外贸圈里的猎头戏

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　　2000年，我担任一家国内名企的总经理特别助理兼人事总监。两年的外贸人事总监生涯，使我真正感悟到“人力资源”是一家企业生存发展的核心。
　　2004年春，一位朋友受一家大公司委托为其物色一位外事总监，要求是机械或相关专业本科以上学历，多年外贸工作经验，英语8级以上，听说写流利，能适应长期国际国内出差，有开拓国际市场能力，有国外工作经历者优先。他发现我很适合。无论年薪还是待遇，这家公司都比我当时的公司强。于是我心动了。就这样，我被猎头挖走了。
　　几年的外事总监经历，使我对外贸中人才的重要性有着深刻的理解。在紧缺的外贸人才中，既具备相关从业经验，又熟悉国际市场、了解国际贸易规则的人才，是各企业高薪聘请的热门人选。从招聘者们的眼神中，我看到了他们对人才求贤若渴的心情。既然高级外贸人才是很难招聘来的，为什么我不做这个中介呢?
　　于是，我注册了一家猎头公司――“国际贸易人才顾问有限公司”。我把公司的简介、性能及我丰富的人力资源关系打印好，并特意注明本公司可以找到客户需要的高级外贸人才。这当然有点自吹自擂的成分，但市场经济有时的确需要这种自信。结果很灵，没几天，真的有几家公司打电话咨询，询问我的佣金报价，为了留住第一批客户，我毫不犹豫地接了这几个只有几千元佣金的小活。
　　
　　万事开头难。但只要能坚持，一切就会变好。一家国内著名的保健品民营制造企业急需将其产品推向海外市场，想找一个懂技术的外贸副总经理，年薪70万元，并配住房、轿车。但是，他们的条件也相当苛刻：名牌大学英语6级以上，具有丰富的对外贸易经验；善于沟通，语言表达能力强，分析判断能力强；具有中型会议宣讲能力，有保健品产品3年以上销售经验，有外资公司工作经验者，有带领团队经验者优先。
　　无巧不成书，一位朋友在国外拿了个生命营养学博士学位，却很难在国内找到适合的事业，只好又出国。博士对这个职位很感兴趣，但他提出年薪不能低于100万元，并要求拥有企业的若干股份，否则免谈。毕竟是国外镀金的博士，价值意识较强。我知道那家民营企业同时也委托了其他的猎头公司，大家无疑都想争到这单生意，在忐忑不安中，我向那家民营企业的总裁回复了博士的要求，然后等着被拒绝。不料，那位总裁犹豫了几秒钟，就石破惊天地说：“我答应他的全部条件，不打一丝折扣，但他必须保证3个月内将新产品打入海外市场！”
　　后面的一切顺利得出人意料。仅仅两个月后，那个民营企业的新型保健产品几乎畅销了整个东南亚，而我仍是按最初的协议只提取了5万元佣金。那位总裁在感谢之余，很高兴地将我吸纳到他的朋友圈内。于是，他成了我结识各大民营企业老总的领路人。有了他的宣传，公司的生意蒸蒸日上，我也被渲染成是一个手眼通天的“猎头老大”。
　　在一个高级商务酒会上，知名企业家、外企的中国经理们及经济理论界专家济济一堂。突然，一个悦耳的声音飘进了我的耳朵：“先生，能赏光同饮一杯吗?”我回过神来，一抬眼，却呆住了。站在我眼前的是一位穿黑色露肩晚礼服的年轻女子。在丝质柔软衣料的映衬下，她那高挑的身材显得她曼妙多姿。她一边微笑地看着我，一边抿了一小口红酒。我注意到她的杯沿没有留下一丝口红印，这说明她极擅长这种应酬。
　　她刚从美国回来，拿了哈佛的MBA。说这些时，她的表情很自然，一点都不像炫耀。她那种典雅、高贵且极具女人神韵的气质无时不在吸引周围男人的视线。她也许就是“腹有诗书气自华”的典型代表吧！临别时，我们虽然交换了名片，但我只知道她的英文名字叫做Nancy。
　　2007年10月，一家消费品跨国公司想找一位东亚地区兼香港区经理，但条件非常苛刻：必须是国外名牌大学的MBA，有同类工作10年经验等。我立时就想到了Nancy。但她是否符合10年工作经验的条件呢?
　　两天后，Nancy打电话给我，“刘军，我考虑过了，我不适合你的条件。不过，我倒有一件私事想请你帮忙，不知是否肯应允?”“没问题，只要我做得到！”美人相求，我怎能拒绝。“我有一个表妹，大学刚毕业。因为等着出国，暂时没什么事干，如果方便，让她跟着你锻炼一段时间如何?你可以不付薪水，我只是想让她学学你突出的工作能力。”“行，没问题。”Nancy不露痕迹的吹捧让我几乎忘乎所以。
　　Nancy的表妹看上去很沉稳，话也不多。我让Nancy的表妹负责掌管公司的资料。但是不久，Nancy的表妹却突然失踪了，既不来上班，手机也换了号。我正疑惑，Nancy又打来电话：“今晚我请你吃饭。”
　　这是一家豪华的西餐厅，但我却感觉有点不对劲。Nancy冷冰冰地、闷闷地吃完饭，在品尝甜点时，她突然开口了：“刘军，我今天约你来是希望你加入我们的公司。”“你们的公司?”我惊讶极了。“是的。”Nancy随后说出一家公司的名称。我目瞪口呆，这是世界一家著名的跨国猎头公司。“我很抱歉，我的表妹，确切地说是我手下的职员，她拿到了你公司贮存的全部人才资料，已经归到了我管理的亚洲分公司的人才库里。所以，你现在只有两个选择：要么做我亚洲公司的中国区经理，要么就和我们共享你的人才资料库，但我不能保证我的公司不会起诉你窃取我公司的商业机密。”我如坠冰窖，眼前的Nancy坚硬得如一块冰冷的铁，我恨不得狠狠地扇自己几个耳光。商场如战场，我怎么会在这个女人面前如此低能呢?
　　我强忍着在座位上纹丝未动，只是冷冷地看了Nancy半天，一字一句地说：“谢谢你的盛情，但我不喜欢在给外国人打工的人手下再打工，我更习惯做自己的主人，那些资料，算我送你吧，毕竟你曾是个迷人的女人!”说完，我看了看Nancy瞬间变得有些不自在的脸，转身离去。我感觉自己的这番话虽然没让自己一败涂地，但已是元气大伤。
　　Nancy，这个名字对我来说无疑是一场噩梦。她让我辛苦地奔跑了一大圈后又几乎回到了起点。
　　自己一直在挖别人，却没想到自己公司的家当却被别人挖走了。心痛之余，我再一次意识到人力资源对现代社会的举足轻重，也再一次看到了猎头这一行业的无限前景。
　　我决心重头再来。2008年4月，我又重操旧业。只要善于发现、寻找、捕获，国际贸易职业经理的人力资源总能源源不断。公司又重新走上正规。只是这一次，我给自己定下了原则：并不是所有的活都接，只挖自己该挖的人，有损国家、有损曾经合作过的企业、能使企业受到致命伤害的人，一概不挖。也许，只有受过伤才能知道伤痛。己所不欲，勿施于人，虽然职场如战场，但做人做事始终还是应该遵照自己的原则。

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