基于电商冲击模型的市场产品定位策略研究

作者:未知

  摘  要:针对电商给传统实体市场的产品销售带来“创造性破坏”的影响,提出基于电商冲击的市场产品定位策略,通过建立电商对产品的冲击模型,可获得电商对产品的冲击程度与产品标准化、附加值、体积、品牌、时效性、地域性、服务性、复制性、传播性、多样性等因素之间的线性相关程度。該理论科学建立全新的电商对产品冲击程度的评价指标体系,为找准产品定位、拓展产品空间提供了科学的评价手段和管控能力。
  关键词:电商冲击;数学模型;产品;定位策略
  一、引言
  互联网具有即时性、复制性、传播性、互动性、多媒体性特点,在提高生产效率同时,对传统行业会带来“创造性破坏”:淘汰旧技术和生产体系,建立新生产体系,本质是市场利益重新分配,是掌握信息、资金平台巨头对实体产业产生强大管控能力。
  针对电商给传统实体市场的产品销售带来“创造性破坏”的影响,提出基于电商冲击的市场产品定位策略,通过建立电商对产品的冲击模型,可计算获得电商对产品的冲击程度与产品的标准化程度、附加值、体积、品牌、时效性、地域性、服务性、复制性、传播性、多样性等因素之间的线性相关程度。该理论科学建立全新的电商对产品冲击程度的评价指标体系,为找准产品定位、拓展产品空间提供了科学的评价手段和管控能力。
  二、基于电商冲击模型的市场产品定位
  (一)电商市场产品定位
  互联网销售产品根据产品形态分为有形和无形产品,有形产品是具物理形状物质产品,无形产品一般是无形、产品性质和性能通过其他方式表现出来。无形产品分数字化产品和服务两类,数字化产品不需传统营销渠道,用户直接通过网络下载实现销售;服务分为普通服务和信息咨询服务,服务型产品需服务体验才会产生消费。
  产品分内、外要素,内部要素包括产品标准化程度、附加值、体积等指标;外部要素包括产品品牌、时效性、地域性、服务性、复制性、传播性、多样性关系等与产品自身属性无关的外部因素。
  (二)电商冲击模型
  电商对产品的冲击要素包括产品标准化程度、附加值、体积、品牌、时效性、地域性、服务性、复制性、传播性、多样性关系要素,设产品标准化程度为X标准化,产品附加值为X附加值,产品体积X体积,产品价值X价值,产品品牌X品牌,产品时效性X时效,产品地域性X地域,产品服务性X服务,产品复制性X复制,产品传播性X传播,产品多样性X多样。下面对电商冲击模型进行推导及描述。
  1.电商冲击模型假设
  ⑴I1:电商对产品冲击程度与产品标准化程度X标准化有正相关关系,X标准化越高,I1越大,X标准化越低(个性化),I1越小。
  ⑵I2:电商对产品冲击程度与产品附加值X附加值有负相关关系,X附加值越高,I2越小,X附加值越低,I2越大。
  ⑶I3:电商对产品冲击程度与产品体积X体积有负相关关系,X体积越大,I3越小,X体积越小,I3越大。
  ⑷I4 :电商对产品冲击程度与产品价值X价值有负相关关系,X价值越高,I4越小,X价值越低,I4越大[3]。
  ⑸I5:电商对产品冲击程度与产品品牌X品牌有负相关关系,X品牌越强,I5越小,X品牌越弱,I5越大[4]。
  ⑹I6:电商对产品冲击程度与产品时效性X时效有正相关关系,X时效越长,I6越大,X时效越短,I6越小[5]。
  ⑺I7:电商对产品冲击程度与产品地域性X地域有负相关关系,X地域越强,I7越小,X地域越弱,I7越大。
  ⑻I8:电商对产品冲击程度与产品服务性X服务有负相关关系,X服务越强,I8越小,X服务越弱,I8越大。
  ⑼I9:电商对产品冲击程度与产品复制性X复制有正相关关系,X复制越强,I9越大,X复制越弱,I9越小。
  ⑽I10:电商对产品冲击程度与产品传播性X传播有正相关关系,X传播越强,I10越大,X传播越弱,I10越小。
  ⑾I11:电商对产品冲击程度与产品多样性X多样有负相关关系,X多样越多,I11越小,X多样越弱,I11越大。
  三、基于电商冲击模型的传统贸易市场产品定位策略
  (一)按照电商冲击模型,电商对产品的冲击程度与产品的标准化程度、附加值、体积、品牌、时效性、地域性、服务性、复制性、传播性、多样性等因素之间的线性相关程度。科学建立全新的电商对产品冲击程度的评价指标体系,为找准产品定位、拓展产品空间提供了科学的评价手段和管控能力。
  (二)传统贸易商业模式向贸易+互联网+服务模式转变发展定位符合电商冲击模型。
  (三)传统贸易+互联网。按照电商冲击模型,选择受电商冲击程度较低的产业进入互联网。作为传统贸易的汽车、金属、能源化工、建材、木材等大宗商品受电商冲击程度相对较低,这是建立大宗商品互联网平台的机会,即利用互联网思维和信息技术改造提升传统产业,抓紧搭建商品电子交易平台。此外,搭建大型生产资料交易平台,为产能过剩、产业转移(二手设备、二手生产线、生产供需、机器人定制等)的提供交易平台。
  (四)传统+贸易服务。按照电商冲击模型,加强服务性降低电商冲击。传统产业大宗商品,如汽车是标准化产品,未来的冲击程度会增加,通过建立汽车服务(维修、延伸服务)平台来降低电商冲击。如金属、能源化工、建材、木材大宗商品通过增加物流、金融等服务来降低电商冲击。
  (五)传统贸易+个性化+高附加值+强品牌。按照电商冲击模型,通过加强个性化、多功能、品牌来降低电商冲击。
  参考文献:
  [1]徐晓辉,陈剑.关于产品电子商务匹配度的研究[J].南开管理评论.2000,(4):71-74.
  [2]陈瑞义,江烨.基于模式继承与创新的电商自有品牌策略选择研究[J].科技创新导报.2017,(30):167-170.
  [3]李庆庆.LOP珠宝公司电子商务营销策略优化研究[D].上海: 东华大学, 2017.
  [4]张梦琪.A婴幼儿奶粉公司的互联网产品项目定位与实施研究[D].成都: 西南交通大学, 2016.
  [5]张榕.永安G公司生鲜电商营销现状及对策分析[D].厦门: 华侨大学, 2017.
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