大众的关系，例如《这！就是原创》、《中国好歌曲》等等。2019年，《我是唱作人》以其独特的节目形式以及成功的营销方式吸引了大众的眼球。本文以通过《我是唱作人》这档节目，分析网络自制综艺节目的营销策略。
　　 关键词：网络自制综艺;营销策略;我是唱作人
　　 一、《我是唱作人》节目形式及内容介绍
　　《我是唱作人》是爱奇艺一档全新自制的S+网络综艺，也是中国最初的华语歌手生态挑战节目。该节目分为上下两季，邀请的嘉宾皆为已经出道甚至走红的音乐人。节目中既邀请了像王源这样的流量小生，也邀请了高进这样的通俗流行音乐人，还邀请了萨顶顶这种世界级音乐人。参赛选手们特色各异，类型不同，通过演唱自己制作的音乐进行比拼。节目通过音乐小样互听环节的结果将唱作人分成上、中、下位区，并在比赛当日进行一对一的音乐比拼，接受百人评审团的现场投票，判定胜负。
　　《我是唱作人》的价值在于，在整个视听节目中，它为歌手们提供了一个展现自我的平台，同时也为观众们提供了一个发现新音乐的平台。节目以原创为主题，体现了原创能力才是第一生产力的事实。其中，该节目与以往音乐节目不同，以智能AI“制作人C”代替了传统的节目主持人。节目整场的比赛规则、串场都是由“制作人C”通过它不带感情色彩语调平稳地说出，不同于以往的音乐节目主持人会铺垫一些歌手身份或音乐唱作经理，歌未唱先让观众产生共鸣，但这一表现形式会让人更加关注每个唱作人本身的音乐，显得节目比赛更纯粹更专业。与此同时，《我是唱作人》节目背后的“反算法”也为如今的综艺节目提供了新的出口，该方法将向公众提供更多高质量的内容，从而实现封闭式固化的突破。单从歌曲作品这个角度而言就对音乐市场产生了十分积极的意义。
　　二、《我是唱作人》主要营销策略
　　（一）粉丝营销与明星效应
　　《我是唱作人》邀请的明星都极具影响力，光是节目的上季就邀请了王源、汪苏泷、MC热狗等非常具有热度的明星，下季更是邀请了周笔畅、常石磊等优秀的音乐人。在网络传播如此快速的时代，一个节目最吸引人的地方就是情节以及嘉宾。对于粉丝群体来说，如此具有影响力的唱作人们加入该节目，有助于粉丝对节目进行宣传，带动节目热度。同时，粉丝群体在网络及大众媒体的转发及宣传，也能够很好的为节目造势，成功地将明星粉丝转化为节目粉丝，让品牌影响力成功辐射到圈外，同时节目推广始终紧扣与社交平台的传播，实现了流量、和节目喜爱度的双重收割，真正地实现了玩转粉丝经济。《我是唱作人》的节目营销方式就是通过这些具有影响力的嘉宾之间的音乐对决，赢得了大众的关注，同时在微博等一些社交媒体上引爆热度。该节目的官方微博关注人数已达38万，单日阅读数已超100万。
　　（二）广告营销
　　综艺节目的收益基本上都源于广告。《我是唱作人》与以往综艺节目的广告宣传模式大不相同。摒弃了原始的主持人口播广告的形式，《我是唱作人》采用了原生广告创意内容以原创乐评人的花式口播，将品牌口号用“榨汁口播”的形式展现。在节目中期会有歌手通过演唱一首歌的形式进行广告播放，这种轻松趣味的音乐口播广告，能够与年轻人之间建立起互动，获取他们的好感度，达到品效合一的效果。此外，该节目的品牌文案与节目调性极度匹配，通过对价值的深度认同，实现内容与品牌、品牌与消费者、消费者与内容之间的多深度共鸣。比如农夫山泉茶π“听见心中所爱，唱作自成一派”;拼多多的“好歌随心听，水果0元拼”;黑人牙膏的“耀作耀唱耀才华，耀你笑耀全场”;青岛啤酒的“青岛纯生，为唱作而生”，这些品牌文案都自然的将节目内容以及广告内容联系在一起，减少了观众对植入广告的抵触。
　　（三）整合营销
　　《我是唱作人》在宣传本身节目以外，还推出了一档子节目《开饭啦，唱作人》。这档节目揭秘了各唱作人背后的故事，用参赛嘉宾与导演坐在一起聚餐聊天的方式，展现了各位嘉宾背后的故事以及自己的真实想法。这档节目与正式比赛不同，虽然采用了温馨的节目形式但节目效果力求真实，通过唱作人们与节目导演组之间的互相交流使观众们有不一样的感受。
　　《我是唱作人》这档节目不仅在线上有着极大的热度与影响力，该节目还将节目发展到线下，延伸了节目的寿命。该节目除了定期广告合作的形式外，节目组还和人民日报、数字媒体和基金会做了很多公益的线下玩法。《我是唱作人》联合中国扶贫基金会举办了“善行100”全国大学生体验式公益活动，倡导全国高校的大学生们热心参与到公益事业中来，助力乡村儿童圆梦，将《我是唱作人》关照现实通感的调性与高校中的大学生公益活动结合，加倍释放品牌影响力。
　　结束语：
　　如今，随着网络技术的不断传播与发展，国家对文化传播的支持与推行，网络自制综艺节目大量出现。《我是唱作人》以其独特的节目形式及节目内容，秉承创新及真实的宗旨，利用粉丝营销、话题营销、广告营销、整合营销等多种营销策略，使节目能够快速的传播，并获得了良好的成绩。本文基于对《我是唱作人》的营销策略分析，提出适当的建议与对策，希望能为同样类型的综艺节目提供一定的帮助及参考价值。
　　参考文献：
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　　[4]张洪川、王中伟.网络综艺节目的策划及营销策略分析——以《中国有嘻哈》为例[J].新媒体研究，2018，4（07）：139-140+147.
　　作者简介：
　　史栎含（1996年-）女，吉林市人，硕士，延边大学。研究方向：企业管理。
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