新时期企业市场营销的战略创新
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作者: 王星
摘要：随着我国社会主义市场经济的不断发展和全球经济一体化进程的加快，各企业面对不断变化的国内外市场，竞争压力可想而知。企业市场营销的核心是创新，更是企业持续、健康、科学发展的基本保证，还是我国企业突破销售瓶颈问题的有效方法。经过多年的发展，传统的企业营销理念已经不能再适应飞速发展的信息时代，企业营销迎来了新的发展时期。
关键词：新时期；市场营销；战略；创新
中图分类号：F270 文献标识码：A 文章编号：1001-828X（2013）05-00-01
一、引言
随着我国社会主义市场经济的不断发展和全球经济一体化进程的加快，各企业面对不断变化的国内外市场，竞争压力可想而知。企业市场营销的核心是创新，更是企业持续、健康、科学发展的基本保证，还是我国企业突破销售瓶颈问题的有效方法。经过多年的发展，传统的企业营销理念已经不能再适应飞速发展的信息时代，企业营销迎来了新的发展时期。 近年来，我国的经济环境可以说是瞬息万变，企业面临的竞争也是日趋激烈。面对不断变化的营销环境，企业以往已经形成并积累的营销理念和技术都受到了极大的挑战。知识经济时代和信息时代的到来，企业营销战略的创新直接决定着企业竞争力的大小。各企业面对瞬息万变的市场环境，必须凭借自身的优势，在营销上进行突破和创新，采取全新的营销模式，充分发挥企业的自身优势，取长补短。
各企业过去无论多么辉煌、多么默默无闻，面对激烈的市场竞争，每一家企业必须在营销方式、营销理念、营销手段、营销策略上进行变革与创新，以此来适应新时期不断变化的市场要求，为企业战略目标的实现提供保障。
二、市场营销在企业中的重要作用
现代企业的一项重要的经济活动就是市场营销。随着全球经济度不断变化，各企业迎来了新的挑战和机遇。不断变化的经济环境、不断更新的营销理念、不断发展的信息时代、不断激烈的竞争环境、科学技术的不但发展，企业市场营销将直接决定着企业的生存和发展。企业营销的不断更新不仅是提高企业市场占有率的有效途径，更是增强企业竞争实力、改善企业经营管理的有效手段，还是提高企业经济效率的重要途径。
三、我国企业市场营销战略目前存在的问题
自我国加入WTO以来，大量外国企业涌入中国，我国企业面临着前所未有的市场竞争。目前，我国企业在市场营销方面虽然已经取得了长足的进步，但是，就目前我国各企业的市场营销现状来看，仍旧存在着诸多问题，这些问题如果得不到根本解决将直接影响企业的发展和进步。
（一）先进的营销手段较为缺乏
2008年全球金融危机的爆发，企业的市场营销战略能否迅速适应不断变化的全球经济环境和趋势，将是各企业必须面对的问题。我国很多企业在营销过场中并没有采取现代化的营销手段，而是抱守陈规，依旧使用传统的营销方式，这对企业及时获取营销信息起到了严重的阻碍和制约作用，这对企业经营决策的有效性非常不利。例如：很多企业的营销手段只是停留在降价打折，大量的、反复的对产品进行促销活动等手段来实现企业产品的销售，对现代化的管理手段很少使用，这不利于企业的进一步发展。
（二）存在不完善的营销服务体系建设
随着社会的发展，消费者已经不同于从前，他们追求个性化的服务。消费者对企业产品的满意度直接决定着企业产品的销售。企业要想实现较高的消费者满意度，就必须在产品销售过程中始终坚持以消费者为核心的新的营销理念，处处以消费者为主，为消费者提供个性化服务和产品定制。但是，在实际中，我国很多企业在利益面前忘记了消费者，并未在企业中建立起完善的消费者营销服务体系，很多企业就连最基本的售后服务项目都做不到。这种对消费者不负责任的态度将给企业的发展带来困难。由于很多企业并未将消费者的存在纳入到本企业的营销战略体系中来。消费者对企业满意度的降低将直接影响企业消费者群体的长期稳定，这将不利于企业的持续、健康、科学的发展，所带来的负面影响是巨大的。
（三）企业的管理者严重缺乏现代营销理念
当前，我国各企业的领导者接受现代化的营销管理理念的程度并不高，很多企业的领导者仍旧依靠传统积累的营销经验来完成企业的营销战略。有的企业领导者或管理层即使接受了现代的营销理念，但由于观念的不同也对现代营销理念存在不同的认识和误区。如何提高企业经营者的营销理念是各企业目前面临的一大难题。众所周知，企业市场营销体系是一项非常复杂的系统。必须得到企业领导者的高度重视。但是，在现实中，很多企业在营销战略体系的建设中严重缺乏高层领导的缺位现象这将给企业的营销战略工作的展开带来困难，也会企业的日常经营活动带来诸多的消极影响。例如：有的企业严重缺乏明确的市场营销方向，没有开发新的市场的魄力。有的企业的有效营销资源不被重视，没有得到有机的整合。有的企业虽然制定了较为完善的营销策略，但是又缺乏较强的执行力度。这些问题的存在都将是企业的产品销售市场面临重重困难，直接影响企业的生存。
四、企业营销战略的创新
企业市场营销战略的成败的主要依据是否能够科学的预测和正确的判断企业的发展前景。企业市场营销战略的制定必须站在企业长远发展的角度，实现与社会和谐的双赢，将社会赋予企业的责任进行内化，是企业营销战略始终贯穿于企业的经营管理之中。企业为了开拓新的市场，必须在关系营销、服务营销、整合营销、绿色营销等方面着手，为企业营销战略的创新奠定基础。
（一）在企业营销战略中积极开展营销方式的创新
随着全球信息化技术的不断发展、网络的普及，给人们的生活带来了翻天覆地的变化。企业所面临的经济环境、社会环境亦更加复杂。企业在进行市场营销战略的指定是必须与时俱进，紧跟时代步伐，将这些先进的科学技术、信息技术、网络技术充分运用到其中，不断为企业营销方式的创新提供基础。信息时代的到来，要求企业必须重新正视自己的营销策略，应大力推进企业营销与网络相结合的方式。不断挖掘网络潜在的信息资源，为企业打造一个全新的网络营销平台，降低企业成本的同时来为企业换取更大的市场空间和占有率。电子上午的发展，为企业的网络营销奠定了基础。电子商务作为一种新兴的营销模式，带给企业的利益是无法想象的。它能够使企业与消费者之间进行一对一的交流，而消费者也可以通过这种营销模式获得比传统销售模式更多的商品信息，从而为消费者提供了更大的选择空间。同时，企业采取网络营销还可以利用网络资源对产品进行大量的宣传，如：网络广告、验证码广告等，这些成本低廉的广告给企业带来了巨大的客户群。另外，企业还可以通过网络电子支付、网络产品服务反馈等方式来进行营销战略的补充，为企业的发展奠定坚实的基础。 （二）不断创新企业的市场营销管理技术
科技的进步是伴随着全球经济的发展而发展的，更多的科技新产品被广泛的应用到社会的各行各业中，科技这一第一生产力的作用越来越明显。面对飞速发展的科学技术和先进的管理手段，企业在市场营销战略的管理中必须广泛采取新的管理技术，大幅度提高市场营销战略的管理技术，以此来促进企业的科学、健康、持续的发展。因此，不断创新企业的市场营销管理技术是决定各企业市场营销战略管理的关键环节。企业市场营销管理技术的创新包括：生产技术的创新、产品原材的创新、管理技术手段和水平的不断创新。作为企业的经营管理者必须时刻关注市场营销中的先进技术，全面调动企业员工的工作积极性、个人主观能动性、个人的创新性，以此来进一步促进企业产品质量的提高。企业员工个性的发展是企业创新能力和生产能力提高的基础，由人力资源作为保障，企业的核心竞争力才会增强，才会在激烈的市场竞争中立于不败之地。
（三）与时俱进随时调整企业的营销模式
企业的经营者和管理者是企业经营活动的决策者，如果他们的经营理念陈旧、思想观念落后，将不利于企业的发展。因此，企业的领导者必须不断的改变观念，接受新的经营管理理念，及时对企业的营销模式做出调整，才能不断的适应社会经济环境发展的要求，才能在激烈的国内外市场竞争中占有一席之地。可见，企业的高层管理者是否具备先进的市场营销理念是十分重要的。换言之，企业的领导者如果长期缺乏创新意识，缺乏创新理念，只是一味的沿着落后的、传统的市场营销理念对企业进行经营管理，缺乏适应市场环境变化的应变能力，那么最终的将导致企业面临倒闭的危险。因此，企业的管理者必须加大管理的创新力度，及时调整企业的自身经营模式，不断引进先进的营销策略和技术才能不断适应发展变化的市场环境。
总之，企业的营销战略的创新必须顺应社会环境的发展，必须及时进行营销理念的创新。市场营销战略只有被赋予新的内涵才能是现代市场营销理念得到创新，才能使企业在激烈的市场竞争中屹立不倒，持续发展。
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