GLORY赛事市场化经验对我国散打赛事发展的启示
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摘 要：GLORYS商业化运营，是赛事商业化运作的代表。高标准的赛事运营、新的赛事规则、多渠道的赞助方式、全媒体多渠道的宣传，打造明星效应，符合了市场发展的规律。笔者认为我国武术散打赛事市场化发展过程中，应结合国情，总结经验，学习国外经验，制定符合国情的发展战略;创新比赛规则，符合市场发展规律，定位于全球化;高效的市场化运作，改变赛事包装，提升明星和新媒体宣传效应，将传统武术与现代商业融合，以焕发新的生命力。
关键词：GLORY 散打 市场化 赛事
中图分类号：G812 文献标识码：A 文章编号：2095-2813（2019）04（a）-0230-02
体育产业里最重要的就是体育赛事。通过体育赛事我们不见可以获得经济效益，还可以促进体育产业相关项目的发展，市场化赛事运作，是推进体育赛事发展的基础，所以，体育项目是可以促进体育赛事发展的引擎。GLORY荣耀格斗目前世界上最大自由搏击组织。对GLORY的运营经验进行研究和剖析，了解GLORY成功的市场化运营模式，对比分析散打发展的不足，从而为散打赛事提供新的生命力，为散打市场化和收购计划发展提供参考。
1 GLORY赛事市场化运营的成功经验
Glory（Kickboxing）赛事是一项自由搏击赛事，发源于西方，2012年，在瑞典举办了首次赛事，获得极大好评，在市场上反响不错;目前在12个国家举行了比赛，观看人数达7亿人，在全球超过200个国家进行转播，是搏击现场比赛及电视节目的全球领先者。此外，Glory签约了超过25个国家80位自由搏击选手，包含了6个男子及1个女子级别。 去年是荣耀格斗取得了快速发展，先是与姚明签约，又与ESPN签订两年直播合约，获得了B轮融资，为进军中国市场打下基础。
1.1 典型的商业主义比赛规则
萨马兰奇说过：“商业化运作是使体育与现代社会融，使体育更具有生命力”。
GLORY的竞赛规则是典型的商业主义规则。商业化的运作会更多的考虑观众和现场氛围，它重视赛事的全部过程，因为只有过程精彩才会让观众参与其中，所以GLORY抓住了自由搏击的本质内涵，鼓励进攻、每场比赛参赛双方的技术水平应当相近且体重必须处于同一量级，比赛过程每场3回合，每回合2min，中间间歇一分钟，决赛每场5回合，每回合3min，回合間隙1min。被击倒选手被读秒至10未能站起时为KO。一场比赛中强制读秒3次视为KO。循环赛时，一回合比赛之内倒下读秒3次为KO。判定胜负的标准有KO、TKO。比赛中静止搂抱和消极比赛，比赛中发现消极搂抱和消极比赛将会进行扣分。GLORY比赛规则对扣分十分严格，每回合比赛20分，一方占绝对优势扣2分，另一方占想对优势扣4分，两人实力相当判平，最终由裁判判决。从而获得观众支持增加票房，提高电视媒体转播的收视率。
1.2 新颖的赛事包装创新与品牌推广
赛事在市场化过程中体现的是一种社会文化，更是一种生活商品，在赛事运营过程中同样遵守市场规律，因此我们需要对商品进行商业化运作对赛事包装，通过市场化包装让赛事的社会文化价值和实践价值。在市场化过程中，体育产业发展的任何一个竞技体育项目，本质就是这个赛事的本身。按照市场规律，如果把赛事当作一种“产品”，要充分体现出消费者的中心，围绕着消费者动机而运营，这种思想贯穿整个流程。体育赛事的市场化运作具有其特殊性，发展潜力巨大。GLORY的赛事市场化包装在搏击比赛中就做的非常好，即使K-1的赛事包装在与之相比也相去甚远。比赛现场运用了大量LED灯光、全景屏幕和灯光秀及多角度，全景拍摄，使现场观众获得满足，每次观看都会有不同感受。竞技类对抗项目作为一种产品同样要打造自己的特色，具有一般商品的特征，因此GLORY在赛事品牌运营上进行去全方位，多角度进行推广非常重要， 对于GLORY赛事品牌市场化赛事包装就像是对于新东西的开发进入市场获得好评，使得公众了解并接受这种产品，从而使得GLORY的赛事品牌的建立，创造属于自己的产品，来获得大众的认可，进一步加大武术赛事在全球化的影响力， 传承和推广创新的武术赛事，形成产业良性发展.康纳·麦格雷戈就是一个很好的例子，他是一名优秀的格斗选手，也是格斗市场梦寐以求的人物，他言辞犀利，一举一动都吸引世界媒体的关注，在社交媒体也有大量粉丝。GLORY的关注量没有达到这种程度，或许也是搏击和MMA天然的不同之处。
1.3 市场化、多层次赛制
GLORY是世界上最大的站立格斗组织。2005年9月开始，开始进行比赛。在2011年12月29日，荣耀格斗收购k-1股权。荣耀格斗涉及两种比赛规则，包括格斗和综合格斗。由于比赛选手主要是站立式运动员，所以又称为自由搏击。荣耀格斗签约了许多重量级名将，提升自身实力。2012年，荣耀格斗收购 k-1在欧洲的组织，这使得荣耀成为了当今最大的站立式格斗组织，2013年，在日本，荣耀格斗举行了东京重量级大赛，获得好评。在2013年，与日本原来仅次于K-1的两大团体签订了合作框架协议，这两个赛事助力日本荣耀格斗选拔人才。在整个2012—2013年，荣耀格斗的发展非常快，在世界上很多地方举行赛事或进行相关赛事合作，如2012年，荣耀格斗和ONE和综合格斗达成合作协议。2013年，k-1许多优秀比赛选手被荣耀格斗一个一个给挖走。荣耀格斗在2015年已经成为世界上最大格斗组织。 1.4 媒体宣传与明星效应相整合
Glory的管理者高度市场效应，目前在12个国家举行，超过了36场比赛，观众超过7亿人，在200多个国家进行赛事转播，2017年，Glory的比赛日直播增加到20d，比赛现场将扩大到亚洲及东南亚，并开始新的节目。Glory荣耀格斗最新融资获得姚明私人投资，加快推进中国市场。荣耀格斗通过包装和宣传，培养了一大批自由搏击明星，带来了巨大的流量，加快荣耀格斗更快、更好的发展。
2 GLOR市场化经验启示
目前散打的发展，仅仅是国外发展的初始阶段。有学者指出：“在一个市场化经济中，商业化的运作是竞技体育的必然归宿”。应该学习和借鉴GLOR成功的市场化运营经验，来获得在散打在全球化、市场化的道路上走的更快、更高、更远。
2.1 制定散打市场化计划
首先，在战略计划的制定和突出赛事的整体发展计划，应根据目前散打的相撞和我国的国情来制定切实可行的战略计划。其次散打发展要定位于全球化，要确立实施如下举措：定位于国内市场，及时开展国外市场.战略计划必须要有一个长远规划，避免实施计划结束之后安于现状制定符合市场规律的比赛规则。最后，扎根本土，放眼全球，不断创新，走出一条属于中国特色的市场化道路。
2.2 改进规则，创新赛制
创新的赛制规则，跟家符合市场的需要，融入现代市场营销，以顾客为上帝的理念。武术散打在市场化运营过程中，它既是一种产品，又是商品，消费者需求的到更好的服务。在散打对抗方向，继承中国武术传统理念，结合现代社会需要，要求突出拳、腿重击，提升摔法，改进赛事规则，体现散打速度力量与现代美学相结合，增强观众体验。只有创新比赛规则和赛制，符合市场规律，提升观众的观赏效果，才能为更多的消费者服务，创造更多的经效益和社会效益，吸引更多的人来观看和体验搏击，加快搏击产业的发展。
2.3 体育+娱乐跨界合作
搏击领域的跨界或许是在搏击运动中近年来出现最频繁的一个词，在保证职业搏击效果的同时，GLORY通过借助体育+娱乐的融合更多赛场背后的故事，提供公众与运动员更多的接触的机会。“对于体育爱好者来说，往往会更吸引他们的注意，有的时候这些故事展现的最好方法是通过娱乐和真人秀等方式，让观众有多种方式和途径参与其中。随着我们的品牌影响力的不断扩大，我们的工作就是能够让人们与比赛和选手更接近，从而使我们吸引更多的粉丝关注，创造这种机会最好的方法就是通过内容。不管是通过真人秀，还是娱乐的方式，目的让观众对我们的比赛产生更大的热情。
2.4 注重赛事包装
赛事包装是市场化运作的重要一环。赛事包装要结合散打的自身特性，融入传统和现代的元素，创新的理念，最后推向市场，充分发挥现代传播手段：电视、媒体和自媒体网络平台，多角度、全方位进行包装和宣传报道，提高人们对于传统武术的认识。与此同时，充分利用现代的传播手段，打造明星，进行炒作，打造散打明星，形成舆论导向，使大家参与赛事，与大家互动，为散打的市场化发展营造良好的氛围。
2.5 进行改革，实现赛事和赞助商的最佳合作
进一步完善赛事和赞助商之间关系建立，使我们和赞助商之间除了回报外，还应该深挖企业赞助商的目的和需求，是企业的荣誉感，充分结合赛事自身流量，及相关媒体进行包装和宣传，使企业得到最大的回报，同时也使赛事的影响力的到提升。
3 结语
我国散打赛事市场化运营必要要走符合中国国情的市场化道路，学习国外经验，制定符合国情的发展战略;创新比赛规则，符合市场发展规律，定位于全球化;高效的市场化运作、改变赛事包装，提升明星和新媒体宣传效应，将传统武术与现代商业融合，焕发新的生命力。
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