品牌打造的八大法则

作者:未知

  抢占公共资源
  创建农产品品牌战略的第一步,就是发现、发掘和抢占公共资源,包括产地资源和品类资源,将其“据为已有”。将产地和品类资源“企业化”,出于产地,高于产地,占据品类,打自己的品牌,做产地和品类的代表。
  这些资源对于创建农产品品牌来说是最重要的战略资源,也是与做工业品品牌最大的不同。
  以快制胜做老大
  做品牌,就要抢做老大品牌。如果你不是老大,就要寻找能够做老大的行业或者品类市场。一个行业、一个品类只能有一个老大,企业家们应该有责任感和紧迫感。做老大,就是以品牌占位,以传播称王。
  用文化塑造提升品牌
  飲食承载着文化,文化影响着饮食。农产品从田间地头来到厨房餐桌,要想卖得多、卖得贵、卖得持久,就一定要借助文化的力量使品牌增值。因此,挖掘、打造、提炼和传播与食品相关的文化价值成为创建品牌的必需。
  内在品质差异化、外在化
  一是从种养方式和品种改良入手,在产品上制造不同。特别的品种会带有独特的外在差异性,这是这类地域特产备受消费者追捧的原因之一。营销者要善于将这些产品独特的差异性与品牌相连,使之成为自己品牌的特征,像标签一样成为消费者辨识这个品牌的依据。
  二是挖掘提炼产品和品牌差异化价值,并加以彰显传播。农产品市场是一个天生高度同质化的市场,如果产品本身现成的差异化不足,那么就需要在品牌价值上制造出不同。
  外在形象品质化、差异化
  “人靠衣装,佛靠金装。”要设法让产品和品牌在外在形象上表现出差异,用外在形象彰显和提升内在价值,即内在品质外在化,外在形象差异化,这就是品牌和产品形象的塑造。
  创建领先或者独特的标准
  这里说的标准分两种。一种是国标体系,另一种是消费者评判标准。
  在品类或者行业中,创建领先或独特的品类或者行业标准引领行业,甚至引导国家标准的形成,取得先手,让竞争对手沦为跟进者、模仿者。或者为消费者树立一个评判产品的“主观”标准,从而在消费者购买时提供依据,这是为农产品抢市场、做老大、做品牌的有效法则。
  某种意义上说,知识产权比知识本身重要,技术标准比技术本身重要,拥有消费者心中标准比实际标准重要。拥有标准,就有话语权,就有主动权,也就拥有更强的竞争力。
  杂交创新
  许多涉农企业是第一次踏入高度竞争的现代市场,做品牌更是第一次,他们有的营销观念模式陈旧,有的完全从零做起,没有成熟的模式和经验,因此特别需要杂交创新。
  杂交创新就是指大胆借鉴、叠加、互补和融合其他行业的优秀思想、资源、技术、模式和方法,从而催生出全新的产业、品类(产品)或者营销思路,获得竞争优势,实现突破。
  深加工,让产品彻底与众不同
  农产品市场同质化严重,常见的产品其产品价值和附加值都低。农产品做品牌的难度与加工深度成反比,即随着加工程度越来越深,做品牌的难度越来越低,反之亦然。深加工是产品差异化、增值化的魔术师,可以大大增加农产品食用的方便、卫生程度,易贮存和运输,这些增值在消费者的需求上找到了落脚点。
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