关注“后农机补贴市场”

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　　农机产品过去是“什么时候使用什么时候购买”，现在是“什么时间补贴什么时候购买”过去是“用什么产品买什么产品”，现在是“什么产品有补贴买什么”。“有补贴指标就买没有补贴指标就等”已经成了农民购机的一种常态。
　　
　　国家实施农机购置补贴6年来，在优化装备结构、提高农机化发展水平、拉动农机工业发展、促进农业稳定发展和农民持续增收等方面发挥了显著的作用。特别是2009年国家将农机购置补贴规模扩大到130亿元，比上年增加了90亿元，给众多农机生产企业带来了普遍利好。农机产品过去是“什么时候使用什么时候购买”，现在是“什么时间补贴什么时候购买”；过去是“用什么产品买什么产品”，现在是“什么产品有补贴买什么”。“有补贴指标就买，没有补贴指标就等”已经成了农民购机的一种常态。
　　目前，农机市场迅速升温，农民购买拖拉机的热情空前高涨，拖拉机市场已经出现了一波井喷式的销售行情，各企业正在加班加点组织生产满足市场的需要。但是，在大中马力拖拉机市场“井喷”、农机产品热销的同时，企业应该清醒地认识到，一季度各农机生产企业呈现产销两旺的现象，很大程度上是受国家农机补贴政策拉动的影响。农机生产企业必须对全年的生产经营形势有一个正确的判断，同时，必须密切关注“后农机补贴市场”。
　　
　　认清形势，把握趋势
　　
　　每年的农机补贴结束后，农机零售市场都会进入一个“冰冻期”，行业内将这个冰冻期称之为“后农机补贴市场”，就是农机补贴结束后，没有补贴资金拉动的市场。在这个时期，用户购机数量骤然下降，农机销售市场疲软。由于前期市场透支和农民对国家的惠农政策的持续期望，相当一部分用户或持币待购，或把购机计划推迟到第二年。2009年农机补贴力度大、启动早、到位快，截至4月15日，全国各省(区、市)已执行农机具购置补贴中央财政资金52.8亿元，占中央财政已拨付100亿补贴资金的52.8％，补贴机具超过112万台(套)，受益农户105万户，其中北京、福建、河南已执行85％以上，天津、山东、青岛和新疆等地执行进度超过75％，安徽、江西、山西实施进度过70％。在这样火爆的销售之后，随之而来的“后农机补贴市场”效应将更加明显。在市场需求急剧下降的情况下，农机生产企业会发生限产停产、效益下滑、职工收入下降等一系列的负面影响，使农机销售上、下半年前扬后抑，演绎“冰火两重天”，甚至可能影响到全年经营目标的实现。
　　
　　研究规律，积极应对
　　
　　中国农机工业协会理事长高元恩认为：“2009年的农机市场将完全变成农机补贴市场”。面对“后农机补贴市场”，笔者认为，一方面农机企业要认真研究农机补贴的市场规律，通过行业对标、用户走访、实地调研、经销商座谈和数据分析，进一步研究国家、省市相关农机补贴政策和实施办法，分析市场变化对自己发展的影响；同时，密切关注国家宏观经济变化，跟踪农机补贴市场变化和波动，把握国家后续政策机遇，利用相关会议、内部局域网和短信群发等手段，整合信息资源，提高预测预警预案水平，有效地防范和化解企业风险。另一方面要采取多元化经营。农机企业应在生产农机产品的同时，开发、生产一些非农机产品如工程机械、农用汽车和汽车零部件，提升农机企业整体经营水平；加大产品出口力度，弥补内需不足，争取做到“东方不亮西方亮”。在企业内部积极强身健体，倡导精细管理，提高效率、降低成本、减少风险；开发升级换代的新产品，不断提升产品的技术含量和附加值，积极推进企业转型。此外，还要特别注重加大国内外“空白区”市场的开拓力度。
　　
　　提前谋划，未雨绸缪
　　
　　企业要有长远发展的眼光，积极思考后补贴时代农机企业的发展问题，做到未雨绸缪。要超前思考“后农机补贴市场”可能带来的系列问题，着力解决不稳定性；应对因主机销量下滑引起的相关零部件和配套件减产带来的连锁反应；在零售市场做好降价促销、展会促销和广告促销的同时，做好产品售前、售中和售后服务，建立企业的“口碑储备”；做好人力资源、现金流、生产能力等方面的筹划，建立企业的“资源储备”，避免再次出现“资金紧张、供应链断档、产能受限、产品供不应求与供货趋紧”的现象；做好产业政策、行业趋势和企业形势的分析研究，特别是针对国家农机具补贴有可能实施“普惠制”的新走向，建立企业“信息储备”，以期来年在市场上大展宏图。企业要积极探索从制造企业转型为服务供应商的路径和方法，从销售产品发展成为提供服务和成套解决方案，提高企业的持续竞争能力。
　　从长远、科学发展的眼光看，企业不但要关注“后农机补贴市场”，更要关注“后农机补贴时代”，即国家一旦取消农机购置补贴，国内农机市场便进入“后农机补贴时代”，农机生产企业将面临新一轮的“洗牌”，农机销售市场将发生一系列深刻变化，预期我国农业将走向产业化、规模化、专业化、集约化的经营发展之路，对农机的需求将向大型化、智能化、高效率、节能环保的方向发展，因此，提前谋划、系统思考具有重大的现实意义和紧迫性。

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